江猛老师的内训课程
部分:大客户与集团大客户顾问式销售Oslash;什么是大客户Oslash;大客户的4大关键特征Oslash;大客户的生命周期Oslash;大客户销售的特殊性Oslash;大客户销售链Oslash;大客户顾问式销售应具备的咨询能力Oslash;谁是大客户？Oslash;大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与集团大客户销售Oslash;人的行为处事风格类型Oslash;人的行为处事风格特征Oslash;如何与不同行为处事风格的客户打交道Oslash;双人舞----如何与客户保持一致Oslash;如何说服一把手？Oslash;集团大客户的决策流程和决策层次互动研讨:不同人的行事风格和沟通
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章、区域经理综合素质提升训练(一)时间管理策略Oslash;算算你的时间价值Oslash;检查一下你的时间管理Oslash;时间都到哪儿去了Oslash;高效时间管理的十个方法Oslash;区域经理时间管理现状剖析(二)区域经理总结与报告Oslash;区域经理工作总结的特点Oslash;区域经理工作总结的种类Oslash;营销报告撰写前的准备Oslash;营销报告的结构形式及内容Oslash;营销报告文字表述的要求(三)区域经理市场调查和分析工具区域市场容量调查和计算方式Oslash;经销商现状调查表格Oslash;竞争对手市场分析Oslash;营销竞争调查策略工具：SWOT分析(四)区域经理
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部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力1.非公司化运作的现状及局限2.公司化运作的好处3.公司化运作的几种模式4.加强管理，提高公司化运作程度5.建立高效组织架构及管理体制6.由个体户向公司组织化的过渡7.经销商老板怎么当8.如何从管理升级到领导9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路Oslash;规章制度不全,陈旧过时，工作与部门衔接不流畅；Oslash;分工不明确，吃大锅饭现象，不能发挥每一个人的大能力；Oslash;纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；Oslash;没有统一领导，流程不完善；应对策略：Oslash;四定:定岗位,定工作,定人员,
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部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü经营思路落后ü投资利润率能力下降ü面对竞争往往束手无策讨论思考：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升1、经销商下一步将
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部分:客户谈判策略一.商务谈判技巧1.商务谈判核心流程2.谈判的策略3.解决分歧策略4.商务谈判的语言5.专业性的交易语言6.留有余地的弹性语言7.商务谈判语言的运用条件8.商务谈判语言表达的技巧9.有声语言技巧10.沟通谈判入题技巧11.无声语言技巧12.商务谈判中的行为语言13.与不同性格的人沟通谈判策略14.谈判的目的不是“取胜”而是“成功”15.谈判者不该做的事接受对方的次出价Oslash;谈判就是沟通；Oslash;谈判要的是双赢；Oslash;控制好自己的情绪；Oslash;谈判要有耐心；Oslash;谈判时胆子要大，步子要稳；Oslash;谈判中切记锋芒毕露；Oslash;谈判要
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部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü经营思路落后ü投资利润率能力下降ü面对竞争往往束手无策讨论思考：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升1、经销商下一步将