创新思维与问题解决

  培训讲师:付小东

讲师背景:
付小东老师——医药营销与管理实战专家18年医药外资500强和民营企业实战经验国家二级心理咨询师曾任:香港利丰集团(世界500强)丨城市经理曾任:贝德玛(法国)丨全国培训经理曾任:辉瑞惠氏制药(世界500强)丨全国零售培训经理曾任:仙乐健康( 详细>>

付小东
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创新思维与问题解决详细内容

创新思维与问题解决

以人人皆需创新,人人皆能创新为理念

以左脑理性思考,右脑感性创意为基石

以过程愉快高效,结果严谨科学为原则

以解决当下问题,创造未来可能为目的

如何在竞争激烈的时代进行营销创新,助力商业进化?

如何在资源有限的情况下:压成本、增产量、提速度、升质量……?

如何快速抓住问题的本质和重点,精准、有效的解决?

如何在一次课程中就能激发员工创意解决当下企业面临的难题?

学员对象:

医药营销公司市场部人员、推广部人员、区域销售经理、KA经理

课程时间:1天

教学方式:

理论讲授   案例分析    小组研讨     实操练习

 

课程底层逻辑:

学流程练工具化能力出精品
版权课程第一步寻找契机,设定目标契机表格洞察力《创新契机分析图》
第二步目标锁定,分析需求需求象限共情力《相关人需求地图》
第三步需求聚焦,激发创意创意借用独创力《需求点创新方案》
举一反三变通力《扩展方案思维导图》
第四步创意决策,达成共识决策矩阵共识力《需求点共识方案》
第五步共识落地,制定计划行为设计推进力《创新落地行动方案》

标准课程为2天,时间限制,1天版练习有所调整以及第五步将无法展开。

 

课程大纲

 

第一步:寻找契机,设定目标  

  • 从“我习惯了”到“可以更好”
  • 做事 V.S.做成事
  • 破解限制性信念
  • 主动找到创新点的方向
  • 重审现有外观、形式
  • 重审现有经验、做法
  • 重神现有定性判断
  • 从“熟视无睹”到“把握机会”
  • 利用资源:资源盘点
  • 把握机会:机会收集
  • 解决问题:设定目标

成果产出:《创新契机分析图》

第二步、目标锁定,分析需求    

  • 从“无从下手”到“聚焦重点”
  • 分析很难理解,分解比较容易
  • 借助经典框架,用套路助分解
  • 医药营销:患者需求和渠道需求
  • 从“单打独斗”到“众擎易举”
  • 盘点已经存在的利益相关人
  • 挖掘需要争取的潜在利益相关人
  • 从“面面俱到”到“深度链接”
  • 挖掘利益相关人的需求
  • 聚焦关键相关人的关键需求

成果产出:《相关人需求地图》

第三步:需求聚焦,激发创意      

  • 创意借用:从“行业惯性”到“跨界启发”
  • 美第奇效应
  • 同业借用是捷径——医药营销的同业是“零售业”
  • 异业借用易突破(异业同题)——“非零售业”
  • 举一反三:从“纠结形式”到“灵活变通”
  • 把握本质,透过形式看原理
  • 横向思考,突破思维的瓶颈
  • “广深高速”,组合拳应用,快速激发团队产出解决方案

成果产出:《关键需求点创新方案》、《关键需求点扩展方案思维导图》

第四步:创意决策,达成共识    

  • 设定标准,统一语境
  • 意见相左时,制定标准是关键
  • 关键利益相关人的关键需求
  • 四大核心标准
  • 评估方案,排序分区
  • 标准前置
  • 矩阵思维/象限思维

成果产出:《需求点共识方案》

 



 

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