李绍辉老师简介
李绍辉
n 从事银行咨询培训13年、资深营销实战培训讲师
n 国内多家总行、省行、市行及银协师资库备案讲师
n 北大博雅智库-客座教授
n 国家事业单位管理局授证“高级企业培训师”
n 曾任职深圳某国有银行零售业务部经理
n 曾任职深圳某上市咨询公司总经理
【版权课程】
《精兵强将-零售信贷业务场景化营销》
《大行普惠-普惠贷款精准化获客》
《百炼成钢-电话营销与外拓实践》
《新锐启航-银行新员工营销培训》
《行知动力-商圈建设与市场深耕》
《行外吸金-储蓄存款营销活动策划》
《开门红-银行零售业务跨赛营销策略》
《敏捷营销-新市场环境下的营销创新》
《精准营销-零售业务数据分析与营销实践》
《轻松发卡-玩转信用卡场景化营销实战》...
【讲师风格】
ü 以深厚理论为依托，从实践经历萃取典型案例：结合订制化需求有的放矢，注重实操性，突出实战训练，深受学员和机构好评
ü 幽默不乏深度，温和不失活泼：冷静中彰显睿智，活泼中富蕴内涵，谈笑中触动心灵，论战中深化思想，不知不觉中激发学员的心灵和脑力值
ü 引导学员知行合一：不简单说教，洞悉成人学习理论，通过知识结构梳理、案例举证、视频教学、沙盘模拟、脑力激荡、情境演练等方式丰富培训模式
【近年授课案例】（部分）
清华大学总裁班(商业银行研修班)-特约讲师
兴业银行总行《消费信贷业务营销突围》三期-讲师
邮储银行总行《小额贷款精英客户经理营销培训》-讲师
邮储银行山东省分行《百炼成钢消费信贷营销突围》-讲师、项目主导老师
中国银行湖北省分行《新市场环境下的普惠贷款营销实践》-讲师
邮储银行湖北省行分《“聚智引航”大讲堂-消费信贷突围》-讲师
邮储银行湖北省行分《三农信贷业务专业市场及商圈营销突围》-讲师
中国银行浙江省分行《新市场环境下的银行消费金融营销突围》-讲师
建设银行总行常州培训中心《精准营销与管理》-讲师
建设银行深圳分行《数字化营销能力提升》-讲师
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建设银行常州分行《普惠小微信贷业务营销突围》-讲师
建设银行临沂分行《客户维护与数字化经营能力提升》-讲师
建设银行杭州分行《轻松发卡-玩转信用场景化营销》-讲师
建设银行江门分行《轻松发卡-玩转信用场景化营销》-讲师
建设银行四川广元分行《代发工资客户开发与资金存留》-讲师
建设银行广东省分、山东省分行、陕西省分行《综合竞争力提升》项目总监
建设银行新疆分行克拉玛依、巴州《客户经理产能提升项目》-讲师
建设银行郑州铁路支行《精准外拓营销实战培训》-讲师、顾问师
建设银行威海分行《网点客户经理能力提升训练营》-讲师
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工商银行深圳分行《数字化线上场景获客营销升级与模式创新》-讲师
工商银行江苏连云港分行《零售信贷业务精准获客营销能力提升》-讲师
工商银行重庆分行《网点负责人-阵地营销、社区营销与老年客群营销策略》-讲师
工商银行大连分行《执行经理收单业务营销能力提升》-讲师
工商银行宝鸡分行《支行行长开门红收官“行外吸金”训练营》-讲师、顾问师
工商银行青海省分行《智慧网点经营 整合渠道创新》-讲师
工商银行安徽省分行营业部《打造高绩效厅堂营销》-讲师
工商银行江西省分行《客户经理综合技能提升培训》-讲师、顾问师
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中国银行珠海市分行《保险开门红综合营销能力提升》-讲师
中国银行平顶山分行《赢战开门红综合营销能力提升》-讲师
中国银行福建省分行《智能化柜台与场景营销》-讲师
中国银行江西省分行《银行场景化营销技巧》(新员工培训)-讲师
中国银行山西省分行《智能体验时代 重塑厅堂营销》-讲师
中国银行常州分行《开门红“双线突围”营销实践》-讲师
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农业银行四川德阳市分行《普惠业务下沉—非房贷业务产能飞跃》-讲师
