九型人格与销售技能提升
九型人格与销售技能提升详细内容
九型人格与销售技能提升
第一讲:古老而常新的“读心术”----九型人格概述
一、我是谁
1.谁在决定我们的行为?
2.什么是性格?性格是如何形成的?
3.意识与肉体关系,意识与性格的关系。
4.九型人格的起源及发展历程;
6.九型人格的应用领域;
第二讲:解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
1.各型号的代表动物
2.各型号的典型特征(体型、气场、眼神、能量)
3.各项号的性格优势以及性格局限
4.各型号代表人物分析(照片)
案例:各型号代表人物视频剪辑
第三讲:通过望、闻、问、切,快速识人技巧
一、通过望、闻、问、切快速认识(识人)
1.如何识别一个人是外向还是内向?
2.如何识别一个人的能量?(高、中、低)
课堂练习:练习用肉眼判断他是谁,知己知彼、百战不殆;
二、现场学员性格判断
1.通过体型来识别;
2.通过眼神来识别;
3.通过能量来识别;
4.通过排除法来识别。
第四讲:九型人格在销售中的应用实践研讨
一、销售的定义
1.现代销售的背景;
2.现代销售的误区;
3.销售的核心:需求
4.销售的关键:谋划
5.销售的基本:判别个人需求。
案例分析:恋爱中的营销行为
二、利用九型人格提升销售团队沟通
1.各型号沟通特点;
学员互动:不要吝啬你的赞美
三、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法
1.各型号的销售优势区;
2.各型号的销售盲区;
3.各型号对应的规避方法。
四、激励各型成员达成销售目标的技巧
1.各型号销售员的激励特点;
2.有针对性的激励属下;
课堂练习:小李的生日
五、如何对九种不同性格的客户成功实施销售
课堂练习:如何将本公司产品或服务卖给九种型号的客户?
六、自我修炼,提升销售技能
1.各型号的工作盲区、优势区;
2.各型号学习的对象及成长方向;
Q&A:九型人格现场答疑
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