孙子策老师的内训课程
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长： 2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细4、学习防止对方一味讨价还价技巧，提高处理僵局能力，为向预期目标迈进奠定基础5、掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实进行方式：实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演课程纲要：一：商务谈判的原
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《市场研究与分析》课程简介：提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在，不论是在开发新产品，或是订定价格，抑或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制，学习企业建立竞争情报系统的方法，掌握商业情报收集的有效方法和实用技巧，学会在实践中破解竞争对手的行动意图、战胜竞争对手、辅助领导决策的精髓，分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动，以增强企业核心竞争力的知识和经验。课程时长：2天，共计12小时进行方
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《营销计划的制定与执行》课程简介：好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用，但在制订有效、实用的市场营销计划时，却让人感到困惑重重。同时，营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先企业的实际案例，就如何有条不紊制定出理想的市场营销计划并有效监控实施、提高企业营销执行力，从营销部门营销计划的撰写、组织设计、业务流程、支持营销工作的信息系统、领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的营销计划与执行工作变得轻松，从而促进企业营销质的飞跃。
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《营销模式选择与营销创新》课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，本课程诣在教会区域经理、营销策划人员在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的
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《全业务时代陌生客户拜访技能提升》课程背景： 全业务的发展，造就集团客户需求的多元性、复杂性。集团客户的开发与集团产品的销售关键还在于集团客户经理，正所谓任何销售都是从零做起，客户累计也是从无到有，客户关系更是日久生情，第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的集团客户经理见了集团客户比较紧张？如何对待不同类型的目标客户？如何应对访客的种种问题？怎样才能成功进行陌生客户拜访以便促进集团产品的销售？本课程将从实战的角度分析陌生拜访前需要如何准备和如何才能成功实现陌生客户拜访。课程目标：1、了解集团客户市场和发展，熟悉竞争对手集团市场发展策
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《全业务运营时代营销策略的制定与执行》课程介绍：中国通信市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场。全业务条件下，客户竞争越来越激烈、用户购买通信产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。另外，与话音业务相比，中国移动在数据业务的市场营销上也遭遇了极大挑战。对营销策略的科学制定则是全部营销活动的基础和前提。本课程将向您展示营销基本元素之间的奥秘，向您展示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量！营销不是纸上谈兵，而是有法可循。课程特色： 1、树立全景式的电信市场营销大局观，全面提升营销策略能力 2、重新认识企业的市场