市场开发与业务拓展_林江武_企业内训课程

市场开发与业务拓展

培训讲师：林江武

讲师背景：
林江武培训业企业家实战营销培训专家员工职业素养提升导师曾任职于有信达物流集团高级经理曾任某互联网公司培训总监曾任摩根盛通集团营销总监曾任对外经济贸易大学深圳研究院培训主任10年销售实战、团队管理及金融行业从业经历，致力于销售体系、客户服务、详细>>

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市场开发与业务拓展详细内容

市场开发与业务拓展

**部分：营销概论

一、产品的市场定位

二、目标客户的界定

1、谁是我的客户?（客户条件的标准）

2、他们在哪里?（地域/行业）

3、如何找到他们?（开发途径）

三、目前营销的新趋势

第二部分：市场开发技能篇

一、根据市场细分的方法圈定目标客户

1、按人口统计细分

2、按地理区域细分

3、按职业特征细分

4、按收入层次细分

5、按相似利益细分

二、**市场调研划定客户圈

1、客户分类

（1）大型客户---根据业务的金额而不是企业规模

（2）具增长潜力的客户---有佳增量收入的机会

（3）风险客户---失去业务（部分或全部）的可能性大

（4）其他---除前三种客户以外的客户

2、明确战略型目标客户

三、市场开发工具的运用

1、线下

（1）展销会

（2）培训会

（3）专题沙龙活动

（4）刊物/黄页

2、线上

（1）微信营销

（2）论坛推广

（3）找行业网

（4）QQ群及邮件群发

（5）网站上的友情链接

（6）建立博客、微博

3、适当运用招商拓展活动

4、顾客答谢会

第三部分：提升篇

一、打造超强的营销团队

1、避免单兵作战、抱团借力

2、业绩为王，一切以结果为导向

3、如何引爆团队业绩

（1）营造积极、热烈的“战斗”氛围

（2）树立业绩标杆

（3）奖罚分明

（4）建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式

二、企业营销队伍管理常遇到的问题及解决办法？（头脑风暴）

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