李有绪老师的内训课程
第一讲：品牌解读和洞察消费者。1.多问问创始人2.先去跟客户聊第二讲：通过故事，想向目标人群传达的什么概念1.分析听众认知，定位品牌受众。2.列出故事梗概3.让故事具有说服力4.如何挖掘市场需求来创造品牌故事？第三讲：如何让品牌故事发挥更大的作用呢？1.故事要有真实性1）站在企业文化角度2）从产品角度3）从品牌角度2.旧瓶装新酒老故事也有新说法3.品牌故事，以情至人心第四讲：品牌故事的塑造，必须遵循以下几个原则：1.是真实可信的2.必须具有个性和侧重性3.不宜恶意炒作第五讲：品牌故事的经典案例解析...
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第一单元品牌化：企业的必走之路一、企业为什么要做品牌1.为什么要做品牌2.为什么企业会忽略品牌3.品牌对于企业的价值4.【案例分析】加德宝品牌升级案例二、认识品牌1.什么是品牌2.品牌与营销的关系3.【例】可口可乐中品牌标识第二单元品牌战略：如何打造强势的工量品牌一、企业品牌战略1.公司品牌VS产品品牌2.单一品牌还是多牌品3.工量企业要素品牌战略4.工量企业标杆品牌战战略5.【案例分析】三一重工品牌案例6.【课堂问答】二、企业品牌战略制定方法1.企业的品牌战略框架2.企业的品牌顶层设计3.企业品牌战略系统性规划4.【案例分析】BOSCH、PANASONIC品牌战略5.【课堂互动练习】三、品牌
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第一讲强大销售心理及恐惧突破、一、重新认知“销售”职业1、人们对销售的5大误解2、重新正确认识销售行业3、误解培训业的N类人群二、成功销售人员的N N种特质1、销售精英须具备的4种态度2、销售精英突破恐惧4大秘籍3、销售员提升自信10大绝招4、销售精英必备的5大素质5、销售员倍增业绩6大原则6、史上最强25大销售信念三、心理强大源于专业修炼1、积极心理3大作用2、心理修炼4大法门3、让你失败的10大糟糕问句－－【案例分析】：世界上最伟大的销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击－－【分组讨论】：学员讨论接触客户中注意事项及常犯误区及如何修正－－【实战训练】：受训学员接触客户技巧模拟实战训练及老师现场指
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第一讲：古老而常新的“读心术”九型人格概述一、我是谁1．谁在决定我们的行为？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意识与肉体关系，意识与性格的关系。4．九型人格的起源及发展历程；5．九型人格与其他性格工具的关系；6．九型人格的应用领域；第二讲：解读神奇的“人性地图”——九型人格解析1．各型号的代表动物2．各型号的典型特征（体型、气场、眼神、能量）3．各项号的性格优势以及性格局限4．各型号代表人物分析（照片）案例：各型号代表人物视频剪辑第三讲：通过望、闻、问、切，快速识人技巧一、通过望、闻、问、切快速认识（识人）1．如何识别一个人是外向还是内向？2．如何识别一个人的能量？（高、中、低）课堂练习：
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第一讲：我赢为王销售人员角色定位一、移动互联网+时代，实体行业未来的发展趋势1、实体行业的现状2、实体行业未来的发展趋势案例分析：某集团创始人故事给我们带来的启示二、营销的本质及销售人员角色定位1、营销的本质1）营销与销售的区别2）营销的整体概念3）什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐2、销售人员角色定位1）销售人员在企业的价值2）社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？第二讲：我赢为王销售人员职业素养与职业心态三、超级销售人员的职业素养和礼仪1、超级销售人员的职业素养1）合格销售人员的品质和特征2）卓越销售人员品质和特征3）职业习惯和