刘杰克老师的内训课程
部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销商的招募1，策略制定2，样板市场的作用和运作3，经销商的选择与审核第五部分：经销商的管理1，区域管理2，产品与价格管理3，档案管理4，货款管理5，冲突管理6，动态三级经销商管理体系7，激励机制第六部分：经销商的评估1，销售能力评估2，市场能力评估3，增长能力评估4，协同能力评估第七部分：店面经营管理1，如何确定单店目
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《团队建设与沟通激励》课程介绍讲师：刘杰克随着市场的白热化竞争，企业间的博弈早已远离个人英雄主义，而是走向团队制胜的时代！那么，企业如何有效的团队沟通、激励与协作，以建设强大的团队，终提升企业的核心竞争力？刘杰克老师将在《团队建设与沟通激励》课程中与您分享！《团队建设与沟通激励》培训课程大纲：课前谈1，讲故事说团队——当前市场热点团队话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：团队概述1，什么是团队2，团队的主要特征3，领导与成员及核心成员4，团队组建与发展阶段第二部分：团队成员成长1，定位与自我认知2，责任与敬业3，亿万富翁的学习之路4，坚持与人生如莲5，满足与感恩6，成功与变革7，领导者
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1，讲故事说品牌——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动一、何为品牌？ 1，理解品牌的内涵2，品牌与产品之间的关系3，什么是CIS4，企业理念识别5，企业形象三大系统之间的关系二、品牌力量与品牌效应1，品牌中的感性价值与客户心理满足2，品牌的主导作用分析3，品牌的独特性4，品牌形成的四个阶段-品牌认知—品牌联想-品牌响应—品牌共鸣5，好品牌会讲故事（1）好品牌都有故事（2）如何讲品牌故事？三、好品牌源于管理1，好品牌为什么是“管”出来的？（1）管理是成败的关键（2）好品牌需要好管理2，好品牌是如何管理的案例解析——从老品牌再战江湖论品牌的复兴之道3，品牌建设与管理究竟管理
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课前谈1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：中国企业发展所处的总体市场环境1，高度竞争状态下的中国市场态势2，ZARA老板富甲巴菲特VS传统巨头宝洁与互联网新贵百度的联姻第二部分：连锁经营业的发展概况1，连锁经营的定义与类型2，国际连锁业与国内连锁业发展态势3，国内连锁常见业态4，连锁加盟体系成功的关键要素5，连锁企业不同阶段的管理重心6，国内连锁业的普遍问题第三部分：连锁企业如何突围的战略思索1，当前经济情况与经营环境对传统连锁行业的挑战？2，互联网发展对传统连锁行业的机遇？3，互联网发展是否改变企业竞争核心？4，互联网时代对传统连锁业的赢利模式
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课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3，渠道战——要天下VS要命？4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？5，现象解析——传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造佳数字平台？6，企业网络营销规划——六大战略思索与八大网络营销策略第二部分：企业如何突围的战略思索1，互联网时代的机遇与挑战？——如何迎接挑战，抓住机遇！2，互联网时代下的企业竞争核心？——如何抓住关键点！3，互联网时代下的赢利模式？——企业应如何赢利！4，互联网时代的产品组合？——企业如何