李明老师的内训课程
客户关系管理与拓展让客户关系成为企业第一生产力主讲：李明课程背景： 1、缺乏对客户关系管理的整体性认识和方法论的掌握；关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产，而不是公司的资产。2、 公司在战略规划与年度业务计划层面，缺少客户关系信息的有效支撑。3、 没有完整的客户关系资料库，无论是项目运作，展会，客户接待，客户信息支持不足，无法有效管理客户决策链。4、 客户关系预算经常超标，花钱没数，花钱没度，同时人员与能力匮乏，无法支持客户关系的建立与经营。5、缺乏全员的客户关系理念，客户关系主要由客户经理来承接。6、 很多客户信息保留在个人手中，工作的变动会导致客户信息流失，客
李明查看详情
客户关系管理与拓展让客户关系成为企业第一生产力主讲：李明课程背景： 1、缺乏对客户关系管理的整体性认识和方法论的掌握；关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产，而不是公司的资产。2、 公司在战略规划与年度业务计划层面，缺少客户关系信息的有效支撑。3、 没有完整的客户关系资料库，无论是项目运作，展会，客户接待，客户信息支持不足，无法有效管理客户决策链。4、客户关系预算经常超标，花钱没数，花钱没度，同时人员与能力匮乏，无法支持客户关系的建立与经营。5、缺乏全员的客户关系理念，客户关系主要由客户经理来承接。6、 很多客户信息保留在个人手中，工作的变动会导致客户信息流失，客户
李明查看详情
构建持续赢单的销售系统 ——以客户为中心的销售组织能力建设 主讲：李明课程背景：对于大多数TOB企业来说，公司的80收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和回款的全过程，销售项目运作的效率和成功率是业绩持续增长的保证。大部分TOB企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业
李明查看详情
ToB大客户高效拜访与沟通 用一半的时间赢得两倍的订单 主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机，无法获得订单3、被客户控制谈话，无法真正获得有效沟通课程收益：1、帮助销售人员建立系统的客户拜访流程与方法，按照客户的采购决策模型进行有效销售2、帮助企业建立以客户为中心的拜访模式、共同的拜访框架与统一的销售语言，缩短销售周期，提升最终销售赢单率授课方式：视频+小组
李明查看详情
ToB企业销售项目运作策略及演练 主讲：李明课程背景：你是否遇到这些问题 :1. 销售项目缺少前期分析与策划2. 项目整体策略没落实到各个环节3. 销售项目资源错配，资源浪费4. 缺乏全流程的项目管理5. 团队没有形成合力6. 做项目跟着感觉走7. 缺乏系统分析和项目运作的策略思维8. 售前，售中，交付各自为政9. 不能形成统一销售语言 对于大多数TOB企业来