企业发展战略咨询报告(房地产企业)(ppt)
企业发展战略咨询报告 (房地产企业)
导 读
XX置业经过近九年的创业，谋求更大的发展
XX置业进行股权改造，为公司上市作准备
相关利益者对XX置业的发展均抱有很高期望
目前，XX置业正面临三大战略发展问题
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从房地产业的价值链入手，分析XX置业的业务现状
获取土地阶段的工作相对薄弱，缺乏专业人员和组织保证
规划设计分外包和自己完成两部分，水平参差不齐
建设施工、工程监理实行外包，拆迁等工作由XX完成
市场销售、物业管理两方面，XX涉及较少
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通过资源与能力分析，进一步挖掘XX置业存在的优势和亟待改进之处
XX置业的物资资源尚未充分发挥效能
XX置业的人力资源结构不尽合理
XX置业的隐形资源有待进一步开发利用
XX置业资产规模压缩,资产质量有所提高
XX置业调整了资本结构，有利于未来的发展
XX置业的管理费用一直维持在较高水平
与其他企业相比，XX置业存在明显的差距
XX置业的财务状况与其他公司相比处于不利地位
法人治理结构为XX置业的快速发展提供了体制保障
XX置业的技术平台尚未搭建完整
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XX置业具备很强的公关能力
XX置业的项目前期策划能力缺乏历练
XX置业资本运作能力潜伏危机
XX置业市场营销能力比较欠缺
XX的管理控制能力：成本控制有待加强
XX的管理控制能力：质量控制比较过关
XX的管理控制能力：进度控制较强
XX置业的优势和劣势小结
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国家政策的改善保证了房地产业稳定发展
中国经济持续稳定快速的发展，为房地产业的发展提供了强劲动力
WTO拉动了房地产业的需求和供给
技术发展促进了房地产业的发展
人们需求层次的升级要求房地产功能的不断完善
贷款主体的改变大大降低了银行贷款的风险，地产融资变得容易，从而催熟了房地产业的发展
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根据2000年《国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》的规划，我国城市住宅市场潜力巨大
我国的房地产业正处于二次发展期
全国房地产开发公司逐年增加
我国房地产开发投资额呈逐年上升之势
我国城镇房屋历年竣工面积呈上升趋势
我国房地产暴利时代已经过去，已经进入理性投资时代
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土地与房地产关系紧密，土地价值的挖掘和成本是项目开发成功的关键之一
地块的综合素质和价格决定了投资的价值
重新定位城区和郊区的功能给土地开发以新的导向
北京市城市规划是改变土地综合素质的有形的手
城市的地价分布基本上决定了各地块的价格和其开发的价值和用途
北京市未来地价的走势会稳定走高，个别新兴热点地区地价可能呈跳跃式增长
在房地产的价格构成中，土地的比重会进一步上升
土地出让政策的变化影响到地产商生存发展的根基
土地管理制度重大变革对企业的能力提出考验
新的圈地运动隆重上演
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房地产开发融资方式的优劣，直接影响着融资成本的大小，紧密关系到开发风险的大小，开发效益的好坏
2001年房地产开发企业资金来源统计结果
房产企业原来所依赖的融资渠道的要求越来越严格
银行对房地产业的贷款大致分为开发性贷款和个人住房贷款
现代房地产企业为了实现以小博大、以弱控强、超常规发展，上市实施资本运作是必然选择,但这也是双刃剑
“借壳上市”是地产公司进入资本市场的主要途径
众多房企借壳上市的原因表现在五个方面
房地产证券化政策即将出台
发展房地产投资基金尚需时日
房企债券市场即将启动
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房地产开发企业的核心竞争力在于它的“集成性”和资源整合能力
项目决策阶段关键是提高决策的科学性和系统性，对开发过程的全面考虑和风险预防
规划设计阶段的关键是如何用建筑艺术和技术准确描述和表达顾客需求
施工管理阶段的目标是质量、成本、进度的实现，关键是过程控制
市场销售阶段是公司完成价值实现的“惊人一跃”
物业管理和顾客价值的实现紧密相关，是品牌的重要组成部分，关键是做不做，如何做
