教练技术

  培训讲师:钟震玲

讲师背景:
钟震玲老师简介讲师资历:销售领域心理学应用专家讲故事-做销售模式创始人《讲故事,做销售》、《精细化服务营销》等热销书籍作者《销售与管理》、《成功营销》等经管类刊物特约撰稿人武汉大学大学,中南财经大学客座教授中国培训网、中国商战名 详细>>

钟震玲
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教练技术详细内容

教练技术

【课程大纲】

**单元、领导者现实管理工作中的困境分析

 现场活动:在不同的环境中,我们的身心感受?

一、领导者普遍存在的心理困境

1、个人问题:焦虑、压力、亚健康等身心症状

2、人际关系:沟通成本高、决策困难、决策后的执行难

二、领导者的四个维度象限:教练/辅导/咨询/督导

1、教练:挑战与激励并用

2、辅导: 关怀感受,重视情绪、情感资源

3、咨询: 提供必要的解决方案

4、督导: 技能与心态的共同进步

三、领导者自我领导风格认知:锥子/尺子/榔头/蜡烛

  现场活动:**肢体活动、团体照镜子等方式了解自己的领导风格。

  案例分析:广东深圳移动王主任的自画像分析。

第二单元、领导者:管理中巧用教练辅导技术

一、教练技术解读

1、什么是教练技术

2、教练的三个角色:镜子、催化剂、指南针

3、教练技术的信念基础

4、教练式辅导的管理价值

5、教练辅导模式与传统模式

  案例分析:北京电信市场部副总为什么如此成功?

二、如何有效应用教练辅导技术

1、教练的对象

2、开展教练前我们如何建立关系:关系发展的五个周期

(1)浪漫期:物化想象

(2)权力争夺期:我们都想改变对方而不愿改变自己

(3)孤立之路:逃避、超越与分离

(4)整合之路:承诺期、整合期、共同创造期

3、教练辅导的四个工具

(1)聆听: 是教练能力中**基本的一环。作为教练型领导,我们的聆听的是客户的心声。本环节中将与您分享如何应用专业的3R技巧从出发点、动机、情绪方面来听,如何锻炼聆听的能力、听的内容包括哪些。

(2)区分:真正影响结果的因素是什么

区分是体现教练价值重要的一环。教练不仅要有效令到客户收到当下的一两个区分,更要从区分中看到自己信念中的盲点,从而发现更多的可能性。


(3)提问:好问题带来想要的结果

是帮助教练更有方向、更主动地去聆听的一个工具。**提问,教练可以更主动地把握信息。在此将与学员分享发问的6种方式,如何更高效有技巧地发问。


(4)回应:照镜子,帮助被教练者看清自己

是贡献教练的体验,同时也是对教练的一个挑战!它是**直接反馈客户真实状态的一个能力,是体现教练作为一面清明的“镜子”的核心。掌握好回应是成为长合格的教练必须跨越的。


三、教练辅导开展的四个步骤










1、厘清目标:帮助被教练者清晰他的目标

2、反映真相:**教练,帮助被教练者了解自己主观与客观间的差距

3、心态迁善:调整心态后,被教练者以更有效的方式为自己的目标负责

4、行动计划:教练与被教练者一起制定出未来的行动计划和检视时间,完成教练的整个过程。

   案例分析:浙江电信某县公司副总为什么用教练辅导技术总会失败?

   情景模拟:现场进行教练四个工具、四个步骤的练习,以帮助所有学员回到工作岗位中掌握教练技术。

第三单元、领导者教练辅导中的潜能激发

一、人的潜能是无限的

1、潜能的概念及其特点

2、人的潜能是无限的

3、人可以学会任何技能

4、人的潜能释放受阻的原因

二、如何激发下属的潜能

1、让每个员工做他喜欢的做事,实现价值观相匹配

2、对员工进行业务技能训练

3、创造鼓励创新的文化氛围

4、突破“我不能”的局限

5、协调员工个人的价值追求,与企业的价值追求,即把员工个人目标与企业目标相协调

6、创造和谐的人际关系氛围

7、对员工正面激励

8、允许员工犯错误

9、教会员工有效沟通

10、教会员工有效思维

11、教会员工利用思维导图

12、利用视觉化的手段激发员工的潜能

13、利用音乐手段激发员工的潜能

14、教会员工在工作中放松

15、调节员工工作与休息的关系

案例分析:某电信公司集团客户主任为何总是觉得班组团队的人不行?

三、潜能激发的高招妙法

1、制定个人职业计划

2、充分发挥大脑功能

3、保持健康积极的心态

4、养成良好的习惯

5、锤炼坚定的意志

6、勇于思考和善于思考

7、加强学习和实践

  案例分析:河北联通公司为何营业厅主任所带领的团队会激情四射?

 

备注:以上内容仅供参考,钟震玲老师会根据当班学员情况进行针对性调整授课内容。

 

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