业务员成长训练讲师手册
业务员成长训练（Ⅰ）
课 程 表

天 时 间 课 程 讲师
第
一
天 14：00——14：30 开 训
14：30——15：30 自我剖析
15：40——16：40 童年往事
16：50——18：00 突破外壳
19：30——20：30 信任跌倒
20：40——22：30 生 命 路
第
二
天 08：30——09：30 课程回顾
09：10——12：00 沟通的艺术
13：00——14：00 瞎子与哑吧
14：10——15：40 性格整合
15：50——16：00 结 论
16：10——17：00 结 训

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业务员《成长训练》课前准备工作

一、学员要求
1、转正三个月业务员
2、学员人数不超过三十人
3、学员在上课时穿运动服或便装
二、教学器材
1、投影仪一台 10、收录机一台，延长线
2、投影幕一块 11、准备一些小奖品
3、白板一块 12、毛巾17条，橡皮筋17个
4、空白投影片数张 13、钉书机一个，钉书针一盒
5、油性投影笔（1盒6色） 14、蜡烛45支，硬纸板33张
6、白板笔4支 15、海报纸
7、计时器1个 16、便条纸
8、摇铃1只 17、省思表（人数×游戏个数）
9、组合音响1套，胸麦1个 18、教学效果评估表（每人一张）
19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1








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三、场地布置












*桌子靠墙排列，椅子摆放内圈（椅子可随时移动），中间场地空出
四、助教配备及流程
成长训练需配备A、B两位助教。
A：负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。
B：负责收发“省思表”、选票等工作。
A、B两助教具体工作分配和流程如下：
1、自我剖析
A：计时，每人1分钟，50秒按铃一短声，1分钟按铃一长声。
B：重点整理完，发省思表及收回。
2、童年往事
A：计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。
B：重点整理完，发省思表并收回。
3、突破外壳
A：计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声。
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B：发选票，并收回后统计。
A：重点整理完，发省思表并收回。
B：公布最高得票名单并颁奖。
4、信任跌倒
A、B两人示范
注意维护安全
5、生命路
A：关灯至最弱亮度
B：放录音带
A：先将一组蜡烛交主持人，至录音带完毕即点燃蜡烛，关灯。
B：控制录音机到最低声，使其成为背景音乐。
A：给每人分发一支蜡烛。
B：结束时换录音带（《掌声响起》）
A、B：收回全部蜡烛
A：重点整理完，发省思表并收回。
6、沟通的艺术
A：计时
B：发省思表并收回
A：发选票后收回并统计
B：颁奖
7、瞎子与哑吧
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