《新形势下网点综合效能提升》
《新形势下网点综合效能提升》详细内容
《新形势下网点综合效能提升》
【培训内容】
**单元:网点转型趋势分析
1.个人金融业务的发展前景
a).国内外个人金融业务发展概况和趋势
b).各商业银行对个人金融业务的重视
c).个人金融业务的根本竞争要素
2.国内外银行网点转型的趋势
a).对网点的重新认识
b).外资银行网点的运营特点
c).服务网络的再设计
d).网点服务对象的转型
e).网点资源配置的转型(大陆、香港、美国、欧洲的比较)
f).网点服务功能的转型
g).网点业务流程的再造——建立分层、分类的差异化服务和营销能力
h).网点经营管理的转型
i).国内同业个人理财中心、财富中心建设情况
第二单元:网点标准化服务营销流程建设
1.将基础服务流程标准化——
优质客户识别与客户分流的协作体系
2.形成完整的客户关系管理闭环
3.建立识别、引导客户开发机会的协作网络
4.标准化销售服务流程建设要素分析
第三单元:网点转型下各岗位新定位
1.柜台员工识别及交叉营销效能提升
a).柜员的职能定义
b).柜面服务与营销的矛盾分析
c).柜员服务营销七步曲
笑相迎
笑相问
礼貌接
及时办
巧推荐
提醒递
目相送
2.大堂经理岗位职责及其综合效能提升
a).大堂的职能定义
b).如何让客户更加的认可你——形象提升系统
c).规范厅堂布局与营销陈列管理
d).客户识别推荐、引导分流
e).压力下的现场管理
f).厅堂投诉处理
g).大堂经理36计
3.客户经理在网点中的作用及理财服务提供
a).客户经理职能定义
b).网点业绩来源分析
c).电话邀约技巧浅析
d).客户的开发与维护
f).客户经理诊断式销售能力提升
金迎老师的其它课程
高层管理人员商务礼仪 12.31
【培训时间】 1天(6课时)【培训人员】 高层管理人员【培训形式】 采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课
讲师:金迎详情
领导者高端商务礼仪 12.31
【课程背景】本课程帮助企业高端人士在商务社交活动中,更加具有吸引力、亲和力与影响力!对于首脑、总裁、高层管理者来说,卓越的商务社交礼仪智慧永远是一项不可或缺的素养。一个成功的商界精英,总是一步步积累起来的,而礼仪讲究就是你通向成功的第一步,是国际化商界成功的指路碑。【课程对象】 企业首脑、总裁、高层管理者【课程时间】 1天(6课时)【课程形式】 幽默授课+
讲师:金迎详情
职业礼仪 12.31
【课程目标】1、通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的专业形象。2、通过培训使学员掌握现代商务、职场礼仪并熟练运用。3、通过培训使学员提高职业化素养,提升企业精神面貌。4、通过培训使学员进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中。【课程时间】 2天(12课时)【课程对象】 管理层【课程特点】专 业——多年来一直致力于礼仪的传播和实践实 用——丰富新鲜的案
讲师:金迎详情
传承好家风,传递正能量 12.31
【课程对象】 各层级领导干部及全体员工【授课讲师】 金迎【课程背景】“家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,我们都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,发扬光大中华民族传统家庭美德。”—2015年2月17日习总书记参加中共中央国务院团拜会发表讲话。要重视家庭文明建设,努力使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和
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传统中医健康与养生 12.31
【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的
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职场健康养生 12.31
【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压
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做新时代四强女人 12.31
【课程收益】 1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】 课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性
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客户服务投诉处理技巧 12.31
【课程对象】 催抄人员、业扩报装人员、检修人员及运维人员等【课程时间】 1天/6课时 培训大纲培训模块模块重点内容课堂互动模块一知己知彼全面了解投诉投诉的含义“零投诉”是天真的梦想投诉的作用客户不满却不投诉的原因按投诉的严重程度分类按投诉原因分类按投诉行为分类按投诉的目的分类投诉者的心理分类超越客户满意的三大策略客户抱怨投诉目的与动机共同思考:【1】农网改造
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