《转怒为喜—机场呼叫中心客户异议投诉处理技巧》
《转怒为喜—机场呼叫中心客户异议投诉处理技巧》详细内容
《转怒为喜—机场呼叫中心客户异议投诉处理技巧》
【具体内容】
**模块:客服人员阳光心态塑造——让客户听见你的微笑
Ø 呼叫中心客服人员的服务意识
n 服务人员应具备的服务意识
n 走出服务意识的误区
Ø 以客为尊的顾客服务
Ø 客户满意度的期望值管理
Ø 服务经济时代下的服务满意度的管理
Ø 客服人员积极心态塑造
第二模块:客服人员声音亲和力训练——拉近与客户的心理距离
Ø 专业化声音的表达力:内容、声音语言、态度、情绪信心
Ø 专业化的电话语音技巧
n 语音、语调、语速
n 重音、停顿、节奏
n 吐字、语气、态度
n 客户对电话语言的感知效果
Ø 声音训练(语速训练、语调训练、语气训练、重音停顿训练、音质训练、音量训练、普通话训练)
Ø 接听电话的时间分析
Ø 分析呼入电话对方心理及采取的对策
Ø 听、说、问
Ø 呼入电话沟通的8个要求
Ø 电话受理沟通记录训练
Ø 高效电话沟通六步曲
n 奠定基调:表达服务的意愿
u **具亲和力的声音表达
u 微笑的重要性及微笑训练
u 及时的赞美拉近心理距离
n 探索需求:了解客户的需求
u 同理心与换位思考
u 如何深入对方的情境
u 如何表达聆听
l A、针对友好沟通的客户聆听技巧
l B、针对心情的不佳的客户聆听技巧
l C、针对批评我们的、语言过快客户的聆听技巧
l D、针对语音不标准、说话不清晰的客户的聆听技巧
l E、针对强势指责投诉我们的客户聆听技巧
u 何时需要打断客户的陈述
n 确认需求:明明白白客户的心
u 复述与确认的重要性
u 如何深入对方的情境
l 对方**关心的是什么
l 如何站在对方立场进行沟通
l 行为冰山模型
l 钓鱼理论
u 案例分析 :
呼叫中心:受理旅客购票业务导致的投诉
呼叫中心:旅客在航司的微信公众平台购买的保险,购买后(捆绑在航司微信公众平台的华泰财险)没有收到确定的信息
呼叫中心:客服人员态度不好的投诉案例
n 提出方案:给出符合客户期望的方案
u 正面思考与责任心态
n 达成共识:双赢才是真的赢
n 确认满意:客户满意是我们**大的成就
第四模块:客户抱怨投诉处理应对——大事化小、小事化了的秘诀
Ø 常见客户抱怨和投诉的内容梳理
Ø 产生不满、抱怨、投诉的三大原因分析
n 面对抱怨时的自我检查---哪里出了问题?
Ø 投诉客户的心态分析:由量变到质变的过程
Ø 投诉客户的心理分析与投诉动机分析
Ø 呼入电话声音及内容分析与处理技巧
Ø 音量分析
Ø 情绪分析
Ø 表达逻辑分析
Ø 核心问题分析
Ø 超越客户满意的三大策略
Ø 处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情
Ø 避免8种错误处理顾客抱怨的方式
Ø 客诉处理时的方法与技巧
Ø 简单、有效的安抚客户情绪的方法
n 心理清空的技巧
n 补偿的技巧
Ø 处理投诉六顶思考帽及六个步骤
第五模块:客服人员自我心理调节——情绪与压力管理
Ø 认识自己的情绪
n 情绪觉察与管理
n 做情绪的主人
n 如何转化负面情绪
n 探索自己在逆境中的角色
Ø 压力管理技巧
Ø 压力是如何产生的
Ø 如何寻找压力源
Ø 如何寻找自我设限的价值观
Ø 如何透过问题分析解决程序降低压力面对现况
Ø 如何管理压力
Ø 如何释放压力
Ø 压力治疗放松小秘方
金迎老师的其它课程
高层管理人员商务礼仪 12.31
【培训时间】 1天(6课时)【培训人员】 高层管理人员【培训形式】 采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课
讲师:金迎详情
领导者高端商务礼仪 12.31
【课程背景】本课程帮助企业高端人士在商务社交活动中,更加具有吸引力、亲和力与影响力!对于首脑、总裁、高层管理者来说,卓越的商务社交礼仪智慧永远是一项不可或缺的素养。一个成功的商界精英,总是一步步积累起来的,而礼仪讲究就是你通向成功的第一步,是国际化商界成功的指路碑。【课程对象】 企业首脑、总裁、高层管理者【课程时间】 1天(6课时)【课程形式】 幽默授课+
讲师:金迎详情
职业礼仪 12.31
【课程目标】1、通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的专业形象。2、通过培训使学员掌握现代商务、职场礼仪并熟练运用。3、通过培训使学员提高职业化素养,提升企业精神面貌。4、通过培训使学员进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中。【课程时间】 2天(12课时)【课程对象】 管理层【课程特点】专 业——多年来一直致力于礼仪的传播和实践实 用——丰富新鲜的案
讲师:金迎详情
传承好家风,传递正能量 12.31
【课程对象】 各层级领导干部及全体员工【授课讲师】 金迎【课程背景】“家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,我们都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,发扬光大中华民族传统家庭美德。”—2015年2月17日习总书记参加中共中央国务院团拜会发表讲话。要重视家庭文明建设,努力使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和
讲师:金迎详情
传统中医健康与养生 12.31
【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的
讲师:金迎详情
职场健康养生 12.31
【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压
讲师:金迎详情
做新时代四强女人 12.31
【课程收益】 1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】 课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性
讲师:金迎详情
客户服务投诉处理技巧 12.31
【课程对象】 催抄人员、业扩报装人员、检修人员及运维人员等【课程时间】 1天/6课时 培训大纲培训模块模块重点内容课堂互动模块一知己知彼全面了解投诉投诉的含义“零投诉”是天真的梦想投诉的作用客户不满却不投诉的原因按投诉的严重程度分类按投诉原因分类按投诉行为分类按投诉的目的分类投诉者的心理分类超越客户满意的三大策略客户抱怨投诉目的与动机共同思考:【1】农网改造
讲师:金迎详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