农业银行云南省分行《复杂业务精准营销与微沙龙活动创新》-讲师
农业银行南昌分行-《场景化营销技巧及实践》（新员工培训）-讲师
农业银行江西省分行《智能化场景下的网点管理新模式》书记班-讲师
农业银行重庆分行《场景化营销工具与方法》授课-讲师
农业银行江西省分行《智能化场景下的网点管理新模式》-讲师
农业银行永州分行《开门红大堂经理培训》-讲师
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邮储银行河南省（商丘、开封等）《普惠三农信贷外拓营销培训）-讲师
邮储银行山东济宁分行《金融生态版图建设-普惠金融客户拓展市场深耕与创新打法》-讲师
邮储银行湖南郴州分行《普惠三农-极速贷外拓营销训练营》-讲师、顾问师
邮储银行广州分行《小微信贷营销能力提升》-讲师
邮储银行湖南邵阳分行《存量盘活与外拓营销》-讲师、顾问师
邮储银行湖南（湘西、衡阳、永州等）多个地市《普惠三农-信贷业务专题培训》-讲师、顾问师
邮储银行甘肃分行多个地市（天水、嘉峪关、平凉）等《非房消费信用贷外拓营销》-讲师、顾问师
邮储银行湖北省分行《信用卡零售转型发展趋势下的经营策略》-讲师
邮储银行四川省分行《场景营销深度模拟实战与演练》-讲师
邮储银行黄冈分行《经营性贷款客户储备营销》实战-讲师
邮储银行西安分行《客户经理综合营销能力提升》-讲师
邮储银行山西晋中市分行《信用卡外拓营销能力提升》-讲师、顾问师
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交通银行四川省分行《客户经理外拓营销能力提升》-讲师
交通银行济南分行《智能厅堂客户服务经理场景化营销》-讲师
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华夏银行深圳分行骨干员工《大零售转型背景下营销创新》-讲师
广发银行上海分行《客户经理外拓营销能力提升》-讲师
兴业银行贵阳分行《行知动力-普惠贷款个人经营贷营销项目》-主导（授课+项目）
北京银行深圳分行《新晋行员营销实践培训》-讲师
中信银行重庆分行《基于客群分析的外拓营销技巧培训》-讲师
南京银行（总行）《关键岗位综合营销能力提升》-讲师
泸州银行总行《银行客户培育与外拓实践》-讲师
廊坊银行总行《客户经理信贷业务营销能力提升》-讲师
德州银行《零售业务二次转型-零售信贷业务突围》-讲师、顾问师
……
重庆邮政《围绕二十四节气的主题营销及客户服务活动策划与文案》-讲师
陕西邮政铜川《优秀员工综合营销能力提升》-讲师
青海邮政玉树州、果洛州等《2022年保险开门红》-讲师
天津邮政《数字化转型线上营销管理》-区域局长（高管）班-讲师
天津邮政《基于企业微信与云工作的数字化营销能力提升》6期-讲师
山东邮政《中高端客户维护与社群开发》-讲师
安徽邮政六安《市场营销策略与双线突围-营销活动创新》-讲师
湖北邮政《个人经营性贷款市场培育及营销技巧》-讲师
四川邮政《淡定秒杀客户—营销入门-深度模拟实战演练》-讲师
广西邮政《网点营销组织与管理-情景教学与实战》-讲师、顾问
……
青海农信省联社《数字化转型-网络金融营销能力提升》-讲师
广东农信潮阳农商银行《客户经理信贷营销能力提升》-讲师
广东农信（四会、高州、清远、惠州、东莞、郁南等）农商行《营销主题培训》-讲师
湖南农信常德农商行《普惠金融营销突围》-讲师
湖南农信洪江、衡州、衡南等农商行《开门红旺季营销策略》-讲师
湖北农信（浠水、赤壁、浚县）等多个地市《存贷一体化营销培训》-讲师
江苏农信江南农商行、扬州、徐州、海门等地农商行《开门红营销管理策略》-讲师
浙江农信-多个地市县区（禾城、嘉兴、慈溪、嘉善、衢州、台州）农商行《营销主题培训》-讲师
河南农信-多个地市（新郑、宋都、开封、泌阳、永城等）农商银行《营销主题培训》-讲师
新疆农信-（乌鲁木齐、阿克苏、伊犁、霍城、和田等）《开门红营销突围》讲师+实战顾问
陕西农信-商南农商银行《数字银行外拓营销训练营》-讲师、顾问师
