不平凡要非凡——争当主讲人_马兰_企业内训课程

不平凡要非凡——争当主讲人

培训讲师：马兰

讲师背景：
马兰老师——保险营销实战专家27年保险营销实战经验寿险管理师资格认证曾任：中国太平洋保险丨外勤主管至最高职级资深经理曾任：中国太平洋保险新市区中支北京路支公司丨总经理曾任：中国太平洋保险新疆分公司丨主管训练室经理、产品室经理★擅长领域：增员详细>>

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不平凡要非凡——争当主讲人详细内容

不平凡要非凡——争当主讲人

课程背景：

作为与客户接触的最直接一环，保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”，1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始，国内保险公司竞相效仿，个人代理人渠道迅猛发展，2019年，中国保险代理人数量达到顶峰，官方统计人数为973万，之后连续四年断崖式下滑，2023年代理人数量不足300万人，实际有产出的有效人力不足150万人。组织发展是保险代理人永续发展之根本，如何做好增员，如何吸引优秀人才加盟自己的团队是做大做强的必备技能。

创说会可实现“一对多”增员，也是大多数机构和团队比较喜欢的形式。要开好创说会，一定要做到会前邀约到位、会中引起共鸣、会后及时参训。那么：

如何实现精准邀约，助力创说会？
怎样才能成为一名优秀的创说会主讲人？
什么样的创说会能够引发准新人的共鸣？
如何落地追踪，确保增员目标达成？

本课程针对以上问题，给出解决办法。结合案例，启动意愿，并且提供不同风格的创说会主讲灯片，同时提供示范的创说会课件脚本，让学员掌握主讲技巧，对照脚本进行演练，能够敢于上台主讲，开创自己职业生涯新纪元。同时为内勤人员提供工具和抓手，便于追踪，确保增员目标的实现。

课程收益：

1、激发自主经营意愿

2、掌握精准邀约技巧

3、学会有效表达方法

4、敢于上台主讲创说会

5、树立目标制定行动计划

课程时间：1.5天，6小时/天

课程对象：保险公司销售人员、准主管、主管

课程方式：讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关

课程大纲

第一讲：三条锦囊祝你有效表达

一、我的主讲之路——一直在攀登

1. 人无我有（竞聘兼职讲师）

2. 人有我优（全国五星级讲师）

3. 人优我特（自己做PPT）

二、做主讲的好处与收获

1）性格的改变：以前内向不爱说话、不敢开口，现在......

2）气质的改变：以前着装和说话都很随性，现在......

3）自信心提升：经常上台，说话有条理且自然得体，赢得了肯定和掌声，也让自己信心倍增

技能持续提升：

三、如何做到有效表达

1. 游戏开场：你来比划我来猜

“表达”比“碰运气”重要，“有效表达”比“表达”更重要

有效表达三锦囊

运用案例结合视频

准备对象

自己寻找
他人协助

准备内容

撰写脚本
反复练习

准备自己

着装准备
心态准备

3. 有效表达天天练

设置情景，引导学员掌握有效表达技巧

第二讲：精准邀约助力创说会

精准邀约的意义
好的创说会：氛围好、平台好、容易沟通
不好的创说会：细节把控不好、现场乱糟糟、人员大乱炖
精准邀约的意义：高效专业的创说会邀约助力增员招募
三类人群职业痛点分析
三类人群增员切入点
宝妈的搅动点、吸引点、动摇金句
白领的搅动点、吸引点、动摇金句
企业主的搅动点、吸引点、动摇金句
三类人群邀约流程及金句

1、三类人群邀约流程

2、三类人群邀约金句

1）寒暄赞美

2）寻找不满

3）激发兴趣

4）邀约参会

5）拒绝处理

精准邀约注意事项

1、邀约前做好相关准备，预演未来

2、一定争取当面邀约

3、见面时间、地点、场合安排恰当

4、要体现出具有吸引别人的形象与风范

5、懂得拒绝处理方法

第三讲：创说会展示及串讲

一、创说会展示

我的人生我做主（提供脚本）

二、创说会串讲

1、我的人生我做主

2、不平凡要非凡

3、筑梦拼搏

第四讲：目标制定及行动计划

一、树立明确目标

1. 目标的重要性

1）设定明确目标是获得事业成功的前提

2）可以帮助明确各阶段的工作任务

3）帮助实现个人财务和事业目标

故事：弗罗伦丝查德威克横渡英吉利海峡

2. 目标确立的原则

1）明确性

2）可行性

3）时间性

4）驱动性

3. 确立我的目标

二、现状分析找差距

1. 架构盘点

2. 业绩盘点

三、行动计划制定并发表

1. 成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率

2. 制定训后三个月工作计划（提供工具支持）

3. 上台发表目标及行动计划

总结：课程总结，强调立刻行动，达成优增目标，提高培训转化。

备注：为更好地帮助学员掌握课程内容，方便内勤追踪执行，助力落地转化，特提供以下工具，需提前打印。

课程学员手册
创说会《我的人生我做主》主讲脚本
训后三个月目标及行动计划承诺书

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