第一部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并了解对手五、寻找，选择目标经销商1.经销商经营现状分析2.经销商的主要类型3.目前经销商的生存状态分析4.选择经销商的六大标准5.判断经销商优劣的九大方面六、开发经销商的流程步骤1.顾问式销售理念2.快速建立信赖感3.了解需求，介绍产品

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一、开场破冰定向1、世界上最难做的两件事情是什么？2、梦想目标未来3、销售素养提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）2）成为行动拥有，个人成长与企业使命宣誓4、专业销售新模式，销售人员成长三角形二、大客户销售的基本概念和定义1、客户价值金字塔2、客户分级及客户分级的四大指标3、大客户采购的特征4、三类大客户的特征5、大客户销售人员应具备的心态和条件6、大客户销售人员所需的素质：行家一出手，便知有没有三、大客户销售综合技能提升大客户关键信息分析1、手机信息有效方法之内线和教练2、采购组织管理层级分析3、采购组织成员角色分析4、客户采购组织分析图5、找到关键人6、寻找没

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第一讲：新媒体营销时代的到来1、新媒体营销的概念2、新媒体发展的趋势3、新媒体营销的特点及优势4、连锁门店为什么选择新媒体营销第二讲：新媒体营销引领连锁门店新机遇一、传统实体连锁门店真的经营不下去了吗？1.双11的疯狂与魔咒2.搅局的跨界野蛮人3.野蛮生长的电商与微商4.实体门店本质5.消费升级与店商的衰落6.只会做销售的实体门店将会消亡二、解读不一样的新媒体营销1.中国连锁门店迎来上升期2.什么是新媒体营销3.来自星星的新商业文明4.新技术是连锁门店营销变革最大推动力5.实体连锁门店重新崛起的五大信号6.电商与店商的融合路径7.连锁门店线上线下无缝链接的O2O模式8.从春晚看电商与店商的区别

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第一讲：新媒体营销时代的到来1、新媒体营销的概念2、新媒体发展的趋势3、新媒体营销的特点及优势4、为什么选择新媒体营销第二讲：新媒体营销引领行业新机遇一、传统实体行业真的经营不下去了吗？1.双11的疯狂与魔咒2.搅局的跨界野蛮人3.野蛮生长的电商与微商4.消费升级与店商的衰落二、解读不一样的新媒体营销1.中国连锁珠宝迎来上升期2.什么是新媒体营销3.来自星星的新商业文明5.电商与店商的融合路径6.从春晚看电商与店商的区别解析：未来的新媒体门店会是什么样？案例1：日本创新的商业模式第三讲：新媒体运营内容与定位1.企业新媒体形象定位2.企业新媒体运营规划3.新媒体运营之内容选题规划4.内容设计、形

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导论：保险销售的意义1、保险产品的功能与意义2、银行保险销售的意义第一讲：培养影响力中心案例分析：一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户？一、客户开拓的意义1、客户开拓的意义2、客户开拓的渠道测试：填写50位准客户，并对准客户进行四维评估二、影响力中心概述1、培养影响力中心的意义2、影响力中心的选择标准演练：从50位准客户中挑选出5位影响力中心3、寻找影响力中心的途径三、培养自己的影响力中心1、影响力中心培养原则2、影响力中心培养方法定期联络法、合作共赢法、资源共享法第二讲：高效沟通技巧一、沟通概述1、沟通的概念2、沟通的过程游戏:我说你画3、约哈利窗4、有效的反馈研讨：在与客户沟通过程中，如何

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第一讲、社区社群的分类应用和趋势1.社群产生的背景（商品过剩，流量向粉丝关系转变）2.2019年社群趋势（企业社群化和综合化）3.社群的几种形态（产品，知识，人物，关系等）4.社群产生的价值（链接，销售，营销等）5.社区社群经济及实体店O2O2O应用分析6.企业组织级社群和个人社群的运营和使用第二讲：微信社群运营日常管理1.寻找并招安社群意见2.社群日常互动交流轮班制3.社群成员行为的规范引导4.“类实体组织”的例会制度5.塑造共同的文化和价值观第三讲：性格色彩与社群高效沟通（1）性格色彩提升社群沟通品质（2）力量型用户识别与沟通技巧（3）活泼型用户识别与沟通技巧（4）和平型用户识别与沟通技巧

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