如何销售消费者不易接受的产品...   2007.08.13

很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？ 　　一、了解消费者不接受产品的原因 　　1、企业因素 　　（1）一味相信调研结果 　　企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样......

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如何突破秘书关与前台关...   2007.08.13

其实，你们打电话给秘书的时候.小姐，您好！我有急事需要马上跟张总商讨一下，您可不可以帮我把电话直接转给张总？假如你真的提出这个愿望，你讲电话又讲得非常贴切有礼貌，秘书就很难拒绝不给你转接。但是你遇到专业的秘书小姐，她有可能把你过滤掉。不过，我们要使用更好的方法走过这一关。 2．压力法则。每个人在接电......

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如何提高代理商的积极性...   2007.08.13

提高代理商的积极性是做好市场的成功之本，也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准，业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感，帮助代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。为此市场业务人员......

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如何实现配送中心的效率化...   2007.08.13

　配送中心的效率化是指为实现多品种少量、多次和及时的商品配送所采取的战略、人才和技术等方面的措施，提高其组织效率、信息效率和作业效率的有关手段和方法。 　　实现配送中心的效率化需要对相关的内容做具体的调查和分析，找出影响效率的问题点和不足之处，从整体的合理化作为目标构筑其功能的效率化。但现实问题各有......

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如何评估销售机会...   2007.08.13

一、是否有机会？ 1、 客户项目的内容和要求 □明确 □不明确 mdash;客户的要求是什么？ mdash;对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？ mdash;谁发起的项目？谁会参与此项目？ mdash;此项目与客户的策略有何关系？ mdash;客户的产品和服务是什么？ X mdash;其主要针......

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如何解决超市生鲜食品经营问题...   2007.08.13

中外超市发展史表明，发展最快的是那些规模不很大，商品大众化，顾客购物频繁的商店。超市应把目标定位于当地居民，所经营的商品应以菜篮子为主，同时辅以方便食品、日用消费品，使消费者在拎回菜篮的同时，能一次购齐家庭生活的基本所需；在服务上力求功能齐全，办成贴近百姓生活，尽心尽力为群众服务的地区性购物中心。超......

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如何计算除权参考价...   2007.08.13

除权参考价计算公式有两种，沪市、深市各不相同。 沪市： 除权参考价＝（股权登记日收盘价＋配股价times;配股率－派息率）/（1＋送股率＋配股率） （结果四舍五入至0.01元）。 例：某上市公司分配方案为每10股送3股，派2元现金，同时每10股配2股，配股价 为5元，该股股权登记日收盘价为12元，则......

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如何构建企业信息化之路...   2007.08.13

企业信息化之路应该如何走，企业信息化应用如何构建？当然，你可以请咨询公司为您做企业信息系统建设的战略规划，但是信息系统不等同于企业信息化。 信息时代，信息技术已经成为企业生存的基本必要条件。企业信息化之路应该如何走，企业信息化应用如何构建？当然，你可以请咨询公司为您做企业信息系统建设的战略规划，但是......

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如何零成本或低成本给予奖励...   2007.08.13

零成本奖励 bull; 说谢谢 bull; 在其他员工面前赞扬一名员工 bull; 写感谢信 bull; 给全家写感谢信 bull; 在公告板上张贴肯定的评论信 bull; 通过电话或电子邮件发送口头表扬 bull; 赞扬员工的努力 bull; 说鼓励的话 低成本 bull; 为员工支付午餐 bul......

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如何成为一个成功发职业经理人...   2007.08.13

在实际管理工作中，人们过于重视管理者自身的带头示范作用，却忽略了与顾客直接接触的员工。在很多组织里，都把一切优惠条件和教育机会让给管理者，很多管理者都有出国考察和培训的机会。但是他们并没有把相应的能力传输给下属，以至于他的下属所受到的教育机会较少，在平时的工作中也没有接受特别的指正和训练，所以当他们......

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如何闯过试用关...   2007.08.13

面试关难过，试用关更难过；面试关通不过沮丧，试用关通不过更沮丧。那么如何闯过面试关呢？依笔者之见，不妨试试以下办法。 　　一、一般应聘者刚进公司，总希望把自己的才华淋漓尽致地表现出来，显得很卖力，但往往取不到应有效果。其实，在试用期，用人单位若作长远打算的话，是不偏重于你短时间内有显著业绩的，而是希......

