杜金龙老师简介
杜金龙老师
企业增长战略咨询师 领导力培训师 销售团队教练
擅长领域：企业第二增长曲线战略 、企业创新业务方法论、管理层的领导力提升打造；
从业经历：20年企业经营与管理实战，企业管理咨询培训行业从业10年(从课程销售顾问做到分公司总经理，到管理培训师、业务增长战略咨询师)，8年创业(含帮其他企业项目咨询孵化陪跑)经验；
曾任：无锡影响力企业管理咨询有限公司总经理
苏州象速科技有限公司董事副总经理
东泽节能技术（苏州）有限公司总经理
现任：影响时空、世唯咨询等培训咨询机构 合作培训师、咨询师
主讲培训课程：
决策层(公开课)： 《增长战略-企业低风险指数级增长的天龙八步》、《品牌战略定位》；
管理层(公开课/内训)：《管理有方-管理者定位与综合管理技能提升》、
《新晋主管第一课-管理者的角色认知与定位》......
销售员(公开课/内训)：《顾问式销售-大客户销售实战步骤解析》；
全员型(内训)： 《思维升级-卓越团队的共同理念》、《职业化素养—职场人职业化修炼》；
授课风格：
■ 理论扎实 故事教学 案例教学 实战性强；
■ 注重演练 语言犀利 穿透力强 直击心灵；
培训服务过的企业：
中国工商银行苏州分行、江苏红豆集团、北京华铁世纪广告有限公司、上海神开石油设备有限公司、江阴市长江钢管有限公司、无锡巨力重工股份有限公司、江阴精亚集团、宜兴远兴环保集团有限公司、江苏长博集团有限公司、中国兵器工业集团第559厂、江苏斯可馨家具股份有限公司、江苏新求精不锈钢有限公司、三景科技股份有限公司、苏州迪川织造有限公司、上海如海超市连锁有限公司、苏州老阿爸饮食文化有限公司、雷允上药业集团有限公司......
备注：培训课程平均综合满意度95％+ ，授课场次600+；
咨询赋能项目：
《业绩突破增长》项目、《梳理品牌定位与打造组织配称》项目、《销售体系升级》项目；
咨询赋能过的企业：
华莱士餐饮江苏公司、江苏盐铁食品科技有限公司、江苏木杉服饰有限公司、苏州百特威新材料有限公司、上海笙笙万物生命科学有限公司……
企业增长(业绩突破)咨询项目案例
1 、项目背景：
江苏盐铁食品科技有限公司(后来注册的新公司) ，原身是常熟市大虞食品有限公司 ，民营企业 ，主营业务是冷冻调理半成品的食品 ，研发 、生产 、销售一体 ，B2B型 ，主做团餐，公司连续多年的年营业额在8000万-9000万徘徊 ，产品品质不高 ，利润较低 ，市场竞争越来越激烈 ，企业经营利润在下滑 ，总经理(创始人)比较焦虑 ，想改变现状 ，突破业绩。 2014年4月 ，我接了这个业务增长(业绩突破)项目 ，是该项目的首席咨询顾问老师；
2 、项目目标：
诊断公司现状 ，提出系统解决方案 ，主导方案实施 ，帮公司突破业绩 ，实现业务增长；
3 、项目概述：
拆解行业价值链 ，寻求指数级增长空间的业务着落点；
拆解企业价值链 ，找到核心竞争优势 ，确定业务增长点；
确定战略 ，品类分化 ，切细分赛道 ，竖新品牌(学子膳 ，品牌名也是我起的)；
精准定位 ，聚焦细分赛道(团餐-学校食堂用的产品)；
产品体系升级 ，不做低质产品 ，做中高端产品 ，确定尖刀产品和拳头产品；
客户定义精准 ，前期物流商为主配送商为辅 ，后期配送商为主物流商为辅；
明确价值主张 ，学生营养配餐专家 ，只做莘莘学子的营养膳食；
经营聚焦 ，新品牌和老品牌完全剥离 ，用新团队新模式打市场占渠道：
业务模式 ，新建BD团队 ，透过终端试品反推渠道商 ，集中兵力打透源点市场 ，竖标杆客户并为其业务团队赋能快速清仓 ，快速复 制开发客户 ，先抢占长三角市场 ，再推进全国市场；
打造铁军 ，建设新BD团队(招募 、面试 、培训) ，设计薪酬体系 、激励方案 、目标管理系统和会议系统；
赋能陪跑 ，BD团队日常训练 、会议 、过程管控与纠偏 ，制定市场开发策略 ，策划市场活动方案；
4 、项目收益：
新品牌“学子膳 ”从0做起 ，第一年业绩3000万+ ，第二年业绩6000万+ ，第三年业绩1.2亿+ ，项目咨询团队于第三年底退出 ，第 五年学子膳品牌年营业额实现5亿+。
业务增长(业绩突破)项目目标 ：三年使企业总体业绩增长50％ ；
项目结果 ：三年达成企业总体业绩增长135％ ，超额达成目标。
主讲课程:
《换维竞争—企业低风险实现第二增长曲线》《品牌战略定位》《领导力成长-管理者的领导力提升》《管理有方—角色定位与核心管理技能提升》《新晋主管第一课—管理者的角色认知与定位》
服务过的客户:
中国工商银行苏州分行、江苏红豆集团、北京华铁世纪广告有限公司、上海神开石油设备有限公司、江阴市长江钢管有限公司、无锡巨力重工股份有限公司、江阴精亚集团、宜兴远兴环保集团有限公司、江苏长博集团有限公司、中国兵器工业集团第559厂、江苏斯可馨家具股份有限公司、江苏新求精不锈钢有限公司、三景科技股份有限公司、苏州迪川织造有限公司、上海如海超市连锁有限公司、苏州老阿爸饮食文化有限公司、雷允上药业集团有限公司......