你的人生你做主-成为自己的职业规划师_马兰_企业内训课程

你的人生你做主-成为自己的职业规划师

培训讲师：马兰

讲师背景：
马兰老师——保险营销实战专家27年保险营销实战经验寿险管理师资格认证曾任：中国太平洋保险丨外勤主管至最高职级资深经理曾任：中国太平洋保险新市区中支北京路支公司丨总经理曾任：中国太平洋保险新疆分公司丨主管训练室经理、产品室经理★擅长领域：增员详细>>

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你的人生你做主-成为自己的职业规划师

课程背景：

随着中国经济的快速发展和保险市场的逐步开放，保险代理人成为了连接保险公司与广大消费者之间的重要桥梁。1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始，国内保险公司竞相效仿，保险代理人队伍迅猛发展，2019年，中国保险代理人数量达到顶峰，官方统计突破900万。但疫情三年，保险代理人数量断崖式下跌，各家保险公司采取了修订基本法、设置激励方案、引进增员项目等方式，旨在激发存量代理人增员积极性，以组织发展带动人力增长，但效果甚微。很多代理人认为增员太难，不如做业务赚钱快，自己一个人干挺好，不想增员等等。

本课程通过讲师现身说法，感性+理性，全面启动学员增员积极性，重铸组织发展的信心，树立明确增员目标，立刻行动。

课程收益：

激发意愿：结合讲师经历，感性激发增员意愿
解决困惑：罗列现有困惑，分析真实原因，打消发展疑虑

3、重铸信心：分析市场潜力，理性分析，引导走组织发展之路

课程时间：2小时

课程对象：保险公司主管、准主管

课程方式：讲授、互动

课程大纲

互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？

实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想

互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？

比利时杂志的一项调查——你这一生最后悔的是什么

结论：75%的人后悔年轻时努力不够，以致事业无成

职业生涯五阶段A/B曲线差异
成熟曲线A
危机曲线B

互动三：你喜欢哪个曲线？

我的职业生涯

1、为什么从银行辞职到保险公司？

2、从一个绩优业务员如何醒悟要晋升主管？

3、怎么样一周增员到14个人？

因为明确的目标、强大的精神力量支撑着我一路向前

成功路上并不拥挤，因为放弃的人太多

外部趋势决定了职业发展的机会
行业
企业
职业

四、值得奋斗行业的三个要素

1. 天时：国家政策大力支持保险行业

2. 地利：买保险的人越来越多

3. 人和：按照香港和台湾保险代理人的占比，中国大陆保险代理人缺口超1000万人

五、增员困惑

1. 意愿不强15个

2. 技能较弱6个

互动四：我们当初干保险的初心是什么？——赚钱

点明：赚钱的路径——两条腿走路

一个人挣钱的速度 VS 一群人挣钱的速度

六、逐一解决典型的增员困惑

1. 我的部经理降级，我觉得我没什么晋升的希望，所以不增员

2. 我降级了，没信心再增员，不想当主管

3. 我对我的上级/推荐人有意见，不想增员

4. 疫情过后增员太难了，我不想增员

5. 收入下降、职场缩减、团队萎缩，不想增员

6. 做主管没幸福指数，我不想做主管

7. 我们不想付出时间、学习、投入，就想挣钱

8. 我刚进公司，自己都不知道做多久，暂时不想增员，没什么规划考虑

9. 家人不支持我，我不想增员

10. 我孩子上大学/工作了，没压力不想增员

11. 我是单身美女，生活无压力，不想太辛苦带增员

12. 我是精致帅哥，生活无压力，不想增员

13. 钱多钱少，各人有各人的用法，都是身外之物不用那么辛苦

七、目标的重要性

1. 哈佛大学100年长期追踪研究——突出目标的重要性

2. 目标确立的原则

3. 树立自己的晋升目标

八、立即行动

1. 奋斗是一种能力

2. 将来的你一定会感激现在拼命努力的自己

3. 现在开始永远不晚，做自己的职业规划师，你的人生你做主

4. 活着不过就是为了成为更好的自己，所以奔跑吧

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