促销策略
促销策略详细内容
促销策略
**部分：促销策略：
方向错了，即使再大的能力，往往也无法取得良好的效果。促销是一种销售技巧，但是促销的设计确需要智慧，同时满足三大主题的需求才是优秀的促销方案。
一、 组合和运用--下活促销这盘棋，新瓶装老酒原则。
二、 把握建材促销的特点：
a) 针对终端客户
i. 顾问式销售：卖人比卖货重要
ii. 气氛和热度配合
iii. 技能过硬
b) 针对合作客户
i. 服务式销售
c) 双赢原则
三、 促销不一定是价格战：
四、 我们的对手是竞品么--明确对手
五、 促销的三大主体需求
a) 企业需求：
b) 渠道需求
c) 顾客需求
六、 促销成功的六要素：
七、 促销失利的三大问题和三大表现
a) 三大问题：设计问题、培训问题、执行问题
b) 三大表现：人不来、来了不买，买了又不赚钱
第二部分：促销的阶段
一次促销活动就像一条铁链一样，一个环节的薄弱就能导致整个促销结果的失败，研究每一个环节的核心要素，让每一个环节都精彩是促销成功的必要条件。
一、 促销设计
1. 行情分析
2. 自我分析
3. 竞品调查和分析
4. SWOT分析
5. 促销手段设计：
6. 宣传设计
7. 一些重点：
二、 促销的形式
1. 促销条件（理由）：
a) 事件属性：
b) 时间属性：
c) 顾客数量条件：
d) 产品数量条件：
e) 购买数量条件：
f) 机会属性：
g) VIP卡、注册用户、预约用户、微博关注用户、凭证优惠、剪报优惠、生日优惠、对象优惠、夫妻优惠……
2. 促销形式
优惠形式必须符合三大需求，吸引眼球
a) 降价的设计：
b) 返现、返劵
c) 礼品、赠品：
d) 加服务：
3. 一些活动
a) 团购的利用
b) **：
c) 其他活动
三、 培训工作：
1. 员工培训、
2. 分销商培训
3. 合作伙伴培训
4. 培训的要素：
5. 培训三阶段：促销前培训、促销中培训（早会和晚会）、促销后培训（大总结）
6. 如何让培训达标和不流于形式
四、 打赢播种战：胜在开战之前！
1. 明确播种战的胜利：
a) 该知道的都知道了—该来的都来了—一部分来之前就基本绑定了
b) 把开战日变成应接不暇的接待日！把卖产品变成抢产品！把售卖变成服务！
2. 得寸进尺法—订单升级设计：
3. 传统播种战：
4. 阵地战：家装公司、设计师、物业合作、小区推广
5. 提前锁定战术：预约卡、VIP卡、定金、入场卷、优惠劵、名额
6. 要会打赢现代战争：
a) 现代战争的特点
b) 现代商业战的特点
c) 现代播种战：
d) 如何操作现代战争：
e) 团购的利用：
7. 让每一个事情都可以量化，让每一个人的工作数字化。
五、 打赢秋收战：不流失一个潜在客户。
1. 战前人员分工
2. 物料准备
3. 风险控制
4. 现场布置：气氛、pop、生动化、人员
5. 售卖技巧：客单落单、客单升级
6. 绝对成交的销售技能
7. 沟通术：
六、 促销管理、监控和保障
1. 执行力
2. 人人有事做，事事有人管
3. 数据的实时、数据的准确（PK、比赛）
4. 然每一点都在监控之下
5. 让每一的权利都被监控（双人制）
6. 问题和风险的解决
七、 秋后算账
1. 统计
2. 优点总结，固化，制度，培训和推广
3. 缺点总结，明确，制度，培训和推广
4. 奖罚兑现
第三部分：方案设计演练
一、 设计一份你自己的促销方案
二、 方案分析
三、 方案优化
高海友老师的其它课程
如何打造高效营销铁军 12.31
【课程背景】销售从未如此重要！中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分。优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。【课程收益】认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法了解销售人员的管理的管理
讲师：高海友详情
谈判谋略与技能 12.31
【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程对象】有沟通谈判需求的商务部门人员【课程时长】2天（12小时）【课程大纲】思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？谈判：精英者不接受‘不’为答案，通过谈判和沟通，达成自己期望值或利益最大化。商务谈判的理念认知谈判重视策略和技巧谈判的主体是人为什么总谈不妥没有优势怎么谈谈判高手长什么样对象不同策略不同谈判的
讲师：高海友详情
如何打造卓越的销售团队 12.31
【课程背景】销售从未如此重要！中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。有没有的时代：企业成功的要素中很大一部分是胆子大，产能大，勤奋度高。好不好的时代：企业成功的要素由价格升级到价值，有产品升级到品牌。好又多的时代：企业成功的要素中，购物体验，服务销售，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队
讲师：高海友详情
大客户销售策略 12.31
【课程形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【课程对象】企业高管、营销管理、营销骨干【课程时长】2天【课程大纲】中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系营销现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理计划经济时代的客户关系管理市场经济时代（供大于求）的客户关系管理什么是产品？营销从未像今天这
讲师：高海友详情
从优秀到卓越-营销技能提升 12.31
【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程时长】1-2天 【课程大纲】第一部分：开篇别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系销售现代经营与客户关系管理：什么是产品？销售从未像今天这样重要做好销售必须研究的销售模型逻辑工具：销售逻辑：买你而不是买别人的商业逻辑需要的时候你在、比较的时
讲师：高海友详情
营销心理学 12.31
【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程对象】销售、市场 【课程时长】12天【课程大纲】客户心理与行为分析客户心理及行为随着供需关系的变化而变化客户心理随着需求程度的变化而变化客户行为会随着用户的专业程度不同而不同客户行为会因信任程度不同而不同如何提升用户对营销者的信任值客户行为因其意志度不同而不同商务行为中客户心理模型举要客户需求层次分析马斯
讲师：高海友详情
信任五环--客户拜访技巧 12.31
【课程背景】商业没有真正的公平，在供大于求的环境里，供应商永远在心理上都处于劣势地位；在供不应求的环境里，供应商心理上势必会存在相当的优势效应。如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的客户拜访技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次客户拜访取得实
讲师：高海友详情
招投标技能提升 12.31
【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学 【课程时长】2天【课程大纲】招投标必知投标的五大原则什么之智慧思维如何体现符合原则法律原则的理解如何做到信息原则深入理解“人”的原则案例分析关键层面、关键要素电子招投标认知《电子招标投标办法》电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点；电子招标投标办法-社会背景电子招投标注意事项招投标流程及要素招投标
讲师：高海友详情
市场营销概论 12.31
【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学【课程对象】营销人员【课程时长】2天【课程大纲】市场营销核心模型认知及理解销售漏斗模型中的要素认知营销模型之构建3P模型市场营销之六要素产品力：产品本身的营销力宽度：盘子能做多大深度：每一点都做到无法再好了速度：别人只能做第二了病毒性：启动之后能自动营销的能力关系力：抛弃我，就是抛弃一种生活方式 站在历史
讲师：高海友详情
互联网背景下的市场营销 12.31
【课程背景】 从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的互联网社会背景下，跟不上变化，可能就会被社会淘汰，大的变革环境下，适应变化是生存法则。中国经济已经从“有没有”的时代，跨过了“好不好”的时代，又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代：企业成功的要素中很大一部分是胆子大，产能
讲师：高海友详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315