课程背景：当今社会，随着生活水平的不断提高，越来越多的家庭为了孩子的全面成长，将大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能给孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在将来进入社会后，拥有更强的竞争力。针对孩子在不同生长阶段的需要提供相应的保险金，充分体现父母对子女的呵护和关爱。在少儿保险市场中，客户需求主要集中在为孩子提供健康、教育、未来的经济保障。父母希望通过保险为孩子构建一个安全网，以应对突发的医疗支出、教育费用以及未来的生活规划。因此，我们需深入了解家长的关注点，为其量身定制保险产品。在营销过程中，我们应该采用互动式沟通的方式，与客户建立亲密的关系。通过倾听客户的想法和需求，更好地了解他们

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主题：课程背景：保险行业转型，优增赢向未来，保险开启新的专业经营新时代，一对一的面谈、沟通可以帮助业务伙伴充分了解准增员的基本情况以及对从事保险事业的初步意向，关键是面谈结束后，如何提高准增员进入岗前班的参训率是至关重要的。组织创说会，邀请准增员来到活动的现场，通过精心的流程设计与工作人员的高度配合，全方位、立体地呈现保险行业的广阔发展前景，帮助优秀准增员透析未来发展优势，增强准增员从业信心，促成准增员参加岗前培训。课程收益：1、通过回顾梦想，借助精彩故事突出“选择”的重要性；2、通过情景设置突出保险的重要性；3、通过分析说明保险是轻创业，吸引准增员加盟。课程时间：1小时课程对象：创说会到场的

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课程背景：做保险我们要两条腿走路，一条是业绩，一条是增员，都说增员就是增人脉，增员就是增未来，这话一点也不假，但是面对增员，也会出现各种问题，例如从哪里做增员，面对增员的异议处理等等。各家保险公司纷纷采取各种办法，如：修订基本法、设置激励方案、引进增员项目等，旨在激发存量代理人增员积极性，以组织发展带动人力增长，吸引更多新鲜血液，但效果甚微。很多代理人认为增员太难，不如做业务赚钱快，自己一个人干挺好，不想增员等等。本课程通过讲师现身说法，感性+理性，充分启动学员增员意愿，给出具体方法，教会如何将客户转化为增员，通过案例分析突出客户转增员的优势。培训的最后，通过训后三个月行动计划制定与发表，让参

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课程背景：增额终身寿险作为保险公司的支柱产品，与重疾险、年金险形成了三个重点。虽然大部分代理人对重疾险销售得心应手、切入点很多，近几年对年金险的销售也渐渐熟悉，但对于增额终身寿险却不知道如何下手，不知道怎么跟客户交流。是增额终身寿太简单吗？包装点不多吗？都不是，是我们对增额终身寿的了解太少，对客户的真实想法了解不够。我们大部分代理人只会从产品的角度出发，从推销的角度出发，维度相对比较单一，所以导致很多业务人员对增额终身寿的落地感觉力不从心，无从下手。其实大道至简，复杂的东西往往不可长久，增额终身寿的简单就是它最大的优势，简单中蕴含着巨大的能量，有很多方面可以发挥独有的作用本套课程，就是为代理人

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课程背景：作为与客户接触的最直接一环，保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”，1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始，国内保险公司竞相效仿，个人代理人渠道迅猛发展，2019年，中国保险代理人数量达到顶峰，官方统计人数为973万，之后连续四年断崖式下滑，2023年代理人数量不足300万人，实际有产出的有效人力不足150万人。组织发展是保险代理人永续发展之根本，如何做好增员，如何吸引优秀人才加盟自己的团队是做大做强的必备技能。创说会可实现“一对多”增员，也是大多数机构和团队比较喜欢的形式。要开好创说会，一定要做到会前邀约到位、会中引起共鸣、会后及时参训。那么：

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课程背景：在中国，储蓄被视为一种美德和传统，被普遍认为是一种负责任和理智的行为。这种文化传统使得许多中国家庭更倾向于将收入的一部分存入银行或其他投资工具，以备不时之需，储蓄成为了一种相对安全且稳定的投资选择。但目前处于低息时代，家庭资产配置需要更加注重多元化、长期稳健和风险管理。通过合理的资产配置，可以更好地应对低息环境带来的挑战，实现教育、婚嫁、养老目标。本产说会通过对人的两种能力（赚钱和花钱）的分析，得出一个结论：对于大多数普通人来说，钱不容易赚，但很容易花，我们必须养成积累的习惯。如何在有赚钱能力的时候把钱积累起来，同时帮助客户厘清家庭理财道路上有可能遇到的误区，强烈建议客户：保险就是用

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