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中国房地产走向产业化
近年来我国房地产开发投资保持快速增长态势
住宅开发在房地产开发中占据主导地位
住宅开发在北京的房地产业中占据绝对优势地位
住宅产业化将推动相关价值活动全面升级（一）
住宅产业化将推动相关价值活动全面升级（一）
住宅产业化将推动相关价值活动全面升级（三）
住宅产业化需要一整套质量保障体系
住宅产业跨越第二、三产业，以商品住宅作为最终产品，前后延伸，并带动相关产业而形成产业链
专业化是房地产业的主要发展趋势
房地产业跨地区发展已经成为现实
品牌/资信成为判断房地产企业成功的标准，三分之一的开发企业认为体制和人才是目前制约企业发展的主要因素
房地产行业机遇和挑战小结
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房地产开发受国民经济发展速度和地区经济发展状况两大主导力量推动，其中对地方经济的依赖度更高
2001年北京市经济运行质量提高
北京市提出要率先实现现代化的宏伟规划，经济、社会各项事业发展全面提速
北京居民的文化传统和社会结构极大地影响着消费倾向
房价之高居全国首位，也超过国际标准
北京市房屋的结构和区域分布不尽合理
目前北京房地产市场总体乐观，但由于竞争激烈，价格、热点区域更趋多元化
目前房地产开发投资呈现为四个高速增长，二个基本稳定
新盘推出精彩不断，各区百花齐放，热点地区人气聚升
各类房地产向各大热点地区集聚,构成核心区商贸繁荣,辐射区分散居住,交通线贯通的格局
住宅构成了房地产市场的主力，更多的得力于需求的拉动
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各项因素推动住宅成为消费热点，居民个人成为消费投资、决策的主体
居民购买能力的提高和消费结构的变化使住宅消费成为热点
居民收入结构直接影响对住房价格和品质的要求
从恩格尔系数分析个人购房潜力还远没被挖掘出来
消费者特征影响购房因素
消费者购房要考虑的因素很多，会仔细权衡其价值
从用户满意度可以进一步发现用户对住宅品质的要求
北京人想要什么样的家—价格、面积
人性的多元化、个性化驱动住宅的发展和变革
大型楼盘的出现是更高层次的飞跃，住宅业发展的必然趋势
郊区超级项目必须作出彩，考验开发商的创造力
申奥成功全面升级北城房地产市场
北城奥运板块的核心区和辐射区的区别与定位
奥运申办成功后楼盘走势
中关村催热西北部地区房地产市场
中关村住宅供需两旺，价格高昂
CBD，北京国际化大都市的新形象
四大区域争食CBD住宅开发的蛋糕
西直门地区成为西部商圈“金三角”，优势凸现、渐入佳境
东直门亮出国门商务区，吸引力无限
东南地产不再寂寞
南部房地产走上大道
天时、地利、人和导出十大边缘集团
边缘集团发展驶上快车道,各自发力
边缘集团未来发展趋势大盘点
“郊区住宅”将热点频起
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北京写字楼市场:（一）总体分析
北京写字楼市场:（二）甲级写字楼
北京写字楼市场:（三）乙丙级写字楼
北京写字楼市场:（四）大单客户分析
CBD写字楼市场：（一）基本情况
CBD写字楼市场：（二）优势和劣势
CBD写字楼市场：（三）需求现状和未来预测
CBD写字楼市场：（四）价格现状和未来预测
金融街地区写字楼市场：（一）基本情况
金融街地区写字楼市场：（二）优势分析
金融街地区写字楼市场：（三）挑战和对策
金融街地区写字楼市场：（四）供需和价格
中关村地区写字楼市场:（一）基本情况
中关村地区写字楼市场:（二）发展情况和优劣分析
北京市商业用房市场：（一）发展规划
北京市商业用房市场：（二）供给分析
北京市商业用房市场：（三）需求分析
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北京市公寓市场：（一）总体供给现状
北京市公寓市场：（二）总体供给预测
北京市公寓市场：（三）总体需求现状
北京市公寓市场：（四）总体需求预测
北京市公寓市场：（五）CBD供给现状
北京市公寓市场：（六）CBD供给预测
北京市公寓市场：（七）CBD需求现状
北京市公寓市场：（八）CBD需求预测
北京市别墅市场：（一）总体供需分析
北京市别墅市场：（二）西北部优势明显
北京房地产市场机遇和挑战小结
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香港六大地产商主要在国内开发写字楼
国内大型地产商主要开发住宅，可作为XX置业的标杆企业进行借鉴
