挑战式销售 策略革新，卓越销售课程背景 随着市场环境的变化和技术的发展，客户的需求愈来愈多样化、个性化和复杂化，为降低复杂、昂贵项目的风险，客户的选择愈发谨慎，随着参与决策的人数增多，基于共识做出决策的机制，让销售更难以应对；而且随着互联网技术的发展，客户获得信息的能力增强，对销售的要求也更高，传统的销售方式不再那么奏效，一种新的销售技术应运而生。它需要销售有更丰富的行业经验和解决方案能力，能洞察行业的趋势、技术的发展给客户带来的收益或者风险，能以新颖、独特的见解挑战客户的传统思维，激发客户的潜在需求，用量身定制的价值指导着客户，促成双方的合作和长久关系的建立。课程收益 企业收益：向解决方案

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