课程背景：2019年8月27日，银保监会下发了《商业银行代理保险业务管理办法》中规定，不短于10年的长期期缴产品的保费收入不得低于总保费收入的20。监管促成行业回归保险本源，通过保障性产品的比例限制控制行业品质。然而长期期缴保险产品的专业性较强，客户对保险的功能性认知不足，让银保营销加大了难度。银行客户的保险营销通常面临着从哪里切入、客户接受程度差这两个的营销难题，而这两个问题则是营销者的专业能力和营销技能不足的体现。如何快速切入探寻客户的需求，如何将长期期缴的产品功能与客户需求相匹配，如何更快更准的介绍长期期交产品特点，帮助客户了解产品意义和价值，都是银行营销需要突破的难题。本课程就银保的营

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课程背景：当今社会，随着生活水平的不断提高，越来越多的家庭为了孩子的全面成长，将大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能给孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在将来进入社会后，拥有更强的竞争力。针对孩子在不同生长阶段的需要提供相应的保险金，充分体现父母对子女的呵护和关爱。在少儿保险市场中，客户需求主要集中在为孩子提供健康、教育、未来的经济保障。父母希望通过保险为孩子构建一个安全网，以应对突发的医疗支出、教育费用以及未来的生活规划。因此，我们需深入了解家长的关注点，为其量身定制保险产品。在营销过程中，我们应该采用互动式沟通的方式，与客户建立亲密的关系。通过倾听客户的想法和需求，更好地了解他们

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课程背景：从高净值家庭数量增长可以看出中国数十年来的经济发展硕果累累。2023年11月12日，胡润研究院发布《胡润百富2023中国高净值家庭现金流管理报告》显示：中国拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”达518万户，拥有千万元家庭净资产的“高净值家庭”达211万户，拥有亿元家庭净资产的“超高净值家庭”达13.8万户。中国寿险市场频现的百万、千万、亿元高额保单，可以看出高净值客户越来越关注保险资产的配置。权威报告中也可以看到，有钱人与金融机构打交道的核心诉求开始从收益转向财富的转移和传承。需求已浮出水面，但金融机构的前端业务人员缺乏相应的专业能力来满足这个群体的需求，也就无法获得更多的业务。如

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课程背景：随着中国经济的快速发展和保险市场的逐步开放，保险代理人成为了连接保险公司与广大消费者之间的重要桥梁。1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始，国内保险公司竞相效仿，保险代理人队伍迅猛发展，2019年，中国保险代理人数量达到顶峰，官方统计突破900万。但疫情三年，保险代理人数量断崖式下跌，各家保险公司采取了修订基本法、设置激励方案、引进增员项目等方式，旨在激发存量代理人增员积极性，以组织发展带动人力增长，但效果甚微。很多代理人认为增员太难，不如做业务赚钱快，自己一个人干挺好，不想增员等等。本课程通过讲师现身说法，感性+理性，全面启动学员增员积极性，重铸组织发展的

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课程背景：近年来，分红险市场规模持续扩大，成为保险市场中的一大亮点。随着人们财富水平的提升和对投资回报的期待，分红险以其独特的投资与保障双重属性吸引了大量消费者。3.0时代，分红险将成为市场主流。主要表现在三个方面：市场有需求：经济下行，市场寻求攻守兼备的投资渠道产品有优势：下有保证利益，上有分红可期，中后期现价增长空间大同业齐跟进：监管政策变革，寿险产品转型，主流分红产品定调目前各级销售人员对于分红险知识的掌握差强人意，对于分红险的优势描述不到位，销售流程也不清晰。本课程运用通俗易懂语言讲解分红险基础知识、分红险优势、分红险销售流程。其中针对销售分红险过程中出现的常见的客户疑问，给出精辟解答

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课程背景：随着社会的发展和保险行业的不断进步，保单复效作为一种对过期或失效保单的恢复措施，逐渐受到了广大保险消费者的关注。在当前保险市场中，保单复效作为一种重要的服务方式，对于保障消费者权益、提高保险业务质量具有重要意义。各保险公司每年都会推出加大复效力度的方案，由于保险条款的复杂性和市场环境的不断变化，保单复效的实际操作往往面临着诸多挑战和困难。课程收益：1、了解保单复效的概念和意义2、清晰保单停效原因3、对症下药促成保单复效4、把握关键环节与风险控制课程时间：0.5天，6小时/天课程对象：保险销售人员课程方式：理论讲授+互动+案例分析+训练并通关课程大纲第一讲：保单复效的一般内容保单复效的

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