龙平老师的内训课程
#61548; 如果你企业的年增速达30而经常性受人才资源匮乏钳制；#61548; 如果你企业组织中空降类型的管理层阵亡率高达75；#61548; 如果你企业的核心业务模块掌控在目前不可以替代的人手里；#61548; 如果你企业中新人在3个月内的人员保留率不到30；#61548; 如果你企业部门之间存在严重的帮派主义职责分工不明晰；#61548; 如何你企业的部门主管忙于业务而没有丝毫人才储备的意识……现在，该是你采取具体行动的时候了，其实，我们可以将人才甄选和团队组合品质做到有效的改善！本课程主要是告诉你“如何做才有效”的情境演练讲座，从企业高管团队成员搭配的有效性诊断，优秀人才特征提炼鉴定
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课程大纲： 章：销售目标的预测和定案方法 实现销售目标的3大核心要素 销售量设定的6种基本方法 销售预测中德尔菲方法的运用 客户的ABC划分和能力分析 销售目标的PERT衍生法 第二章：销售目标的分配依据与具体方法 销售指标分配的5种方法 个人能力递进的黄金分割原则 3种销售指标的优劣度分析 应有市场达成率的计算方法 第三章：销售目标执行的“标杆管理”导入 标杆管理对实现目标的帮助 销售指标的内部标杆管理 销售指标的行业标杆管理 销售指标的社会标杆管理 第四章：销售目标的实施和管理控制 销售目标管理的“大容忍原则” 销
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课程大纲： 部分：销售目标的有效管理 目标管理的误区 销售目标的预测和设定 销售目标的合理分配 销售目标的执行过程 目标的有效链接图表 目标评估和成本核算(ROI) 第二部分：发现适合的销售者 销售经理与超级销售员 顶尖销售人员特质分析 优秀销售人员招聘案例 销售团队的有效构建 销售培训需求和流程设计 销售人员的职业生涯规划 第三部分：有效的团队领导者 销售经理的角色与职责 优秀销售经理特质分析 销售经理的管理误区 销售经理的EQ与IQ 领导行为风格检测 销售管理者影响力训练 销售经理的管理艺术 1.领导风格的类型 2.有效地与部属沟通 3.赞美与表扬 4.合理的授权 5.团队精神与团体决策
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章 成功销售管理的10大原则#61656; 成功原则1 ：管理投入，产出自己出现#61656; 成功原则2 : 小小的变化，大大的不同#61656; 成功原则3 : 通常会有滞后因素#61656; 成功原则4 : 一定要考虑到时间有限#61656; 成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率#61656; 成功原则6 : 逆向计划#61656; 成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成#61656; 成功原则8 : 管理平台的深度和广度#61656; 成功原则9 : 控制瞬间#61656; 成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式第二章 成功销售管理