《住房贷款amp;个人消费贷营销突围实战方略》课程背景 当前，消费信贷业务市场的竞争愈加激烈，无论是新型个人消费类贷款还是传统住房按揭贷款，各银行在业务发展过程中，都面临获客难、营销难、增量难的问题。本课程基于宏观经济政策的引导，以提振消费市场为契机，推动客户经理转变营销观念、分析市场、把握机会、全面突围、提升营销能力。以“提能力”、“促动力”为核心，加快零售信贷业务的发展速度，推动相关经营指标任务目标的实现。课程时长：1天，6小时/天课程对象：消费信贷业务营销管理岗及营销岗教学方法：讲授法、视频教学、角色扮演法、情境模拟、小组演练等课程大纲 第一节 消费信贷业务的营销策略与管理明局势消费信贷

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《百炼成钢零售信贷电话营销与外拓实践》课程大纲2.0版课程背景当前，为践行普惠金融 服务实体经济，促进消费提振，金融机构纷纷开启零售个贷业务转型。开展主动获客，推动信贷投放。本课程基于信用类以及抵押类零售信贷业务为核心。组织个贷客户经理，开展针对目标客户的电话营销及外拓营销。通过集中培训赋能，从更新营销理念到话术优化，从客群分析到精准外拓，以指导营销实践为导向，训练员工营销技能。课程时长：1天，6小时 （课后可根据需求设计35天实战辅导）学员对象：个贷客户经理课程大纲个贷业务营销突围策略课前引入破冰（看图分析）关注市场变化：客户的信贷需求需要引导与开发发现规律密码：技高一筹，顺势而为的营销策略

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《个贷客户经理综合营销技巧提升》课程大纲课程背景当下个人信贷业务市场的竞争愈加激烈，业务发展面临获客难，进度趋缓。需要紧抓政策倡导下的普惠信贷发展契机，加快发展速度，推动个人综合消费贷、小微企业个体工商户以及三农生产经营性贷款等业务的发展。在有限的客户资源下，就需要开创新的获客方法，提升个贷业务营销技巧，实现业务突围。适合对象：个贷客户经理岗（综合）课程大纲消费信贷业务的营销策略与管理明局势消费信贷在市场“内卷”之下的营销策略“先获客，再活客”“额度类”（融e借）业务的“备用金”营销策略授信客户“备”而不“用”怎么办理客群存量：行内客户以及白名单客户的转化增量：符合条件的目标客户的批量化场景营

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《普惠小微客户信贷营销与商机管理》课程大纲课程背景当下普惠小微客户信贷业务竞争愈加激烈，业务发展面临获客难，进度趋缓。需要紧抓政策倡导下的普惠信贷发展契机，加快发展速度，推动个小微企业个体工商户以及产业链客群的生产经营性贷款投放。利用相关渠道寻求合作契机，开展针对专业市场、商圈园区的批量化获客，并实现精准化商机管理。适合对象：普惠信贷客户经理岗课程大纲普惠信贷业务的营销策略与管理明局势普惠信贷在市场“内卷”之下的营销策略“先获客，再活客”“额度类”业务的“备用金”营销策略授信客户“备”而不“用”怎么办熟产品普惠贷款特色（额度、利率、期限、准入条件等）我行普惠贷款的竞争力分析普惠贷款业务的客户需

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《新形势下普惠信贷业务营销突围》课程大纲课程背景当前为提振经济发展，深入贯彻落实国家普惠金融政策，坚持金融回归本源、服务实体经济的战略导向，银行机构不断推动普惠金融信贷营销发展规模。在有限的客户资源下，就需要开创新的获客方法，去实现营销突围。适合对象：客户经理岗、普惠信贷业务管理岗课程大纲普惠突围：新形势下普惠信贷营销策略新形式下市场营销环境的变化当前普惠信贷业务发展趋势我行普惠信贷业务从“高、精、准”到批量化获客的转型需求客户经理的营销角色的变化从擅营销者到推广者建行“惠懂你”APP场景获客与推广当前普惠信贷营销的4P策略产品价格渠道促销普惠信贷客户的主要来源深挖渠道增加触达寻求引荐搭建场景

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《银行消费贷款业务营销突围实战方略》课程大纲课程背景商务部围绕“改善消费条件，创新消费场景，营造消费氛围，提振消费信心”，把全年定位为“消费提振年”。当前，需要紧抓政策倡导下的消费贷发展契机，通过“提能力、促动力、优管理”实现综合消费信贷业务的营销突围实。本课程紧密围绕银行“住房按揭、车贷、信用类消费贷、抵押类综消贷等业务的营销实践，开拓营销思维，提升营销技能，突破行业竞争。课程设计课程时长：2天，6小时/天，（每个章节1.5小时，共12小时） 适合岗位：客户经理、信贷主管、分管行长（消费信贷业务营销管理岗及营销岗）课程大纲个人住房按揭贷款营销策略建立营销信心内卷时代：主动出击，狭路相逢勇

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