苏郁老师的内训课程
《品牌上市及及后运作综合技能提升训练营》【课程收益】 ➢ 通过理论讲解与案列研讨，帮助产品品牌经理提升市场分析能力，探寻机会潜力；资 源整合及内外部组织协调能力，通过市场运作形成驱动终端“原动力”； ➢ 借势创新性“项目营销”学术推广活动运作，建立管理好KOL及“缔结”动力体系，能够承 接品牌及业务发展；掌握与中央市场部、区域市场部、销售部及代理商之间沟通方法 与技巧，保障协作共赢； ➢ 理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，工具灵活运用，使学员如身临其境、与实际 工作无缝对接性实践，培训结束后能够提升意识及专业技能、及时为企业创
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《区域市场推广经理综合技能提升实战训练》【课程对象】 区域推广经理及产品经理【课程时间】2天【课程形式】理论知识讲解+实战案例研讨【课程大纲】第一章、区域推广经理的角色认知与岗位核心能力新形势下市场部及区域市场经理肩负保障营销永立不败的使命1.解析在4+7模式、两票制、税制改革等一系列外部环境变化浪潮下的医药市场发展及营销创新；2.中央市场部及品牌（产品）经理的工作职能与角色定位3.区域市场部及市场（或推广）经理的工作职能与角色定位4.优秀成功药企，如何使中央市场部及区域推广经理能发挥各自优势，以引领销售发展5.区域市场经理在营销持续发展中肩负的使命及所具备的综合能力——您准备好了吗？！
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《新产品上市运作能力提升训练营》【课程收益】阐明并理解新产品成功上市4个关键步骤；学员将能够：获得识别新产品上市的挑战/机会及核心问题解决的步骤及工具指导学员在当前市场环境下制定有效的市场导入策略及产品上市行动计划；学员在：学习掌握新产品上市规划的实践技能，在制定市场导入策略、准备上市活动项目及发展倡导者等方面具有必胜把握。【课程对象】 产品经理、新产品发展经理（BD）、市场调研经理、市场经理（总监）、区域市场经理、销售经理（总监）等【课程时间】 1-2天【课程形式】理论授课与案例分享相结合，进行深入创新研习，在形成共识过程中实现技能增长；并能从中提炼成功方法学【课程大纲】模块一：中国
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《新环境下如何将产品医学价值转换为时间份额》【课程背景】 ➢ 2020年突如其来的疫情使经济发展受牵制，医药行业无法独善其身，还加快推动了行 业变革与发展；随着4+7战略性采购、药物一致性评价等政策的推展，医药营销也要 与时俱进：把控市场发展趋势、不断探索并穷尽品牌价值才能永立不败之地！具有上 好食材才能制作出美味珍馐——时代呼唤新复合型市场营销（3M）人才：Medical Driven + Market Access + Market Leading； ➢ 市场如战场：市场规划与战役指挥同出一辙，学习专业技能同时类比军事统帅们运筹
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《新环境下如何使品牌医学价值转换为市场利益》【课程背景】 ➢ 2020年突如其来的疫情使经济发展受牵制，医药行业无法独善其身，还加快推动了行 业变革与发展；随着4+7战略性采购、药物一致性评价等政策的推展，医药营销也要 与时俱进：把控市场发展趋势、不断探索并穷尽品牌价值才能永立不败之地！具有上 好食材才能制作出美味珍馐——时代呼唤新复合型市场营销（3M）人才：Medical Driven + Market Access + Market Leading； ➢ 市场如战场：市场规划与战役指挥同出一辙，学习专业技能同时类比军事统帅们运筹
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《以患者为中心的营销创新》【课程背景】随着医药行业转型不断深入，相关政策法规的不断出台，“三医联动改革”、“临床路径管理”、“药占比及限量限方”、“价格公示”、“招标及医改”、“两票制”、“营改增”等，企业利润空间越来越受挤压，专业学术营销是必由之路。作为药企营销的中坚力量，如何把控辖区市场竞争格局？探索出可持续发展机会！如何制定切实可行的战术行动计划（POA）？并通过有效途径落地实施、产生效益，使销售变得简单？......都决定着学术营销的成败。本课程围绕目标医生的核心需求、病患不同阶段特点，分析潜力、制定竞争策略，通过有效、简单的专业能力来实现营销目标。提高各级销售及市场经理对所辖区域市场