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人员考评管理规范...   2007.08.13

目的 确保公司人员资格与能力评估工作的规范化管理。 2. 适用范围 适用于公司各职能部门的人员资格与能力评估的管理工作。 3. 工作职责 3.1 人力资源部门：负责公司人员资格与能力评估的组织与管理工作。 4. 术语和缩略语 本程序采用NQ402100《质量手册》中的术语和缩略语及其定义。 5. 工......

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人事代理及境外就业项目经理职务说明书(代理)...   2007.08.13

一、 基本资料 1. 职务名称 人事代理及境外就业项目经理(人事代理) 2. 直接上级职位 主管副总经理 3. 所属部门 人事代理及境外就业部 4. 辖员人数 5. 定员人数 二、 工作概要 1、 工作摘要 负责公司人事代理项目的开发和项目可行性方案的提出、项目的实施及项目后期的评估分析。 2、 职......

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人力资源经理职位说明书...   2007.08.13

工作内容： 1、编制公司人力资源规划。 2、组织公司人员招聘活动。 3、办理公司员工人事变动事宜。 4、建立健全公司人力资源管理制度。 5、负责劳动合同的签订和管理工作，代表公司解决劳动争议、纠纷或进行劳动诉讼。 6、制订员工培训计划，组织实施培训和员工技能考核鉴定。 7、组织制订公司人事考核制度，......

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人工及制费分摊操作规范...   2007.08.13

操作步骤及栏位说明： 费用编号：可按设定的费用及部门进行分摊，费用可分为四类：人工, 制费， 耗料，其它。每类费用可设定十种不同的费用，每种费用可按不同 的分摊方式在设定的部门进行分摊。 分摊完后可通过产品成本分析表来查询输出分摊结果。 分摊方式：1生产量、2耗料额、3耗用工时、4销货额、5设定权值......

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热煤油炉车间岗位职责...   2007.08.13

1、 严格执行安全操作规程，对工作认真负责，忠于职守，顾全大局，树立为一线服务的思想 2、 在上级的领导下，负责公司燃油炉的操作、维修及安全运行工作和日常管理 3、 负责燃油炉及其所属各设备及所有油路管道阀门等的维修保养和故障检修 4、 严格按照各种设备的安全操作规程及巡视制度上岗，经常巡视和检查所......

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热封仪操作规程...   2007.08.13

接通热封仪电源，打开开关。 2、分别按下操作台左边的两个①键，启动上下钳加热，待温度达到所设定值到（120。C） 即可热封。 3、截取宽15mm的样品一组，每组2片，按下操作台上的uarr;键，然后将每组两片样条的两头对齐，放在热封仪上下钳之间，用脚踏下脚踏开关，即可热封。 4、以热封部分为中心线，......

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绕开职场中的六种陷阱...   2007.08.13

一个小的、似乎不经意的错步有时会导致你掉进工作陷阱好在如果你知道这些错误潜藏在哪里，你就可以避免掉进井里，下面是六种最常见的错误： 1、 没有计划。在工作中，冲突是不可避免的。但是当我和一个可以决定你去留的人发生冲突时，不妨自问：我到底想得到一个怎样的结果？在发生冲突前，准备好一个计划，并坚持到底，......

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求职须注意的误区...   2007.08.13

误区一：遇到裁员的公司就打退堂鼓。找工作应避免去那些正在解雇员工的公司，而在现实生活中，这些公司可能恰好就是求职人的好去处。有许多这样的公司一边在裁员一边却又在招聘，这一点是当今劳动力市场上秘而不宣的秘密。经历过经济困难的公司往往有最好的工作机会。 误区二：求职时对薪水委曲求全。讲究货真价实是市场经......

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求职开价有技巧...   2007.08.10

求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。 怎样与用人单位协商薪酬你必须首先应该知道几点： 1、除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬； 2、切勿盲目主动提出希望......

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清资报表编制说明...   2007.08.10

、编制范围： 此次中央企业的清产核资工作由国资委统一部署，清产核资报表的编制范围应与清产核资目标相一致。因此，清产核资报表的基本编制范围是集团公司及所属独资或控股的各级子企业，包括境外子企业、事业单位等（无论是否开展清产核资）。 二、报表组成 本套报表包括： （一）报表封面。 （二）清产核资工作情况......

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浅谈房地产开发项目的战略定位...   2007.08.10

房地产开发是高投入、高风险、高回报的行业，开发商既要面对市场遵循经济规律，又要顺应国家政策，接受消费者的选择。一个成功的开发项目，应具备天时、地利、人和等要素。作为规避风险为已任的房地产开发投资者，应将市场基本状况、国家政策、消费者选择以及项目的特点有机结合，方能投其所好，适得其所，这就需要将开发项......

