杜金龙老师的内训课程
《顾问式销售大客户销售实战步骤解析》课程讲师：杜金龙课程课时：1天（6小时）简单描述（课程效果）：帮助销售人员建立完整的销售流程步骤，提高人均生产力和竞争力；以观念为先导，以方法为核心，学以致用；挖掘销售潜力，降低销售成本，提升团队整体业绩；4、打造销售人员的职业化，练就扎实的基本功适合行业：大客户销售(面访式)适用范围：销售经理、主管销售的培训老师、业务员课程大纲：前言：解析案例：小品卖拐学习的五大步骤8、判断顾客类型：销售的核心关键点9、撒盐技巧客户的六大疑问减少客户拒绝的策略五、提出解决方案、塑造产品价值购买循环1、塑造产品2、可以做假设成交，测试他是否有购买价销售步骤解析：值一、充分准