李明老师

——标杆跨国企业资深营销专家

Ø 现任标杆企业大学认证的金牌讲师

Ø 曾任标杆企业地区部销售总裁

Ø 曾任标杆企业地区部销售业务部部长、区域管理部部长

Ø 曾任标杆企业海外最大代表处销售副代表

Ø 曾任标杆企业中国区某运营商大T销售业务部部长

Ø 曾任标杆企业中国区某代表处销售副代表、区域客户管理部部长

Ø 曾任标杆企业中国区代表处系统部部长

Ø 曾任标杆企业中国区代表处高级客户经理

Ø 曾任陕西省政府发改委信息处科员、科长

擅长领域：对销售体系的建设和运作具有丰富的实战管理经验，

从销售战略制定与分解落地、销售组织匹配、销售打法套路和流程建设到高绩效销售团队建设、考核、激励，擅长销售全系列课程赋能和训战。

【个人简介】

李老师毕业于西安交通大学，知名跨国公司21年标杆企业工作经验，其中在海外工作7年，见证和参与了标杆企业从“土狼”“游击战”到中国最优秀的全球化跨国公司高速发展的时期，自身也从基层客户经理成长为地区部销售总裁，在标杆企业工作期间，历练出良好的职业素养和成熟的企业管理经验，职业生涯主要在标杆企业市场部工作，一直从事销售拓展和销售业务管理工作，日常管理年销售收入20亿美金以上的销售业务。参与了很多公司级重大销售竞争项目运作和管理，攻克了很多战略价值大客户，具有丰富的销售拓展和运作实战经验，具备很强的客户关系拓展和管理能力，具备管理销售团队并打胜仗的能力，并取得出色的销售业绩，销售业务管理理论功底扎实，在销售领域有深刻理解和丰富的授课经验，曾获标杆企业金牌销售奖，金牌讲师奖，总裁嘉奖令。

在国内代表处、TO B和TO G大客户部及海外地区部和国家(代表处)层面的战略制定和执行、代表处作为经营中心，管理地区部、代表处业务(订货、收入、利润和现金流)，保障业务持续有效增长、国内省及海外国家营商环境的构建、TO B和TO G高层客户关系建设、团队建设、人才培养、考核和激励等方面有丰富的实战经验。

目前致力于企业销售体系的赋能和训战，对企业面临的痛点和挑战有清晰深刻的理解，帮助企业清晰化销售战略、快速提升销售组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展，并应用于企业实战，取得了良好的效果。

核心能力：对销售体系的建设和运作，具备实战管理经验能力

• 长期担任销售主管，具有丰富销售业务管理经验和带领销售团队打胜仗经验

• 具有丰富的项目运作和管理实战经验，及丰富的项目交易谈判经营经验

• 客户关系的规划管理和运作拓展等

• 具有国内大T及地区部和国家层面（海外）竞争管理经验，包括竞争规划、策略制定、重大竞争项目运作等

• 具有较强的战略思维能力和客户理解引导能力

• 熟悉标杆企业铁三角组织建设和运作

• 熟悉企业销售管理和渠道管理

• 熟悉LTC流程和MCR流程设计与运营，客户满意度管理，实现持续有效增长

• 熟悉中国区及海外地区部和国家层面战略规划和执行、市场拓展和运营、组织人才建设、绩效激励等

• 熟悉标杆企业文化建设，人力资源、高绩效团队管理等

【主讲课程】  

• 《用一半时间赢得两倍订单-高效客户拜访实战》

• 《如何打赢重大项目-销售项目运作策略及演练 》

• 《客户关系管理与拓展及场景演练》

• 《以客户为中心的销售组织能力建设 》

• 《大客户经营训战营 》

• 《标杆企业文化和管理创新 》

• 《铁三角组织运作 》

• 《LTC销售流程运作 》

【服务客户】北京轻网科技公司、隆基股份、西北电力设计院、航天四院、建华物流、陕西电信、凌云股份有限公司、西安电信大客户部、农业部科技院、中石油测井公司，中建北方公司、陕煤集团、大洋物流，天数智芯、连城数控、美林数据、易点天下、上海境港、陕鼓集团等多家企业。