绩效解码
绩效解码详细内容
绩效解码
课程大纲:
第1重密码 KPI指标设置
◇如何认识KPI指标的3大来源 ◇如何用平衡计分卡界定KPI指标
◇如何用职能划分KPI指标
第2重密码 目标任务设置
◇从年度经营计划分解,工作说明书中关键领域分析目标任务 ◇目标任务表述的规则
第3重密码 衡量标准设定
◇如何设定考核标准 ◇如何设定权重系数 ◇如何用量化技术设定计分方法
第4重密码 组织绩效评估
◇绩效评估的标准化作业流程 ◇绩效数据的收集与绩效考核专员作业
◇绩效面谈的组织
第5重密码 反馈与改进计划
◇绩效考核的真正意义
◇滚动目标计划的实施
◇从案例看如何改进计划达成下阶段经营目标
[案例分享] 某电气企业滚动目标计划实施
第6重密码 部属绩效辅导
◇共同负有100%责任:主管与部属的绩效观
◇从案例中体会“辅导”的价值
[案例分享] 中粮可口可乐的绩效辅导会议
第7重密码 绩效链接薪酬
◇精细化考核的魅力:让员工关注每一分
[案例分享] 某灯饰企业薪资与薪酬对应表
◇马太效应系数:绩效考核链接出激励机制
[总结单元] 学以致用531计划
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单元如何应对渠道变革一、市场渠道状况1.传统体制下流通体系的解体2.短期利益严重,商业信誉低下3.信息手段落后,中间商跳槽频繁4.跨区窜货与价格扰乱5.分销深度不够,效率低下6.流通渠道规模小,专业化程度低7.终端争夺白热化,竞争无秩序二、市场渠道变革趋势分析1.渠道体制:金字塔转向扁平型2.渠道运作:总经销商为中心转达为终端市场建设为中心3.渠道理念:交易
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