业务员成长训练讲师手册
综合能力考核表详细内容
业务员成长训练讲师手册
业务员成长训练(Ⅰ)
课 程 表
天 时 间 课 程 讲师
第
一
天 14:00——14:30 开 训
14:30——15:30 自我剖析
15:40——16:40 童年往事
16:50——18:00 突破外壳
19:30——20:30 信任跌倒
20:40——22:30 生 命 路
第
二
天 08:30——09:30 课程回顾
09:10——12:00 沟通的艺术
13:00——14:00 瞎子与哑吧
14:10——15:40 性格整合
15:50——16:00 结 论
16:10——17:00 结 训
1
业务员《成长训练》课前准备工作
一、学员要求
1、转正三个月业务员
2、学员人数不超过三十人
3、学员在上课时穿运动服或便装
二、教学器材
1、投影仪一台 10、收录机一台,延长线
2、投影幕一块 11、准备一些小奖品
3、白板一块 12、毛巾17条,橡皮筋17个
4、空白投影片数张 13、钉书机一个,钉书针一盒
5、油性投影笔(1盒6色) 14、蜡烛45支,硬纸板33张
6、白板笔4支 15、海报纸
7、计时器1个 16、便条纸
8、摇铃1只 17、省思表(人数×游戏个数)
9、组合音响1套,胸麦1个 18、教学效果评估表(每人一张)
19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1
2
三、场地布置
*桌子靠墙排列,椅子摆放内圈(椅子可随时移动),中间场地空出
四、助教配备及流程
成长训练需配备A、B两位助教。
A:负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。
B:负责收发“省思表”、选票等工作。
A、B两助教具体工作分配和流程如下:
1、自我剖析
A:计时,每人1分钟,50秒按铃一短声,1分钟按铃一长声。
B:重点整理完,发省思表及收回。
2、童年往事
A:计时每人1分种,50秒时按铃一短声,1分时按铃一长声。
B:重点整理完,发省思表并收回。
3、突破外壳
A:计时每人1分种,50秒时按铃一短声,1分时按铃一长声。
3
B:发选票,并收回后统计。
A:重点整理完,发省思表并收回。
B:公布最高得票名单并颁奖。
4、信任跌倒
A、B两人示范
注意维护安全
5、生命路
A:关灯至最弱亮度
B:放录音带
A:先将一组蜡烛交主持人,至录音带完毕即点燃蜡烛,关灯。
B:控制录音机到最低声,使其成为背景音乐。
A:给每人分发一支蜡烛。
B:结束时换录音带(《掌声响起》)
A、B:收回全部蜡烛
A:重点整理完,发省思表并收回。
6、沟通的艺术
A:计时
B:发省思表并收回
A:发选票后收回并统计
B:颁奖
7、瞎子与哑吧
4
业务员成长训练讲师手册
业务员成长训练(Ⅰ)
课 程 表
天 时 间 课 程 讲师
第
一
天 14:00——14:30 开 训
14:30——15:30 自我剖析
15:40——16:40 童年往事
16:50——18:00 突破外壳
19:30——20:30 信任跌倒
20:40——22:30 生 命 路
第
二
天 08:30——09:30 课程回顾
09:10——12:00 沟通的艺术
13:00——14:00 瞎子与哑吧
14:10——15:40 性格整合
15:50——16:00 结 论
16:10——17:00 结 训
1
业务员《成长训练》课前准备工作
一、学员要求
1、转正三个月业务员
2、学员人数不超过三十人
3、学员在上课时穿运动服或便装
二、教学器材
1、投影仪一台 10、收录机一台,延长线
2、投影幕一块 11、准备一些小奖品
3、白板一块 12、毛巾17条,橡皮筋17个
4、空白投影片数张 13、钉书机一个,钉书针一盒
5、油性投影笔(1盒6色) 14、蜡烛45支,硬纸板33张
6、白板笔4支 15、海报纸
7、计时器1个 16、便条纸
8、摇铃1只 17、省思表(人数×游戏个数)
9、组合音响1套,胸麦1个 18、教学效果评估表(每人一张)
19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1
2
三、场地布置
*桌子靠墙排列,椅子摆放内圈(椅子可随时移动),中间场地空出
四、助教配备及流程
成长训练需配备A、B两位助教。
A:负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。
B:负责收发“省思表”、选票等工作。
A、B两助教具体工作分配和流程如下:
1、自我剖析
A:计时,每人1分钟,50秒按铃一短声,1分钟按铃一长声。
B:重点整理完,发省思表及收回。
2、童年往事
A:计时每人1分种,50秒时按铃一短声,1分时按铃一长声。
B:重点整理完,发省思表并收回。
3、突破外壳
A:计时每人1分种,50秒时按铃一短声,1分时按铃一长声。
3
B:发选票,并收回后统计。
A:重点整理完,发省思表并收回。
B:公布最高得票名单并颁奖。
4、信任跌倒
A、B两人示范
注意维护安全
5、生命路
A:关灯至最弱亮度
B:放录音带
A:先将一组蜡烛交主持人,至录音带完毕即点燃蜡烛,关灯。
B:控制录音机到最低声,使其成为背景音乐。
A:给每人分发一支蜡烛。
B:结束时换录音带(《掌声响起》)
A、B:收回全部蜡烛
A:重点整理完,发省思表并收回。
6、沟通的艺术
A:计时
B:发省思表并收回
A:发选票后收回并统计
B:颁奖
7、瞎子与哑吧
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