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牵引操作规程...   2007.08.10

1. TDO成膜后，将PRS的破膜信号打到ON，按START启动PRS，确认吸边料风机及真空辊风机停止，确认收卷卷芯上已缠好胶带。 2. 穿膜前先清理TDO出口的薄膜，需4人完成穿膜工作，A将薄膜抱起，B与C同时拿起膜边，A抱着薄膜往驱动侧走，C将膜割断并将薄膜往驱动侧拨开，膜割断后B沿着PRS 穿......

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汽车货物运输规则...   2007.08.10

第一条　为保护汽车货物运输当事人的合法权益，明确承运人、托运人、收货人以及其他有关方的权利、义务和责任，维护正常的道路货物运输秩序，依据国家有关法律、法规，制定本规则。 第二条　在中华人民共和国境内从事营业性汽车货物运输及相关的货物搬运装卸、汽车货物运输服务等活动，应遵守本规则。 除法律、法规另有规......

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企业信息化技术规范...   2007.08.10

范围 本规范给出了企业资源规划系统（以下简称 ERP）的相关软件功能、开发管理、实施管理的基本要求和方法、适用于企业ERP产品与服务选型工作。 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用不着文件，其随后所有修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标......

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企业如何有效激励员工...   2007.08.10

课程提纲 mdash;mdash;通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 以激励机制为核心的人力资源管理模式 1．引言 2. 破解中国企业十大管理难题 3．案例与启示 4. 现代高绩效激励式人力资源管理模式 第二讲 加强对激励理论的认识和学习 1． 马斯洛需要层次论模型 2． 激励――保健双因素理论 3......

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企业如何培育、提升核心竞争力...   2007.08.10

内容提要 第一讲 什么是核心能力 1.核心能力的作用 2.核心能力的涵义 3.核心能力的特征 第二讲 为什么要培育核心竞争力 1.提高企业市场竞争位势 2.使企业获得超额的收益 3.维持企业长期竞争优势 4.使企业适应环境的变化 第三讲 核心能力的结构与维度 1.核心价值观 2.组织与管理 3.知识......

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企业间借款合同的法律效力探讨...   2007.08.10

一、企业间借款合同的法律效力 　　什么是借款合同？1999年10月1日正式施行的《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）第一百九十六条规定：借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。《合同法》没有对借贷双方的主体作出限制。在司法实践中，公民个人间的借款合同以及以金融机构为贷款......

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企业集团实行股份制改造的原则...   2007.08.10

一） 产权明晰原则 企业集团实行股份制改造，也可以说是实行资产的组合。这种资产的组合，既不同于借贷关系，也不同于租赁关系。更不同于买卖关系资产的者所有者对于资产的所有权一点也没有丧失，即没有借出、租出或卖出，而只是一种投入。资产所有者对投入资产的风险和收益，承担完全的财产权益和责任。在企业集团实行股......

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企业集团股份制改造的途径...   2007.08.10

企业集团实行股份制改造有着两重含义：一是包括核心企业在内的各个企业集团进行股份制改造，即通过股份制规范将成员企业改造为同质的股份制企业；二是主要通过核心企业向成员企业的参股和成员之间的相互参股来构成整个企业集团不可分割的资产纵向和横向的联系。企业集团中成员企业的股份制改造与一般国有企业、集体企业的股......

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企业集团股份制改造的法律条件...   2007.08.10

股份制作为一种新的经济制度要在中国得以发展，离不开经济法律的保护。因为，股份制经济，不论其内部关系还是对外关系，也不论是在集资过程中还是在分红或破产清算时，都是经济法律关系。这种关系不能只领先政策调节，更不能只凭行政手段来解决，而主要得领先法律进行调整，没有一系列调整股份经济的经济法律，要实行企业集......

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企业核心竞争力的培育方法与误区分析...   2007.08.10

内容提要 第一讲　核心竞争力的培育方法之一――制定核心能力战略规划 　　1、 制定核心能力战略规划的重要性 　　2、 如何制定企业核心能力战略规划 　　3、 组建专业人才团队 第二讲　核心竞争力的培育方法之二――建立战略联盟 　　1、 如何建立战略联盟 　　2、 如何参与知识联盟 第三讲　核心竞争力......

