谢林峰老师的内训课程
客户营销活动策划及落地实施案例分析课程背景：互联网金融尤其是支付宝、微信、余额宝等工具、产品的应用推广，银行、保险等金融机构跟客户接触的机会越来越少，产品销售难度也越来越大，客户购买金融产品的习惯也发生了很大的变化。理财沙龙成为了与银行客户沟通的一种有效方式，但是在过去金融机构的沙龙营销过程中，要么是主题不合适，要么是没人能讲，要么是不愿意邀约，要么是现场没有成交等问题，是沙龙形式不好，还是员工没有完整做到位呢，本课程通过具体活动方案落地、实地调研、实施后的经验总结而成，不但让客户愿意参与，员工愿意组织，而且成交量也有很大提升，课程以案例为主线，理论做指导，让学员做自己喜欢的、客户愿意参与的
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理财经理营销技能与资产配置提升课程背景：随着金融科技的不断进步，电子银行渠道发展突飞猛进，理财经理与客户面访营销逐渐减少。如何快速有效地提升理财经理营销技能显得十分重要了。银行业的竞争终究是人才的竞争，理财经理作为银行理财服务的一面镜子，在进行有效客户关系管理中，挖掘客户潜力，主动开展产品营销尤为关键。如何通过客户关系管理实现资产配置成为工作的重要环节。但是，经过实地调研，不难发现，银行理财经理普遍存在以下不足：◇ 不能有效识别高净值客户，KYC不到位；◇ 不能有效满足大客户需求，KYP不到位；◇ 营销技巧缺乏，容易遭到客户无情拒绝；◇ 各个岗位交叉营销缺失，没有协同作战； 这些现状严重
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开门红零售银行营销策划与产能提升实战课程背景：在利率市场化的大趋势下，第三方理财机构、信托公司财富端、证券公司资管机构不断蓬勃发展的背景下，商业银行的高净值客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。各家金融机构都在“跑马圈地”，中国零售银行业的资金成本在近几年水涨船高。预计未来十年，这一局面将继续困扰零售银行业务发展。只有以客户需求为主导的、具有差异化竞争能力和卓越的组织执行力的新一代零售银行，才能成为下一个十年的真正赢家。作为零售支行网点的一线营销人员及管理者，必须深刻领悟到客户的需求变化、零售转型的核心逻辑、零售产品的
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中高端客户关系经营与精准营销课程背景：各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的中高端客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。本课程旨在帮助学员深入剖析提升中高端客户从客户价值提升与客户拓展开发双管齐下，提升中高端值客户规模和客户关系质量。课程目标：1、帮助学员在存量客户关系与金融投资专业服务基础上，通过金融和非金融资源对接，引导中高端客户提升资产规模和等级，提升客户数量规模。2、帮助学员掌握营销中
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基金营销与基金定投实战技能提升课程背景：在基金销售过程中，许多理财经理会遇到的问题与困惑：面对资本市场坏境，如何给课程客户推荐合适的基金？在基金产品库里，如何筛选表现较好的基金？卖出的基金，出现亏损了，如何为客户做基金健诊？如何留住我们的客户，减少客户损失，提高客户整体回报率？优秀的理财经理如何做好新基金的销售，维护好基金产品售后服务？这些问题影响银行基金产品销售。本课程目的在于解决营销人员的痛点与难点，掌握理财经理日常营销工作基本技能，结合目前市场行情，让理论更好运用于实战！课程收益：1、掌握一套有效的销售模式，提升营销人员成交能力；2、根据客户需求，做好KYP资产配置，有效成交产品；3
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财私客户深耕与经营策略课程背景：本课程旨在帮助学员深入剖析财私客户的开发和提升，财私客户的渠道资源拓展与整合，从财富管理与顾问式营销双管齐下，提升高净值客户规模和客户关系质量。作为零售银行的精英们 ——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来？高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何更好地服务高净值客户，提高客户对银行存款、中收的贡献如何高效挖掘高净值客户需求，识别高净值客户风险高净值客户财富如何通过大额保单、家族信托，真正做到“富过三代”？怎样才能成为一名卓越的财私理财经理？课程目标：1、帮助学员了解商业银行财私客户的生活习性画像、投资心理活动，并掌握诊断客户过往投资资产运行情况，能够有针对性地