中银富登村镇银行、民生村镇银行、利丰村镇银行等多家村镇银行《营销主题培训》-讲师
公开课：西安《商业银行数字化转型-收单业务实战推广策略》-讲师
公开课：兰州银行业协会《银行开门红营销培训》-讲师
公开课：渭南银行业协会《5G赋能-智慧银行场景化营销》-讲师
公开课：南京《新监管政策下的零售业务客户维护与开发》-讲师
……
（10年以上培训资历：2012年主导中国工商银行温州分行年度培训项目-获聘为行风监督员）
（学员培训后的反馈）
版权课证书（李功军-笔名：李绍辉）
【近期零售信贷培训案例】
序号
时间
授课对象
培训课题
备注
1
2023年月6月
山东枣庄邮储银行
（省行综消第4期）
综合消费信贷电话营销训练（0.5天授课+1天电销）
综合放款3500余万，人均141万，优客尊享授信705万
2
2023年月6月
山东滨州邮储银行
（省行综消第3期）
综合消费信贷电话营销训练（0.5天授课+1天电销）
综合放款2400余万，人均108万，优客尊享授信547万
3
2023年月6月
河北保定市邮储银行
综合消费贷营销能力提升
培训（1天授课）
集中培训
4
2023年月5月
湖北邮储银行省分行“聚智引航” 大讲堂
新形势下消费信贷业务发展的突破路径 0.5天授课
授课嘉宾（线下省行部门人员+线上各地市分行人员）
5
2023年月5月
山东济宁邮储银行
（省行综消第2期）
综合消费信贷营销突围（0.5天授课+1天电销+2天外拓）
电销放款5400余万，外拓受理4200余户
6
2023年月5月
江苏连云港工商银行
零售信贷业务精准获客营销能力提升 1天授课
集中培训
7
2023年月5月
河南安阳邮储银行
主动授信精准营销信贷突围1天授课
集中培训
8
2023年月5月
江苏宜兴农商银行
“精兵强将”零售信贷业务营销突围 1天授课
集中培训
9
2023年月4月
山东菏泽邮储银行
（省行综消第1期）
综合消费信贷营销突围（0.5天授课+1天电销+2天外拓）
电销放款1800余万，外拓受理1300余户
10
2023年月4月
河南新乡邮储银行
综合消费信贷电话营销训练（1天授课+1天电销）
成功受理112笔，金额1500余万
11
2023年月4月
江苏邮储银行省分行
乡村振兴实践下的综合营销赋能（两期）
集中培训（两期）
12
2023年3月
河南商丘邮储银行
三农金融队伍能力提升培训
（1天授课+5天外拓）
总受理4.7亿（三农2.9亿，综消7000余万，信用村1200余万）；总放款9300余万
13
2023年3月
山东莱芜邮储银行
综合消费信贷电话营销训练（0.5天授课+1天电销）
达成意向:394户，其中主动授信户数:304户
14
2023年3月
河南开封邮储银行
党建+网格化综合营销大走访（三农信贷外拓）2天
15
2023年2月
甘肃嘉峪关邮储银行
综合消费信贷外拓营销突围
（0.5天授课+4天外拓）
放款3200万，信用卡首刷271张
16
2023年2月
甘肃天水邮储银行
（连续3年返聘李老师）
综合消费信贷+信用村外拓营销突围（1天授课+4天外拓）
综消完成净增8000万任务目标
17
2022年12月
贵阳农商行
获客有道-普惠贷款营销突围
1天授课
集中培训
18
2022年11月
贵阳银行黔南分行
存贷一体化营销突围
1天授课
集中培训
19
2022年11月
江苏宿迁民丰农商行
精兵强将零售信贷营销突围
1天授课
集中培训
20
2022年11月
四川德阳农业银行
普惠业务下沉-非房贷业务产能飞跃 1.5天授课
集中培训
21
2022年10月
湖南株洲邮储银行
综消+三农城区商圈建设+信用村建设 1天授课+9天实战
超目标完成任务
22
2022年9月
湖北中国银行省分行
新市场环境下的个人贷款营销实 1天授课
集中培训
23
2022年6月
兴业银行贵阳分行
行知动力-个人经营贷营销转型
（主导授课+辅导）
整体投放2.97亿，较去年同期投放增幅356%
24
2022年5月
山东邮储银行省分行
普惠信贷营销创新实践
全省线上课程
…