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企业发展战略设计与实施要务...   2007.08.10

第一部分 导论 第一讲 为什么需要战略--发现组织的战略课题 1.什么是战略 2.为什么当前需要特别关注战略 3.对战略课题分类排队 第二部分 经营理念设计与实施 第二讲 经营理念--指引前进的旗帜 1.为什么探讨经营理念 2.经营理念的主要内容 3.明确经营理念的意义 第三讲 设计经营理念 1.经......

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七策搞定MBO...   2007.08.10

管理层收购(MBO)，是指公司的经理层利用借贷所融资本收购本公司股权，进而从企业的经营者变成企业的所有者的行为。MBO所追求的是所有权和经营权的统一。显然，MBO作为一种制度创新，对于企业的有效整合、降低代理成本、提高经营管理效率以及社会资源的优化配置都有着重要的意义。应当说，MBO和经营者持股的改......

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普通住宅小区物业管理服务等级标准...   2007.08.10

（一） 基 本 要 求 1、 服务与被服务双方签订规范的物业服务合同，双方权利义务关系明确。 2、 承接项目时，对住宅小区共用部位、共用设施设备进行认真查验，验收手续齐全。 3、管理人员、专业操作人员按照国家有关规定取得物业管理职业资格证书或者岗位证书。 4、有完善的物业管理方案，质量管理、财务管理......

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训练四步骤...   2007.08.10

（一） 准备工作 复习服务员的工作站训练考核卡 检查所需要的材料 训练区域的清洁 仔细思考训练时应注意的重点 依据需要，自我练习正确的程序 引导被训练者保持愉快的心情并乐于学习 工作岗位简介： mdash;mdash;让被训练者了解工作站的重要性 mdash;mdash;介绍工作站的地点，设备，物料......

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需求分析报告编写规范...   2007.08.10

1. 目的 2. 适用范围 3. 术语及缩略语 4. 编写规范 4.1 排版规范 4.2 模板使用 5. 引用文件 5.1 NW503102《软件功能规格说明书编写规范》 6. 附录 1. 目的 为使需求分析的结果能够完整、无遗漏地反映待开发系统的要求，本文件规定《需求分析报告》的编写格式和内容要求......

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行政部岗位职责与任职要求...   2007.08.10

部 门： 行政部 职 务： 经理 上 司： 总经理 下 属： 人事，文控，保安，后勤 工作资历要求： 1、 大专以上学历或相关行政部主管工作2年以上经历。 2、 有较强的组织能力、沟通协调能力、具备一定的文笔能力。 3、 对安全常识、劳动保护、后勤管理有一定的经历经验。 4、 熟悉相关的法律、法规知......

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岗位说明书(员工)...   2007.08.10

岗位名称 薪酬福利专员 所属部门 人力资源部 直接主管 薪资管理中心主任 直接下属 编写日期 2002年5月 编写部门 人力资源部 工作目的 为了保证提高员工工作热情，努力达到良好的激励效果，在国家劳动保障法规和公司人力资源发展规划的指引下，参与制定并实施对内具有公平性、对外具有竞争力的薪酬政策以及......

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销售现场岗位职责...   2007.08.10

销售现场岗位职责 1、营销经理 对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司领导负责； 组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 协调与开发公司其它部门之间的关系，做到上情下达，下情上达； 制定销售策略； 制定、提报广告投放计划、方案； 全面掌控销售进度； 对销售现场进行实时监控；......

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销售价格作价原则...   2007.08.10

1、 首先根据市场调研分析周边楼盘及西安市整体楼盘今年下半年走势，结合工程形象进度，确定不同销售阶段的挂牌均价，通过销售进度及销售比例的综合换算，配合各阶段销售最大折扣率，计算出整盘销售最终折实均价。 2、 分析东、西两楼建筑风格、不同客群、个性户型、大堂配套、总价原则等细微差别，以最终折实均价为基......

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销售计划区域明细...   2007.08.10

编 号 部 门 销售量 库存量 新客户开发数量 新客户开发质量 其他 备注 1 销售区域 xx 地区 xx 地区 xx 地区 2 销售区域 xx 地区 xx 地区 3 销售区域 xx 地区 xx 地区 xx 地区 4 销售区域 xx 地区 xx 地区 5 销售区域 xx 地区 xx 地区 6 销售区......

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销售部销售人员行为规范...   2007.08.10

总则 1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业，热爱本职工作。 2、工作主动热情，文明服务，努力维护企业声誉，对客户态度可蔼，尊重客户。不卑不亢。 3、努力学习，不断提高业务水平和服务技能，严格遵守公司一切规章制度，勤俭节约，爱护公物。 二、服从领导 1、领导安排的工作应认真完成。对领导的安......

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