《颠覆保险行销七大秘密法则》   03.23

颠覆保险行销的七大秘密法则课程背景：保险行销界一直流传着这样一段话：一天一访就地阵亡，一天二访摇摇晃晃，一天三访还算正常，一天四访黄金万两，一天五访有车有房，一天六访走向辉煌。曾经，多少保险人宗教般的信仰着这段话，为了保费，为了收入，他们冲锋陷阵在市场上，早出晚归，身心疲惫，虽然赚到了一些收入，但却做垮了身体。这是意志的较量，这是身体的透支，这是以保险人的健

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《最具魅力的成功—保险增员艺术》   03.23

最具魅力的成功——保险增员艺术课程背景：寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最大限度的发挥“人”的因素。如同一般生产型公司为使产量持续增加，要不断地增加工人和设备一样，想要寿险业绩持续的增长，同样也需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力。要使自己的业绩有保证，就不能单打独斗，只有建设团队组织，才有稳定的业绩。增加人

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《破茧读心术—保险沟通就这么简单》   03.23

破茧读心术——保险沟通就这么简单课程背景：很多人说保险是一种人际关系的事业，重点是建立良好的人与人之间的链接，而建立这种链接重点在于沟通，沟通在一定程度上决定了人与人之间的关系。也有人说保险是一种一对一、一对多销售的事业，销售就要把自己产品的独特卖点及最大的优点，用对方听得懂的语言及对方喜欢的方式讲给对方听，我们的语言和说话方式既要让对方听得懂、愿意听，还要

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《银保产品销售必杀技》   03.23

银保产品销售必杀技课程背景：银行保险最早出现在法国，之后在欧洲迅速发展并取得了巨大的成功。银行保险于1995年进入我国，从2000年开始在我国迅速发展，目前已成为我国寿险市场上一支主力军，占比超过10。银行保险已成为目前普通客户实现财富积累、财富升值和财富传承的重要载体。随着金融产品越来越丰富，金融市场日渐完善，客户理财意识逐渐成熟，客户对金融理财产品的选择

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《将才统御术—高绩效保险主管的锻造》   03.23

将才统御术——高绩效保险主管的锻造课程背景：在讲究发展“团队”、“组织”的保险行业，增员、经营团队一直是许多保险主管的必经之路。唯有如此，保险管理者才能壮大自己的保险事业，引领更多优秀人才一起打造伟大的事业版图。然而，在发展团队的过程中，无论是几人团队的小主管还是带领大型团队的大主管，一路走来皆会产生诸多困惑与疑问：有的人晋升为主管后，常感到力不从心；有的主

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《建立高绩效保险营销团队》   03.23

建立高绩效保险营销团队课程背景：“没有完美的个人，只有完美的团队”，这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀，他的价值都远远不及一个将军的价值；一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击；这些都是形容团队的重要性。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，拥有优秀而强大的团队，就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。建立一支高效具有战斗力的保险营销团队，是

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保险获客的五大**武器   01.01

课程大纲课程导入：获客的重要性思考：获得准客户资料重要吗？为什么？1．获客决定了保险事业的成功思考：拿到准客户的姓名和联系方式算不算获客？2．获客的标准是什么？3．获客需要用到的四大武器讲：从医院妇产科获客（少儿保险客户）一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？二、获取客户资料1．不能用常

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保险销售六步曲 ——专业化销售流程   01.01

人寿保险公司外勤营销员、银行保险理财顾问、团体保险专员等课程大纲：步：计划目标的设定一、什么是计划目标视频赏析：制定计划的重要性二、计划目标的步骤1．职涯规划2．自我管理1）目标管理思考：为什么很多的人都不愿意设定目标？课堂练习：请设定出自己的年度收入目标，要求符合目标设定的五大原则，并且细化到每天的工作计划。2）时间管理3）心态管理案例分析：心态改变一切4

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建立高绩效保险营销团队   01.01

课程大纲讲：团队的力量是巨大的一、团队的重要性思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？思考：保险营销团队由经理、主管、绩优和普通业务员组成，他们谁重要？视频欣赏：团队的力量二、团队的定义思考：团队和团伙的区别是什么？团队游戏：信任背摔三、团队的种类四、团队建设的五个阶段小组研讨：面对成员间的业务冲突，如果你是团队的管理者，你将如

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年金保险销售的秘密武器   01.01

课程大纲讲：建立年金保险的基本认知一、建立年金保险的基本认知1．什么是年金保险2．年金保险的种类3．年金保险的特点4．年金保险的作用二、年金保险销售的目标客户群1．年金保险话术解析2．八大客户群体的保险需求分析小组研讨：针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品1）三口之家（双薪家庭）2）三口之家（全职太太）3）单亲家庭第二讲：告别N访的行销理念1．当代保险

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