2017心悦诚服:心理学在管理中的应用

  培训讲师:胡鹏飞

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胡鹏飞管理心理学专家、职业培训师【专业资质】12年企业销售、培训、管理工作经验4年企业管理、心理学培训经验中科院心理所心理测量师领导特质分析PDP专业咨询师心理资本健康管理论坛演讲嘉宾【擅长领域】管理心理学、压力与情绪调整、积极心态与职业素 详细>>

胡鹏飞
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2017心悦诚服:心理学在管理中的应用详细内容

2017心悦诚服:心理学在管理中的应用

**部分:知人善任--心理学解读人格与性格

  1. 依恋风格与管理需求

  • 弗洛伊德的心理性欲发展阶段

  • 埃里克森的人格发展八阶段

  • 安全型

  • 焦虑型

  • 冷漠型

    案例:不同类型的需求点是什么

    视频:火锅店失控的小伙子

    思考:员工招聘与家庭背景之间的关系

    2、常见防御机制

  • 逃避型

  • 自骗型

  • 攻击型

  • 代替型

  • 建设型

    案例:年轻人的骄傲与自卑

    视频:叫嚣的青年人

    案例:如何从朋友圈了解别人

    思考:凤凰男的自强与虚弱

    3、常用的测评工具

      • DISC

      • PDP

      • MBTI

      • 16PF

      • EPQ

      • BIG5

      • 盖洛普优势识别

        思考:不同测评之间的差异

        案例:不同测评的解读

        思考:血型、星座与性格的异同

        4、人格异常

  • 健康的心理

  • 异常的心理

  • 人格障碍

    案例:员工异常行为识别

    第二部分:使众人行--管理与领导中的心理

  1. 管理的发展:从科学管理到行为管理

  • 管理重新理解

  • 生产效率提升

  • 工作氛围营造

    案例:霍桑实验

    思考:管理与领导的关注点在哪

  1. X,Y理论,管理与领导对人性的假设

  2. 领导权威的建立

  • 米尔格莱姆的服从研究

  • 菲德勒的权力与平衡研究

  • 米德的文化论

  • 霍夫斯泰德的跨文化

    思考:90后新生代员工对领导的认可

    案例:曾国藩式的领导与现代企业管理

  1. 员工激励与态度改变

  • 费斯廷格认知失调

  • 责任分散

  • 斯坦福监狱

  • 社会助长与社会懈怠

    案例:人人没有责任的问题

    案例:年会与团队精神

    案例:加班的员工

  1. 职业规划与辅导

  • 职业生涯的路径

  • 心理咨询技术在辅导中的应用

  • 认知心理学

  • 建构主义

    思考:培训与教练的区别

    案例:辅导的层次

    视频:如何交待任务

    第三部分:情感交融--沟通后面的心理

     

    1、沟通之窗

  • 公开区

  • 隐私区

  • 盲区

  • 潜能区

    思考:什么是愚蠢,什么是智慧

    思考:利用沟通之窗如何成长

    2、交流情感

  • 马斯洛需求层次

  • 高情境交流特点

  • 沟通与行为的影响

    案例:表哥事件

    影片欣赏:女士的需求

    3、沟通的天堑与通途

  • 表达

  • 倾听

  • 反馈

    练习:如何批评与表扬一个员工

    练习:如何表达自己的请求

    案例:吵架的双方

    4、冲突与异议

  • 冲突的模型

  • 异议的原因

  • 冲突中的情绪

    视频:1比11的胜利

    5、PAC沟通

  • 萨提亚的四种沟通模式

  • PAC沟通中的转换

    第四部分:你来我往--销售是一场心理的博弈

  1. 营销人员的心理素养

  • 人格特质

  • 心理基因

  • 个人魅力

  • 权威影响

    案例:广告的名人效应

    案例:顶级销售的心理特质

  1. 营销过程中的心理影响

  • 客户需求沟通

  • 客户购买的前提

  • 互惠影响

  • 承诺和一致

  • 社会认同

  • 去个性化

  • 心理账户

  • 锚定效应

  • 诱饵效应

  • 说服方式

    案例:饭店门口排队的人

    案例:会议营销

    案例:赌马者的实验

    案例:免费试用

    第五部分:如沐春风--从心认识情绪

    1、什么是情绪

    A、生理唤醒

  • 什么是抑郁

  • 为何抑郁症患者容易走上绝路?

  • 关于干预抑郁自杀?

  • 抑郁是心理还是器质病变?

  • 谁**容易得抑郁?

  • 怎样正确诊断抑郁症?

  • 抑郁症患者如何治疗?

    B、行为表达

  • 你的行为决定你的态度

  • 吸引力与人际关系

  • 获得心理健康

  • 别小看行为的力量

  • 控制思维积极向上

    C、主观认知

  • ABC模型

  • 识别错误的想法

  • 对B如何进行辩驳

  • 对错程度

  • 视角大小

  • 乐观性格

    2、常见心理伤害

  • 拒绝

  • 孤独

  • 丧失

  • 内疚

  • 反刍

  • 失败

  • 自卑

 

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【课程背景】企业正从市场驱动型成长、创新驱动型成长发展到领导力驱动型成长。企业要想获得成功,就必须在各个领导层级拥有出色的领导者。对于多数新提拔的管理者而言,第一次职业生涯转型是非常艰难的:他们普遍缺乏必要的领导技能,如授权、激励、辅导、协调关系、沟通等,但又尚未得到企业正式的、系统的、有效的培训,以致变得缺乏安全感,以自我为中心,不能适当地为下属提供支持,

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