课程背景药房行业在向寡头不断集中发展。药房经理人员的管理水平，直接关系到下属的表现绩效，也就影响到整个团队的业绩达成。如果管理能力不足，就可能拖累整体业绩表现。管理和领导不是你对员工做什么，而是你和员工一起做什么。为了在更短时间内，使用更少资源来创造更大的价值，组织需要强有力但却是灵活的管理者。组织希望领导力准则被每一位员工所理解和运用，而领导者能够采用个性化的、灵活的领导方式去帮助员工的发展。情境领导是所有管理人员的必修课程。此课程让所有带人经理，具备灵活的、有效的管理风格和方法。情境领导®II是现今最系统、最先进，同样也是最实用的领导方法，帮助你去有效管理和发展员工，提高时间和资源的利用效

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课程背景药房行业在向寡头不断集中发展。药房经理人员的管理水平，直接关系到下属的表现绩效，也就影响到整个团队的业绩达成。如果管理能力不足，就可能拖累整体业绩表现。现在所谓的“新时代”，不是说说而已。在全新时代背景之下，叠加国家医药政策的密集调整和同业竞争，需要在管理理念和领导能力方面进行赋能，才能在医药终端的竞争洗礼中立于不败之地。医药零售销售经理在“管人”这条能力线上，具有与其他行业共同的赋能课程，但由于行业的特殊性，也有着自身独特要求，他们的管理技巧面临更大的挑战，原因如下：药房的规模化管理比快消零售管理发展滞后十年左右，管理生态也还在逐渐成熟过程之中。药房连锁的经理人员大部分源于自身的培养

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课程背景：新医药卫生体制改革的主要目的在于提高全民健康水平，拓宽药品营销渠道。新医改方案的出台，在为医药企业拓宽生存发展空间的同时，也为企业带来了诸多的挑战。医药零售企业作为药品的终端资源，直接面对市场和药品需要人群，在应对新医改为药品营销渠道带来巨大变化时，必须紧跟改革的步伐，深入了解我国药品管理政策的变化、中药现代化、医药创新、知识产权保护等，认清行业形势，及时而准确的把握好机遇，才能寻找出适合自身发展的健康可持续发展道路。    随着流量红利消失，传统实体厅店面临销量与效益下滑，重要原因是客流量的锐减，而不少零售卖场在效益下滑背景下，亦逐步压缩广告费用，从而进一步导致了客流下滑，形成恶性

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课程背景：随着流量红利消失，传统实体厅店面临销量与效益下滑，重要原因是客流量的锐减，而不少零售卖场在效益下滑背景下，亦逐步压缩广告费用，从而进一步导致了客流下滑，形成恶性循环；实体店虽有转变意识，但“坐商”无果，“行商”无法，依然难以在激烈市场竞争中寻找有效突破口。如何在激烈市场竞争中，焕发连锁门店的活力？如何在资源有限情况下，做到客流的持续攀升？如何结合时代背景特征，应用好线上线下工具？本课程为面向药店区域经理、店长的全渠道营销课程。旨在让区域经理、店长把握全渠道营销的发展趋势，了解公司会员营销的策略，同时做好连锁总部私域营销活动的承接，以及开启门店社群营销的思路和步伐。最后，能有一些能让大

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课程背景随着医药分家的趋势明显以及加速，处方药院边店销售模式将会迎来爆发式增长。院边专业药店店长的能力和团队管理水平，将是专业药店运营指标达成的重要因素。   本课程将从以下方面对院边专业药店店长的以下能力模块进行赋能：课程收益： 如何从管理好一家店，到管理好大店、多家店 业绩压力之下如何激励店员不断取得销量突破。 如何对医药新生代人员进行有效的绩效管理和追责 如何培养辅导班组长和店内销售精英，做出有影响力的辅导对话■ 学会灵活调整自己的管理风格以匹配不同状态的下属■ 学会明确招聘中对人才的评估标准，筛选真正符合药店需要的人。课程时间：1天，6小时/天课程对象：院边专业药店店长课程特色：理论讲

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不论是新品铺货进场，还是老品促销上量，都需要与客户进行充分的销售与谈判。业绩好的业务人员往往靠客情关系而不是靠能力获得业绩，无法进一步提升至更高职位，或随着时代竞争的加剧，原有利益驱动不再管用。在客户商谈中不断让步，源于销售和谈判不分，或销售不充分就陷入谈判。当我们一味的说我们的产品有多好，我们的后续营销方案有多棒，药房采购总仍然不心动。药房或商超卖场每年都有旧品牌被淘汰，新品牌被引入。但对于新引入的品牌，又要毛利、又要营销。作为品牌方，必须重新梳理销售模式，以及商谈对话策略，跳出被渠道绑架的困局，从渠道驱动走向品牌驱动之路。1、有人60扣铺货成功，有人40扣还喊资源不够？2、在渠道方不断压榨

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