课程背景本课程由顾问式销售技巧和高绩效团队打造两部分组成。首先在前线，在市场竞争激烈的外贸市场，面临竞争对手的市场抢占和需求方的严苛要求。作为供货商，必须要在客户面前解决“为什么是这个”的产品推销和“为什么是你”的竞争问题。在与客户建立信任的基础上，再进行流程标准的“结构化商业推销”，销售过程不能跳跃某些阶段。最好的成交，是跳出价格战术，走向服务、项目营销的顾问式销售之路。其次在后方，商贸公司需要团队作战。没有完美的个人，但有完美的团队。我们使用比较符合商贸公司的贝尔宾团队角色工具，建议团队成员之间的理解、信任，高效融合，从而带来高绩效。贝尔宾团队角色理论起源于20世纪60年代末（1969年）

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课程背景：随着市场竞争的日益激烈，提高销售内勤人员的综合素质对于企业的成功至关重要。销售内勤人员作为企业销售环节的重要支持力量，其素质的提升将直接影响到企业的整体业绩和团队协作。因此，我们特别为销售内勤人员设计了一门《销售内勤人员综合素质提升》课程，旨在帮助他们更好地胜任工作，提高工作效率和团队协作能力。本课程的主要目标包括以下几个方面：帮助销售内勤人员全面了解岗位职责和素质要求；提升销售内勤人员的自我管理和时间管理能力；优化销售内勤人员的工作流程和沟通协作能力；提高销售内勤人员的部分管理工具。课程时间： 1天，6小时/天课程对象：医药销售内勤人员培训形式：融入游戏体验，深刻改变认知和行为。理

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课程背景：在竞争日趋激烈的医药市场，对于医药流通企业来说，面临不断扩大销售、新品拓展的压力，而开票员是我们扩大销量、关联推荐的重要一环。开票员的推荐积极性为何普遍不高？一个是被拒绝率太高，另一个是没有抓手，要推荐的产品太多，不容易记住。本轮培训建议以23款单品爆破做为抓手，以12个月为一个周期。业务员拜访客户也需要专业的话术的技巧，来增进信任、新品卖进和老品增量。业务员必须掌握科学合理的销售流程，有技巧的商谈方式和策略，更好促进品牌方与连锁总部的合作，同时也最大限度发挥经销商的桥梁和支撑作用。   本课程将专项针对开票员的推荐话术、业务员的拜访技巧和话术进行培训课程收益： 开票员的销售意识提升

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课程背景：随着医药行业的快速发展，药房作为医疗体系的重要组成部分，其管理水平的提升和管理效率的提高成为行业内关注的焦点。DTP药房管理模式作为近年来新兴的一种药房经营模式，这代表着医药分家的必然趋势，也是中国药房走向专业化的序幕。品牌方必须强化对DTP药房的了解和管理，抓住发展机遇，以及控制防范风险。课程时间：1天，6小时/天课程对象：DTP药房管理者、厂家销售经理、销售代表课程大纲第一讲：DTP药房认知1、新时期医药政策和发展趋势1）处方药外流2）药店医保政策、分级诊流、带量集采2、从发达国家药房现状预测我国药房发展趋势1）药房趋势之一：寡头2）药房趋势之二：专业化药房3）美国DTP药房的发

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课程定位和解决问题随着医药行业合规的趋紧（尤其是处方药），品牌方会把营销行为下放给经销商执行。医药营销项目负责人需全面考量项目背景、定位、远景规划、跨部门（政府机关）沟通、团队执行、成本利润、监控调整等等。同时项目管理有着医药行业特有的背景和元素。解决典型业务场景（仅举例）：医药产品营销起步阶段都要考虑哪些因素？有哪些业务规划的工具？如何搭建医药营销的团队？如何考核销售人员的绩效？成熟的医药营销团队和现有团队在胜任力上有哪些差距？如何解决？如何顺利展开与零售终端的商谈合作？如何销售、谈判、业务回顾？如何设计营销与动销？医院渠道在零售终端发挥什么作用？课程逻辑思路 课程特色本课程充分借鉴处方药、

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课程背景：医药政策瞬息万变，医药营销公司的一线销售人员则承担着在越来越严格的合规要求中，把业务推向前进的能力。客情关系要硬，说服沟通能力也要强。商务礼仪是成功者的潜在资本。礼仪不仅可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力,还体现出一个组织或公司的管理水准，代表着商务人员背后的品牌形象。“不学礼,无以立。”在商务洽谈场合，礼仪的水准也影响着合作进程，谈判的进展。甚至细微的表情动作，也能直接影响到商谈心理。与大客户商谈会晤的同时，要提升自己在短时间内的“说服力”。说服力是一种影响力。一讲道理，人们就会有防御。快节奏的社会里，有效改变别人的观点，接受你的建议，接受你的产品，开展与你合作，成为极其重要的

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