精耕细作才能有丰硕成果——营销策略与销售技巧

  培训讲师:王丹维

讲师背景:
王丹维毕业于北京大学,并取得外交学院国际法硕士学位,八十年代留学美国,就读于东北大学法律、政策与社会研究中心,攻读博士学位。Dr.WangobtainedtheMasterDegreeofInternationalLawintheDiplo 详细>>

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精耕细作才能有丰硕成果——营销策略与销售技巧详细内容

精耕细作才能有丰硕成果——营销策略与销售技巧

**部分市场与运作市场

案例分析:为什么两个区域这么不同

当我们面对自己负责的片区时

市场与市场运作的基本概念

工程机械市场运作的特点

营销策略的有效性

客户与客户需求在设备购买活动中的表现

需要选定目标客户吗?

销售任务的分解与达成

互动与练习


第二部分市场营销管理中的创新

思维能力练习

大家都在做什么?

工程机械市场营销活动的传统思路与方式

打破现有的思维模式

超越框框的思考方法

红海与蓝海的不同思考方式

我们区域能够有自己的营销手段吗?

练习与讨论


第三部分在营销活动中强化管理与领导力

营销活动中管理者的角色与职责

管理的含义与关注点

几个基本的管理环节

如何带好自己的营销团队

建立威信的7个条件

在压力大的条件下激励员工的方法

案例分析与解析


第四部分业绩的成长离不开能力的成长

营销管理者的能力模型

团队管理者的能力模型

成功销售员的能力模型

基本职业素质的几个方面

如何在忙碌中学习

提高能力的三层次法则

 

 

 

互动与讨论

 

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前言本课程的渊源:(15分钟)#61550;爱德华.德波诺(EdwardDeBono)#61550;托尼.巴赞(TonyBaazan)#61550;理查德.福布斯(RichardFobes)#61550;麦肯锡咨询公司(TheMckinseyCo.)部分创新是一种能力(1小时)#61548;思维创新的含义#61548;思维创新的要求#61548;管理者容易出

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破冰活动:#61550;有效的管理从了解自己开始(游戏:我的答案)单元压力,角色,职责和心态(天上午)#61550;案例分析:变化太快了!!(9:00——10:45)#61550;分析:彼得定律的挑战#61550;讨论:主管的角色排列#61550;陀螺还是杂技大师:彼得.德鲁克法则#61550;快速变化的环境对主管的工作要求(11:00——12:00)#61

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部分:如何提高员工的生产力传统的管理理念认为只要员工在行为上完成上级交代的任务或达到目标(如完成销售定额)管理就是成功的。这种单纯以目标为导向的管理方法忽视了员工做事的意愿,虽然管理者从完成任务的角度看是成功的,但是他是低效率的。一旦员工对上级所定的目标丧失信心或决定不再跟随领导者,则该领导者就完全丧失了领导力。在本章节中我们将:-解释领导与管理的差异-定义

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部分:分析问题与提出方案#61557;描述现状确定问题#61557;整理信息分析原因#61557;排列对策寻找出路#61550;第二部分:解决问题是一种能力#61557;问题的定义及种类#61557;解决问题的三个关键#61557;面对问题时的心态#61557;解决问题需要的技能#61557;解决问题与做决策的步骤#61550;第三部分:做出决定评估后果#6

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