课程定位和解决问题在国家医药全新政策形式下，医药零售是处方药外流承接、新品类生意增长点的重要战场。药房营销一方面不能像快消，容易触碰各种法规的限制，另一方面又竞争激烈，必须不断推陈出新。面对医销营销、推广、管理上的诸多新问题，需要系统思维或创新思维进行有效解决。在总部无法制定符合区域具体营销推广规划的时候，区域推广方式的创新则成为业绩致胜的关键。在VUCA时代，发挥区域的、个体的主观能动性和创造性，也是全新管理和营销理念的需要。医药零售的区域市场推广必须比总部市场部或推广COE团队更快感知环境和竞争的变化，快速推出因地置宜的营销推广方案。信息时代以来，问题的出现越来越快，越来越复杂。再也不会有

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课程定位和解决问题在多种可能性中，找到最合理的那个。在不确定性的时代，找到确定性，保持创新性。“一切理论都是灰色的，唯生活之树常青”。商业模式和研发设计必须要在现实的实践中反复迭代，才能在灰色的理论基础上结出彩色的果实。商业画布共创活动，可以让研发更好与公司战略结合，在中层管理团队进行推演，形成头脑里自发的路径，从而引发行动的果敢与坚决。商业画布共创活动，更可以生发新视角、新思路、新设计。能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新力。   课程收益首先让研发团队具备更多思维视角，更贴近市场商业实际需要。研发团队之间，甚至与辅助部门之间进行商业目标的共创和推演，助益跨部门沟

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一、课程背景当今时代，市场千变万化。在医药各领域进入深水改变时期，企业的经营战略、模式都需要不断调整。中国医药行业正走向整合的门槛，能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新力。“一切理论都是灰色的，唯生活之树常青”。商业模式的设计必须要现实的实践与反复迭代，才能在灰色的理论基础上结出彩色的果实。战略的出台，需要中层人员的迅速领悟和坚定执行，而商业画布共创活动，就是把公司战略的来龙去脉在执行管理层进行重新推演，形成头脑里自发的路径，从而引发行动的果敢与坚决。商业画布共创活动，更可以生发新视角、新思路、新设计。能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新

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以人人皆需创新，人人皆能创新为理念以左脑理性思考，右脑感性创意为基石以过程愉快高效，结果严谨科学为原则以解决当下问题，创造未来可能为目的如何在竞争激烈的时代进行营销创新，助力商业进化？如何在资源有限的情况下：压成本、增产量、提速度、升质量……？如何快速抓住问题的本质和重点，精准、有效的解决？如何在一次课程中就能激发员工创意解决当下企业面临的难题？学员对象：医药营销公司市场部人员、推广部人员、区域销售经理、KA经理课程时间：1天教学方式：理论讲授   案例分析    小组研讨     实操练习 课程底层逻辑：学流程练工具化能力出精品版权课程第一步寻找契机，设定目标契机表格洞察力《创新契机分析图》

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课程背景：工作本身就是在不断地解决各种问题，问题没了价值也就没了！职场每天就是一个个问题分析与解决的过程：如何在资源条件有限的情况下：压成本、降难度、增产量、提速度、升质量、进入新市场新领域，甚至处理各种各样的矛盾冲突、利益之争……能不能快速抓住这些问题的本质和重点，精准、有效的解决问题就直接体现了一个员工的工作能力和潜力。正所谓：磨刀不误砍柴工，如果能够有意识的提升员工问题分析与解决的能力，那么员工工作起来就能事半功倍、为组织创造更高的绩效。创新是趋势，人人皆需创新，而解决问题更需要创新！竞争日益激烈的今天，国家政策、市场环境、客户需求，甚至员工特点都在不断地发生变化，为此，组织需要不断传承

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课程背景：随着医药分流以及国家鼓励民营、私人诊所的政策，第三终端一定会占据越来越重要的市场地位。在竞争日趋激烈的医药市场，对于医药流通企业来说，首先要解决第三终端在对我方信赖的基础上，认可我方渠道更多产品和服务的问题。第三终端每年都有旧品牌被淘汰，新品牌被引入。作为经销商的一线业务人员，必须掌握科学合理的销售流程，有技巧的商谈方式和策略，达成针对第三终端的独立开发与合作。尤其是在代理经销外资原研产品的情况下，如何在利润率较低的情况下，说服第三终端的引进与荐药上量，是我们急需解决的课题。1、如何把握第三终端的发展趋势和利益关切点？达成准入？2、如何用项目合作的方式尝试拉升与第三终端的合作？3、如

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