客户类型分析
客户 购买能力 购买需求 ----------------------- 1. 事前知道：不要浪费时间 2. 已与客户方有关人士有所联系并感觉可以：适当联系，培养忠诚消费者，获得推荐 否 是 拜访 1. 难以接近：维护公司形象（传声效应） 2. 若感觉可以：适当联系，培养忠诚消费者，获得推荐 3. 找到主要负责人，培养需求 不发的 发钱 找到主要负责人，培养需求 路途漫漫，不要浪费太多时间 皆可 主动权现在在主要负责人手上，看看吸引他的是什么；如果可以与BOSS通上话，自然可 以更好。 一般私营 搞清负责人与老板的关系，说服付钱的 跟着他的程序走,时刻不忘报品牌,给他一个购买的理由,让他做个顺水人情 国营,外资,合资 有规模私营 注意,现在是万事具备只欠东风了. 尽量全面的掌握竞争对手的情况,强调他的需求 大忌:不要攻击对手产品 世上无完物 善用外物 注意售后跟踪 不要轻易提及与领导很熟(公司) 发东西 自家用
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