构建持续赢单的销售系统 ——以客户为中心的销售组织能力建设 主讲：李明课程背景：对于大多数TOB企业来说，公司的80收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和回款的全过程，销售项目运作的效率和成功率是业绩持续增长的保证。大部分TOB企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业

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如何打赢重大项目销售项目运作策略及演练 主讲：李明课程背景：你是否遇到这些问题 :1. 销售项目缺少前期分析与策划2. 项目整体策略没落实到各个环节3. 销售项目资源错配，资源浪费4. 缺乏全流程的项目管理5. 团队没有形成合力6. 做项目跟着感觉走7. 缺乏系统分析和项目运作的策略思维8. 售前，售中，交付各自为政9. 不能形成统一销售语言  对于大多数TOB企业来说，

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