挑战式销售 策略革新，卓越销售课程背景 随着市场环境的变化和技术的发展，客户的需求愈来愈多样化、个性化和复杂化，为降低复杂、昂贵项目的风险，客户的选择愈发谨慎，随着参与决策的人数增多，基于共识做出决策的机制，让销售更难以应对；而且随着互联网技术的发展，客户获得信息的能力增强，对销售的要求也更高，传统的销售方式不再那么奏效，一种新的销售技术应运而生。它需要销售有更丰富的行业经验和解决方案能力，能洞察行业的趋势、技术的发展给客户带来的收益或者风险，能以新颖、独特的见解挑战客户的传统思维，激发客户的潜在需求，用量身定制的价值指导着客户，促成双方的合作和长久关系的建立。课程收益 企业收益：向解决方案

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基础的关系型电话销售技巧课程背景 如何破冰和客户建立联系，如何建立信任关系？如何激发客户兴趣让客户愿意交谈？如何听和问以了解和挖掘客户的需求？如何阐述我们的方案和价值打动客户？如何将机会转化为订单？这些都是摆在销售新人面前的难题，因此学习一门系统的销售方法论就迫在眉睫，这样可以减少销售新人们自我摸索的时间成本，降低屡屡碰壁的挫败感，提升开展业务，拓宽、加深客户关系的信心。本课程让我们开启“销冠”之路。课程收益 企业收益：建立一种顾问式销售体系，关注客户的需求，提升客户体验和粘性；有利开发和保留客户，创造最大和更长久的客户价值；培养和保留优秀的销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：了解关系型销

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《格致TM——因客制宜的销售策略》课程简介课程概述：《格致TM——因客制宜的销售策略》是一门讲授在以顾客为中心的前提下，了解并适应不同销售场景，打造多向化的销售技能和与之相对应的使用技巧的沙盘课程。其中，以顾客为中心与以产品为中心对应。以顾客为中心，销售人员需要关注顾客的有效信息输入方式以及顾客的决策方式，并以此为出发点，合理利用销售资源，做好销售布局，提高销售效率。课程的沙盘推演主要围绕判断、布局和规划销售推进步骤展开。需要指出的是，本课程的重点在于演练——即以沙盘推演为核心，努力营造一个仿真销售环境，让学员在输出的环境下（仿真销售环境）进行刻意练习，尽量不让学员去机械记忆理论，而是直接在培

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顾问式销售技巧 销冠进阶路课程背景 随着技术的发展，客户获取信息的渠道越来越多，而且产业方案愈来愈复杂、更新速度愈来愈快，客户需求不再仅限于单一、标准化的产品，他们需要销售能提供更全面的、基于客户的实际情况和行业发展趋势的方案。此时，一种咨询式的销售方法更能满足客户需求，成为提升企业销售业绩的利器。课程收益 企业收益：建立一种更具咨询性、将客户放在首位的顾问式销售体系开发和保留客户，获得更多的客户价值培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值岗位收益：学习有效的 PESTLE 行业调研工具对客户的问题以及我们的方案可以如何帮助客户形成有价值的见解，建立专业形象采取咨询式，以客户为中心的销售

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基础的关系型销售技巧课程背景 如何破冰和客户建立联系，如何建立信任关系？如何激发客户兴趣让客户愿意交谈？如何听和问以了解和挖掘客户的需求？如何阐述我们的方案和价值打动客户？如何将机会转化为订单？这些都是摆在销售新人面前的难题，因此学习一门系统的销售方法论就迫在眉睫，这样可以减少销售新人们自我摸索的时间成本，降低屡屡碰壁的挫败感，提升开展业务，拓宽、加深客户关系的信心。本课程让我们开启“销冠”之路。课程收益 企业收益：建立一种顾问式销售体系，关注客户的需求，提升客户体验和粘性；有利开发和保留客户，创造最大和更长久的客户价值；培养和保留优秀的销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：了解关系型销售和

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心理共鸣 DISC行为洞察与沟通策略课程背景 如何与客户沟通更快达成共识？性格内向如何增加影响力，达成沟通目标？不同文化背景的人，沟通有不同吗？客户行为风格各异，可以如何应对，达到双赢？如何了解客户的关注点，说服客户？如果您的组织有这些问题，那么这门课程可以帮您很好地提升团队作战能力、组织沟通能力，提升整体效能。课程收益 企业收益：提升客户满意度和忠诚度；提升团队作战能力；提升销售业绩；提高决策质量。岗位收益：促进自我认知和个人能力提升；增强对他人理解，有效沟通，避免冲突；增强说服他人/谈判的能力；改善人际关系。课程结构 9391651009651357630303530行为风格评估特点和应

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