销售精英训练营—客户高效促成技巧
销售精英训练营—客户高效促成技巧详细内容
销售精英训练营—客户高效促成技巧
**部分：精英必修--销售促成技巧的终极方程式
思考
v 什么是销售的至高境界？--无销--看不见推销就把东西买出去
v 什么是可怕的敌人？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？
一、相--永远的销售工具：
二、源--谁是工具的主宰？
三、根--谁是主宰的主宰？
四、世界上至高的销售促成技巧是什么？
1. 中西方管理：
2. 开启原力的源泉：
3. 如何适应当前发展：以术悟道、道术双修、鱼渔兼得
五、受益者
第二部分：高效促成的核心技能
一、营销之神如何让客户：自己决定
1. 不得不成：
2. 不可不成：
3. 为成而豪：
4. 让客户自己决定
二、企业营销的两大功力
Ø 让对方接受--月亮经（始终超出你想想）
Ø 让对方放心--太阳经 （永远超出你期望）
三、高效促成的沟通技能
Ø 鬼谷子沟通术
Ø 没有好，只有更好的费比模式
Ø 沟通的核心：主动权把握
Ø 沟通中常用的技能修炼
² 终极赞美
² 终极倾听
² 终极沟通
四、高效促成的三个步骤
Ø 感性阶段
Ø 理性阶段
Ø 技巧阶段
五、看不出技巧的技巧才有效：
Ø 商场之道：
Ø 鬼谷子之术：
Ø 销售中的对手是谁？
六、造就一个绝对坚实的的个体！
Ø 你的心理状态正确么：吸引定律和期望定律（狼性）
Ø 地基牢固么：GEM模式
Ø 否泰法则
Ø 3H精英
七、 高效促成之--销售心理学十应用
……
八、 案例分析
……
备注：终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准
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