万科已经发展全国性的房地产公司
万科在深圳以外地区的业务比重已经过半
万科的战略思路是适度地进行纵向整合，并开展战略合作
万科未来的发展战略是经营专业化、住宅主流化、财务政策积极化、产业结构合理化
万科在经营管理方面采取了三大举措
万科建立了创新体系
建筑无限生活，万科启动全国品牌战略
产品、技术和服务为万科品牌奠定基础
万科星园“概念先行”模式第一步：营造产品概念
万科星园“概念先行”模式第二步：揣着概念寻找地块
万科星园“概念先行”模式第三步：围绕概念展开和深化的规划设计
中国海外集团集香港和内地优势，已发展成为以房地产为核心的跨地域的大型企业集团
中海集团保持房地产品牌长久魅力的秘诀
铸造楼盘品质一：专业把关
铸造楼盘品质二：架构工程质量体系
中海物业还为客户提供优质的物业管理服务
珠江地产在北京迅速扩张
北京珠江组织设计采用职能制，但是突出了前期策划职能
珠江地产倡导关注“城市中间人群”
北京珠江为其在北京的大型社区珠江骏景量身定做了一套物业管理的标准
华润置地（北京）已经成为我国房地产界巨头
华润置地将做重大战略调整
华润置地（北京）组织设计采用混合控股结构
华润置地销售公司实行区域总监负责制的项目管理模式
华润置地还为客户提供优质的物业管理服务
北京天鸿集团已经发展成为国际化的地产商
天鸿集团的基本战略是多元化发展，创企业品牌
天鸿集团的组织设计采用混合控股结构
竞争分析的思索与启示
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XX置业的公司使命
XX置业的发展愿景
XX置业的核心价值观
XX置业战略发展目标规划方法
不进行资产重组条件下，按照2006年上市进行目标测算
不进行资产重组条件下，按照2007年上市进行目标测算
按照XX置业目前发展速度进行目标测算
如果在2005年上市，则必须进行资产重组
XX置业应以住宅开发为主，其它物业形态为辅
住宅（含配套商业楼）业务应定位于中高档市场，并以规模经济取得成本优势
公寓主要定位于高档市场
XX置业的基本战略是专业化、差别化和区域化
专业化战略描述
差别化战略描述
区域化战略描述
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XX置业持续增长需要三个层面业务的支持
XX置业必须对三个层面的业务进行均衡管理
配合三层面业务发展，XX置业需要培育五种核心竞争力
XX置业还需要培育创新型企业文化
XX置业可以从四个方面构建创新体系
在不同的阶段XX置业应建立相适应的组织结构
首先要确定组织设计的原则
近期，合理调整职责，强化战略管理、预算管理、合同管理、资金管理、采购管理等职能
近期，上市前的直线职能型组织结构
中期，按照上市公司准则及业务发展的需要增设相关部门
中期，上市后的直线职能型组织结构
远期，完善组织设计，主要强化采购管理、工程管理和资金管理职能
远期，跨地区发展的控股型组织结构
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XX置业的竞争战略包括七个方面
XX置业的竞争战略之一：资源的整合战略
随着公司发展，资源整合程度将逐步深入
通过把握每个价值环节的关键整合对象和建立人才团队来提高资源整合能力
XX置业的竞争战略之二：土地战略
用科学专业的土地决策机制保证土地战略的形成实施
XX置业的竞争战略之三：人才战略
人才战略目标：分三阶段为XX的未来发展培养造就一支专业性强、素质高、梯次合理的优秀的员工队伍
XX人力资源战略举措（一）
XX人力资源战略举措（二）
XX置业实施人才战略需要建立合理的激励机制
XX置业的竞争战略之四：品牌战略
质量和信誉是创立XX品牌的根本
整合营销是创立品牌的重要手段
XX置业的竞争战略之五：融资战略
企业融资策略在不同阶段有不同的重点
上市融资可以弥补单一依靠负债融资的不足
在境内A股上市相对较易操作
上市方式有两种方式可供选择
XX置业的竞争战略之六：成本战略
对项目运作的全过程进行成本控制
在项目决策阶段即以目标利润为核心控制成本，确保公司效益
划分责任中心，加强业绩考核
实行全面预算管理，改善财务状况，为上市做好准备
XX置业的竞争战略之七：公关战略
公关战略目标：按照公司总目标不同时期的需要，分阶段形成阶梯形的公关能力
XX置业公关战略举措共包括五个方面
XX置业还需要建立信息化平台：内部
XX置业还需要建立信息化平台：外部
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近期（上市前）：炼好内功
中期（上市后的过渡阶段）：本地扩张
远期：跨地区发展
结束

企业发展战略咨询报告(房地产企业)(ppt)