谢林峰老师的内训课程
高净值客户经营与电话访谈课程背景：本课程旨在帮助学员深入剖析高端客户的开发和提升，高端客户的渠道资源拓展与整合，从财富管理与顾问式营销双管齐下，提升高净值客户规模和客户关系质量。作为零售银行的精英们 ——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来？高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何更好地服务高净值客户，提高客户对银行存款、中收的贡献如何高效挖掘高净值客户需求，识别高净值客户风险高净值客户财富如何通过大额保单、家族信托，真正做到“富过三代”？怎样才能成为一名卓越的高端理财经理？课程目标：1、帮助学员了解商业银行高端客户的生活习性画像、投资心理活动，并掌握诊断客户过往投资资产运行情况，能够有针对性
讲师：谢林峰查看详情
高净值客群深度维护及沟通策略课程背景：本课程旨在帮助学员深入剖析高端客户的开发和提升，高端客户的渠道资源拓展与整合，从财富管理与顾问式营销双管齐下，提升高净值客户规模和客户关系质量。作为零售银行的精英们 ——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来？高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何更好地服务高净值客户，提高客户对银行存款、中收的贡献如何高效挖掘高净值客户需求，识别高净值客户风险高净值客户财富如何通过大额保单、家族信托，真正做到“富过三代”？怎样才能成为一名卓越的高端理财经理？课程目标：1、帮助学员了解商业银行高端客户的生活习性画像、投资心理活动，并掌握诊断客户过往投资资产运行情况，能够有针
讲师：谢林峰查看详情
贵宾客户活动策划与行动指南实战课程背景： 高端沙龙活动是维护和拓展客户的有效交流平台。银行业的竞争终究是人才的竞争，理财经理作为银行服务的一面镜子，在挖掘客户潜力，主动开展营销尤为关键。沙龙活动的增值服务也就成了我们银行服务的基础，如何通过客户管理、增值服务做好沙龙营销成为支行、分行理财经理工作的重要环节。 但是，经过实地调研，不难发现，银行理财营销人员在开展沙龙活动时普遍存在以下不足： ◇ 不能有效识别高净值客户，KYC不到位； ◇ 不能有效满足大客户需求，KYP不到位； ◇ 营销技巧缺乏，容易遭到客户无情拒绝；
讲师：谢林峰查看详情
贵金属及理财产品实战能力提升课程背景：疫情下全球经济发生了巨大变化，资管新规下银行净值化产品日益增多，银行的客户财富管理与资产配置随之也发生了变化。为了更好的维护银行客户，提高客户产品销售额与服务水平，针对贵金属产品特性以及理财产品净值化后，如何提高大堂经理产品销售能力以及客户管理管理与资产配置能力，定制本课纲。课程收益：思维转变：以客户需求为核心，实现以客户需求为导向的产品营销思维；营销策略：建立贵金属与理财产品资产配置策略，全方位提高客户配置；资产配置：后疫情下全球经济环境根据市场行情变化销售我们银行产品；课程特色：实战性强：讲解日常客户实战
讲师：谢林峰查看详情
《懂市场、懂客户一宏观市场分析及高净值客户护方法》课程背景： 各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的中高端客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。 随着资管新规的逐步推进，理财产品净值化以后如何能够更好的维护客户关系管理，在出现产品回撤的情况下，做好客户理财产品的异议处理，安抚好客户工作。 在各大银行财富管理的激烈竞争中，如何稳定5万以上的理财客群，
讲师：谢林峰查看详情
高净值客户全方位价值挖掘与深度营销课程背景：各位银行精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的高净值客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局，竞争非常激烈。本课程旨在帮助学员深入剖析高净值客户的价值挖掘和提升，高净值客户的渠道资源拓展与整合，从财富管理与顾问式营销双管齐下，提升高净值客户规模和客户关系质量。作为零售银行的精英们 ——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来？高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何更好地服务高净值客户，提高客户对银行存款、中收的贡献如何高效挖掘高净值客户需求