熊超群老师的内训课程
单元 如何应对渠道变革一、市场渠道状况1．传统体制下流通体系的解体2．短期利益严重，商业信誉低下3．信息手段落后，中间商跳槽频繁4．跨区窜货与价格扰乱5．分销深度不够，效率低下6．流通渠道规模小，专业化程度低7．终端争夺白热化，竞争无秩序二、市场渠道变革趋势分析1．渠道体制：金字塔转向扁平型2．渠道运作：总经销商为中心转达为终端市场建设为中心3．渠道理念：交易型转达为关系型4．市场重心：大城市向地、县下沉5．渠道激励：让经销商赚钱转为让经销商掌握赚钱方法三、市场渠道的变革走向1．制造商参与度提高，控制与主导销售通路2．经销商积极主动，“凸现中间功能，打造稳定高效”的分销渠道。3．直接销售比重
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课程大纲： 第1单元如何正确领悟执行力 第2单元如何从根源上强化执行力 第3单元执行力的步骤1：简单—任务明确 第4单元执行力的步骤2：听话—绝对服从 第5单元执行力的步骤2：照做—流程清晰...
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课程大纲： 第1重密码KPI指标设置 ◇如何认识KPI指标的3大来源◇如何用平衡计分卡界定KPI指标 ◇如何用职能划分KPI指标 第2重密码目标任务设置 ◇从年度经营计划分解，工作说明书中关键领域分析目标任务◇目标任务表述的规则 第3重密码衡量标准设定 ◇如何设定考核标准◇如何设定权重系数◇如何用量化技术设定计分方法 第4重密码组织绩效评估 ◇绩效评估的标准化作业流程◇绩效数据的收集与绩效考核专员作业 ◇绩效面谈的组织 第5重密码反馈与改进计划 ◇绩效考核的真正意义 ◇滚动目标计划的实施 ◇从案例看如何改进计划达成下阶段经营目标 [案
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课程大纲： 第1单元自我管理篇 —成就你我的3门心经 1、规划经：思维方式决定领导者执行策略—如何用果因关系思考促进管理变革 【案例学习】某公司经营计划的实施 启示：果因关系的反向思维是预算管理的支柱 预算越远，胜算越大 全面预算模型与展开 2、任务经：目标决定方法—如何带领部属挑战工作任务 【案例学习】滚动目标计划在某企业运行 启示：目标是用来超越的 目标不大，只是方法太少 目标大小取决于计划能否跟上来 甘特图在执行任务中的运用 3、行动经：在行动中追求完美—如何在竞争中超越对手 【案例学习】某企业为争夺商机而组织的飓风行动 启