彭于寿老师的内训课程
一、房地产市场营销环境分析 1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2.消费者的购买行为分析 3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析 二、区域市场实态分析 1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应（待售）调查与分析 3.区域楼盘近半年供应/销售量统计分析 4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析 三、项目定位与产品设计 1.房地产项目业态分析与定位策略2.数据采集分析与差异化定位 3.新人文环境下的产品设计与价值创造4.不同房地产产品的设计要点 四、房地产项目前期策划与前期营销 1.项目核心竞争力的策划及体系构成2.有效的市场调查及市场供需分析
讲师：彭于寿查看详情
（一）项目决策1.房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。2.客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。3.土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。4.项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。5.土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。演练，增强学员的战略规划意识。（二）项目定位与策划1.行业环
讲师：彭于寿查看详情
部分物业项目管理概述1.为什么要学习项目管理2.物业项目管理基础3.物业项目管理的内容简述4、物业项目管理的主要流程第二部分物业项目分析1、物业项目内外环境分析2、物业项目立项论证与分析3、物业项目的财务分析4、物业项目风险分析6、物业项目工期分析第三部分物业项目管理团队建设1、物业项目团队建设2、物业项目团队绩效管理3、物业项目经理管理艺术4、物业项目经理的正式权力与非正式权利5、物业项目管理组织形式组织结构职能型组织项目型组织矩阵型组织第四部分物业项目管理的主要内容1、物业管理项目筹建及物业接管物业管理机构筹建物业管理人员招聘及团队组建物业项目前期介入物业项目接管及设施设备接管物业管理项目
讲师：彭于寿查看详情
一、项目管理内容回顾1、项目管理过程2、项目管理面临外部压力和内部制约因素3、项目管理三要素4、企业项目管理的逻辑架构二、项目分析1、如何编制项目章程2、项目干系人的分析、识别与管理3、风险与威胁的初步分析4、项目目标5、项目管理规划三、创建工作分解结构（WBS）——复杂问题简单化1、WBS工作流程2、生成WBS的原则3、WBS检验标准4、WBS词典四、项目进度计划1、定义活动2、排列活动顺序3、估算活动资源4、活动时间的估计主要依赖的数据基础5、基于计划角度的项目管理过程6、常用的计划管理工具甘特图、里程碑图、网络图等等7、计划没有执行的原因8、计划管理要素（5W2H）五、项目风险管理1、风
讲师：彭于寿查看详情
一、战略执行1、模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、生产策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行2、练习仓储管理学习，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系三、营销策略1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划差异化的竞争策略4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟经营形势，
讲师：彭于寿查看详情
课程大纲：一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要建立内部协作机制6、感受分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的平衡二、管理沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3、现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法6、开放组织的建立与