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广告策略,该如何入手?
广告策略,该如何入手?
所有广告策略寻找以下四个问题:
对谁说?他是谁?有什么喜欢、厌恶、想法?
说什么?传达什么样的信息可以让他们相信或感动?
如何说?原创、相关、单纯、振撼等;
什么时候说?媒介策略。

一、市场发展趋势
简述本行的现状和趋势,最好用图表和数据说明,切不能用推测、模棱两可的语言,必须言之有据。以此说明,这个的行业的前景或生意来源的依据。

二、本行业的市场细分


二、本行业的市场细分


三、 根据市场细分, 确立目标市场
根据上述市场的细分,结合本品牌的优势(产品力、通路、品牌力),定出目标市场。例如,在上述的细分当中,我们可以定出这样的一个目标市场(假设):

普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。

四、(在这个目标市场当中,)本品牌有什么的优势? 有什么劣势?

当我们找到目标市场后,一定要自问:我对这个市场有把握吗?
五、(在这个目标市场当中,)我有什么竟争对手?

当我们找到目标市场后,除非这个市场是空白(如当初的VCD),否则,一定存在着竟争对手。

六、(在这个目标市场当中,既然有竟争对手,那么,) 我如何突显自己 ――品牌定位的确定。
例如:重温我们的目标市场:
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
其实,在这个目标高市场当中,竟争对手的形象可能有亲 切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如,我们调研分析,确定为――信赖的,则,我们可以这样描述:
这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。

七、(在这个品牌定位之下,)我们的购买者是谁 ――目标消费群的确立。
不能是简单的年龄、文化、收入的描述,更重要的是把他们的生活形态描述清楚(为此,有时甚至跟踪拍摄)
喜欢听、看、说、用、、、什么?而不喜欢什么?
他们与本产品有什么联系?
如何看广告(喜欢什么样的广告)?
同样,根据上述的定位分析,我们确立为这样的家庭:
孩子在12岁以下的工薪家庭,家庭和睦,热爱生活,对孩子的成长充满爱心和期望;因此,这家人温馨而积极向上。

八、对于我们的 目标群而言,有多少人符合我们的条件――市场容量分析。
九、我们的广告应该怎样做――广告要扮演的角色
达成什么样的的目标?
要消费者看完广告之后有什么想法?
假设――原品牌在目标群中知名度为100%,这种车为新品上市,争抢90%的偏好度;
那么,他们看完我们的广告后的想法是:
真没想到这种车会比其它品牌更适合我,更令我心动,更――
十、找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么―创意卖点。
重温广告效果的设立:
真没想到这种车会比其它品牌更适合我,更令我心动,
那么,我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我,更令我心动,”呢?是理性或是感性?这就是我们要找出的创意卖点。

十一、用一句话清晰明了地告诉目标群的利益(心理) 承诺是什么――广告口号。
十二、要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么 ――支持点。
十三、、如何演绎、包装以上的主张――广告创意概念发想。 (创作部)
十四、如何传播以及与上市促销活动的配合――媒介与促销活动执行方案。(客户与媒介部)
十五、执行这个推广方案要花费多少钱――广告预算。 (媒介部)
十六、工作小组名单


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