龙平老师的内训课程
《激活组织》 团队在企业中无所不在，从临时性的项目团队到企业高层的决策团队，从流水线操作 团队，到薪酬设计团队……我们相信没有完美的个人，但是团队合作可以做到完美。所有团 队的构建都是围绕一个终极目标的实现而组成的，离开这一点团队构建没有任何意义。然而 与他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，个人主义，薄弱的业绩观念，搭配不合理等因 素严重困扰着团队的进步，最终难以达成企业的业绩目标。 本特训营专门为企业人才决策领导者而设计，旨在通过先进的团队理念和技术手段来构 建一只能够实现高绩效水平的团队。 课程大纲： 课 堂 试 做 ：如何根据测评评估团队成员搭配有效性？ 案 例 讨 论 ：团队决策的有
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《慧眼识鹰-销售人才的甄选与诊测技术》课程大纲 “优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋决定的，如果你开始就选错了种子，那么你也就不要指望它开花结果了。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员，不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上：你不可能去年改造一个人的思想和性格，但是你可以用另外一个适合的人来替代他！”销售人员的外在条件和实际的销售业绩没有任何的关系！超过80的企业销售人员招聘标准和内部的优秀销售人员标准出现了根本性的错位。课 程 介 绍 如果你企业销售组织中排在后面的50人员仅创造了不到15的业绩如果你招聘工作结束6个月后应聘人员业绩预测准确度达不到60，如果你企业中新招
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《阶梯式销售技术》课程大纲课 程 适 合 的 企 业 1-企业的该产品知名度低于502-产品的销售周期高于三周时间3-产品拥有一定的知识技术含量4-产品的适用行业或人群比较窄5-产品使用的企业采购决策人多6-销售过程中需要支持的部门多课 程 介 绍 在同等的销售管理状态下，销售人员的业绩低落或者徘徊不前，主要的原因是因为销售者的天赋，心态和专业技能的缺乏而导致的。超过80的销售人员在销售前期和中期投入了大量精力，但最终的签单率极不理想，很少有销售经理能够知道销售人员到底在哪个销售环节出了问题，唯一能做的就是事后的责备，其根本原因在于对大客户的购买循环流程知之甚少，以自我销售为中心的销售方法严重
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《销售团队的建设与管理》课程大纲“企业里80的销售经理来自于销售明星，他们过去在开发和维护客户方面是一流的，但在管理销售团队方面却知之甚少！如果你的销售经理不具备胜任能力，再好的产品和策略，再优秀的销售人员都会牺牲于摇篮之中，这就是企业发展最残酷的现实！因为同样的人员和区域，产品，管理模式，因为销售经理自身管理能力的差异，而造成了单位销售业绩的巨大差异！”-----龙 平 调查了167家企业的总经理和销售经理及销售明星后的最终感受课 程 的 目 的 销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够，管控体系设计不当，业绩目标和个人的具体要
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一、销售人才甄选的面试问话技术1.面试问话考官要处理好的四大关键问题2.面试中人才价值评估的四个核心维度3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻4.对候选人责任心及担当能力的探寻5.对候选人工作感悟及总结能力的探寻6.对候选人解决实际工作问题的能力评估7.候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素8.候选人的面相及肢体语言识别技术二、高效销售团队的构建技术 1.高效销售团队背后的关键组合特征表现2.企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定3.如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略4.管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统5.高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造6.销售团队内部如何进行有效的利益分配-