行动方案销售
行动方案销售详细内容
行动方案销售
解决方案销售
讲师：计丹
一、课程背景：
解决方案销售是一个销售培训，更是一套成功的方法论。以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。
•产品本身的差异越来越少，需要通过销售方式的不同建立差异性，打造销售能力；
•真正做到顾问式销售，需要整合知识、技巧， 并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。
价值方案销售的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候，识别潜在客户的业务挑战，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了 解，引导买家分析问题、得出结论，协助他们自己找到真正的解决方 案。通过与客户步调一致的过程和知识、能力，在竞争中脱颖而出，并合理使用内部资源。
参训学员：3年以上销售经验人员，销售leader 授课时长：2天 /14小时
销售人员要做到帮助客户购买！
二、课程介绍：
三、课堂反馈
“今天价值方案销售学习丝毫没有困意，反而激情澎湃。究其原因主要是计老师讲的太有吸引力，举的例子非常生动，而且贴近实际销售工作。尤其是结构化的提问技巧的学习，以前跟客户沟通简直是弱爆了。通过今天的学习希望可以应用到工作当中！”
——香港某高科技有限公司 销售经理 罗志辉
“价值方案销售课程将将客户的购买流程与决策流程展现在销售人员的面前，我们通过分析客户在每个阶段的思考和关注再采取对应的销售行动，使得事半功倍，尤其是对痛苦链这个工具的深入应用，发现我们以往的销售工作考虑问题做的不够系统，非常感谢计老师的课程”
——苏州某电子有限公司 CMO 金总
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