李有绪老师的内训课程
第一讲、网红+社交+电商=全新高效“带货”模式1.网红合作服务内容有哪些？2.网红合作注意事项有哪些？3.到哪里找网红合作？第二讲、如何打造网红IP1、让消费者成为自己的朋友2、在消费者熟悉的地方认识他们3、打造优质的品牌的“人设”4、选择专业的系统搭建平台运营5、坚持做好“人”、“货”、“场”的三个核心要素第一章：短视频平台定位及认知1.抖音快手的目标群体分析和定位变化2.通过三个案例看热门短视频内容分类及算法3.常用的短视频平台介绍愿景和技术营销差异化4.通过知识型大V、企业及政府、娱乐型抖音号研究1)确认：抖音等账户的定位基调风格和内容展现形式2)确认：100W+短视频账户和用户传播心理
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第一讲：认识渠道营销的重要性1、渠道功能及其重要性2、渠道成员及其功能3、渠道基本模式4、渠道发展趋势5、中国市场渠道的现状6、存在的问题与生存的挑战第二讲：新形势下的渠道发展及销售经理角色定位一、新形势下移动渠道发展转型1.渠道定位的变化2.渠道职能的变化3.渠道盈利模式的变化二、销售经理新的角色定位与核心能力1.渠道问题的诊断能力2.渠道形象的提升能力3.渠道人员的培训能力4.沟通及服务支撑能力案例分享：一个精英的销售经理的成长之路第三讲：渠道布局与规划1.网点数量的测算2.商圈测评与渠道选址3.渠道布局4.渠道策略的分析与选择1）营销策略的价值2）渠道中产品策略分析与选择3）渠道中价格策
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第一讲：国内行业品牌新走势1.行业品牌现状2.运行现状分析3.竞争格局分析4.品牌未来趋势第二讲：品牌的基本理念一、什么是品牌例：如何挑选方便面二、品牌的三个特点1.品牌就是让消费者的选择变得简单2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想3.品牌最高境界是无理由的精神信仰第三讲：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么一、什么是定位1.定位就是同类产品要卖出不同来例：可口与百事2.定位让人记得住的一定是单一特色例：海尔与格力例：三星与苹果3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类例：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫二、如何做好互联网品牌定位1.功能2.情感例：T恤衫如何增值例：路虎、宝马、奔驰如何定位