彭于寿老师的内训课程
课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Oslash;现代营销信息系统的构成Oslash;内部报告系统Oslash;营销情报系统Oslash;营销调研系统Oslash;营销决策支持系统Oslash;市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Oslash;宏观环境分析Oslash;主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Oslash;消费者购买行为模式Oslash;影响消费者购买行为的主要因素Oslash;组织购买行为Oslash;组织购买的特点四、竞争者分析Oslash;识别公司主要竞争者Oslash;分析竞争者Oslash;谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场Oslash;市场细分
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一、房地产市场营销环境分析1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析2.消费者的购买行为分析3.房地产市场竞争对手分析4.房地产企业内部环境分析二、区域市场实态分析1.项目周边竞争性楼盘调查与分析2.区域楼盘供应（待售）调查与分析3.区域楼盘近半年供应/销售量统计分析4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析三、项目定位与产品设计1.房地产项目业态分析与定位策略2.数据采集分析与差异化定位3.新人文环境下的产品设计与价值创造4.不同房地产产品的设计要点四、房地产项目前期策划与前期营销1.项目核心竞争力的策划及体系构成2.有效的市场调查及市场供需分析3.地块分析与土地价值策划4.项目可行性
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（一）项目决策1.房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。2.客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。3.土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。4.项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。5.土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。演练，增强学员的战略规划意识。（二）项目定位与策划1.行业环
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课程大纲：一、战略执行1、模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、采购策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证销售的顺利进行2、练习仓储管理学习，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系三、营销策略1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划差异化的竞争策略4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟
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课程大纲：一、战略执行1、模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、生产策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行2、练习仓储管理学习，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系三、营销策略1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划差异化的竞争策略4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟
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课程大纲：一、战略执行1、模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、生产策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行2、练习仓储管理学习，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系三、营销策略1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划差异化的竞争策略4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