企业模拟经营沙盘游戏讲师：计丹一、课程目的：企业经营沙盘游戏是ActionCOACH总裁研发的一套商业情景游戏，它 将在4个小时里，教会你和你的团队有关于企业经营方面重要的商业知 识，据参加过的学员反馈，比一些3天的企业培训课程更加游戏。同时，它也是用来辅导团队的很有效的一个环节的工具，所以带领你的团队赶快来玩游戏吧！另外，它将让你的团队成员体会创业不易，当老板不易！1.帮助团队成功的运营公司项目，使你终生受益！2.帮助团队开拓思维，看到更多的可能性……谁应该参加团队目标整合工作坊？•管理团队核心成员•普通员工企业经营沙盘游戏给你一个学习如何打败你竞争对手的机会！二、课表：时程主题时间（分）天

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团队目标整合工作坊讲师：计丹一、课程目的：企业成功依靠强有力的团队，而强有力的团队一个核心要素就是要目标统一。很多企业存在的合伙人意见不统一、团队执行力不强，团队出现互相推诿、找借口、甚至相互指责的情况，久而久之导致企业人员归属感不强、离职率升高、团队业绩下滑。本课程就是通过一套强有力且系统的方法论调整学员的思 维，团队成员精神，以积极的状态面对困难与挑战，并使得团队成员更多的从改变自身出发来找解决方案，而非一味抱怨外部环境和他人，从而树立企业内部全员向上奋进的良好氛围，实现企业工作计划的有序推进。课程预期目标：1.清晰企业的发展目标，帮助团队理解企业的目标并内化成自己的目标。2.调整团队负面

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打动客户与领导的简报技巧与思维一、课程目的：简报是商务场景的一种交流语言，客户和领导常常通过一场简报来认知一个项目、一个方案、乃至一个销售或一个下属的表现。而一场精彩的简报决定要素往往不是华丽的PPT，口若悬河的表达等技巧，而是简报者的价值观，而如何通过简报（架构、心态）将简报者的价值观有力的传递给目标受众，常常是很多简报者迷惑的地方。很多人因为担心自己的技巧不好，对简报心生恐惧，进而放弃了成为一名优秀简报者的努力。本课程的重点，是打破学员对简报的认知，将简报能力与其个人发展相连接，激发学员学习简报的热情，并教授学员一套基于说服理论的逻辑框架和商务PPT制作技巧，让简报制作和演示符合听众的接收

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解决方案销售讲师：计丹一、课程背景：解决方案销售是一个销售培训，更是一套成功的方法论。以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。•产品本身的差异越来越少，需要通过销售方式的不同建立差异性，打造销售能力；•真正做到顾问式销售，需要整合知识、技巧， 并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。价值方案销售的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候，识别潜在客户的业务挑战，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了 解，引导买家分析问题、得出结论，协助他们自己找到真正的解决方 案。通过与客户步调一致的过程和知识、能力，在竞争中脱颖而出，并合理使用内部资源。参训学员：3年以

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价值销售五步法讲师：计丹一、课程目的：作为销售，你是不是也面临过如下挑战？·与客户沟通开场不知从何切入，除了工作没话题，只剩下尬聊·碰上性格和自己不同的客户，总感觉“气场”不对，不能快速获得客户好感·无法有效应对客户“连珠炮”式的提问，只能被动应答·缺少提问意识和提问技巧，难以挖掘到客户真正的“痛点”·无法有效提炼和呈现产品价值，面对客户的降价要求，只能疲于应对·向客户介绍产品，就是无法打动对方本课程就是通过一套行之有效的客户拜访和沟通流程，以结果为导向来设置客户拜访计划，从关注客户的角度出发配合销售技巧有效的建立客户信任和形象。课程预期目标：1.掌握客户拜访5步法流程2.具备制定销售计划的能

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90 天计划工作坊讲师：计丹一、课程目的：每天可以发生很多事情。90天时间，可以发生更多改变。运动场上的常胜之师不会打无准备之仗，上场之前总会有一个计划。没有好的计划，企业和团队在商业竞争中就会处于劣势， 如果竞争对手有一份完备系统的计划，那么你的团队的处境将会雪上加 霜。本课程是通过工作坊的形式，强化团队成员的计划思维，并且讲授一套ActionCOACH在近万家企业沿用20多年的计划方法和工具， 由企业教练在现场带领各个团队根据绩效目标初步做出一套落地的行动计划。课程预期目标：1.团队成员掌握一套系统化分解目标、制定计划的方法2.团队在企业教练的带领下做出一个本团队在下个90天的落地计划3.

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