课程背景：当越来越多的医药企业，以越来越同质化的产品，面对越来越专业的市场要求，和越来越具挑战的销售目标时，医药代表需要具备什么样的素质，才是企业真正需要的销售精英呢？所谓医药销售，就是MR通过与医生之间的沟通交流，发现医生的需求，甚至去引发医生的潜在需求，让医生愿意针对现状进行调整或改变，接受我方产品的过程。现在太多销售机会的失去，或敲门不开，拓展缓慢，大多数源于销售代表“销售技巧”不到位，以及“说服力”太弱，甚至“关键信息”传递不清。例如：根据不知道医生的顾虑在哪里就展开说服未找到我方产品在区域市场中的区格机会点对医生的反对意见盲目进行反对式回应销售过程充满理性FAB陈述，缺少感性因素的渲

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课程背景：本课程为医药销售精英进阶课程。准入之后，上量很难。许多医药代表都困在入院之后的上量上面。叠加医药反腐力度前所未有，给所有医药品牌方带来前所未有的挑战。有一定销售经验的医药销售代表，在上量上的主要障碍点分析如下：1、未仔细梳理新的潜力增长点在何方何处。导致精力、资源投入效率不高。2、无法精准判断医生处方的障碍点。是客情关系？还是竞品的压力？是治疗观念未转变，还是治疗痛点不急迫？3、不会学术推广，处理医生的顾虑和异议不彻底。医生能多处方我方药店，关键在于彻底的信任。稍有顾虑都会造成处方障碍。代表处理医生顾虑和异议往往缺乏技巧，匆忙回应。未挖掘顾虑背后的真正障碍。专业的学术推广，是上量的重

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课程背景：企业间的商业竞争日趋激烈,如何利用高超的谈判技巧为企业获取更多的社会资源,如何利用谈判技巧为企业争取更多的订单和利润,将是影响企业发展非常重要的一个手段,本次课程就是利用先进的谈判思路和方法,让参与者可以掌握高效谈判的步骤、原则以及处理谈判过程中出现的棘手问题的处理对策。本课程以《谈判：如何在博弈中获得更多》为框架蓝图，以医疗器械销售合作协议做为范例，以谈判准备清单做为最终产出落脚点，能在课程完成即有所有需要准备的事项思路。同时，结合医药行业一些企业的谈判案例，进行刨析复盘。课程时间：2天，6小时/天课程对象：商务管理人员；KA客户经理；营销人员。课程特色：本课程使用《铁路大亨》沙盘

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课程背景：医药器械行业即需要针对医生的专业拜访技巧和话术，也需要达成销售商业合作的拉锯沟通，即双赢谈判。本课程根据企业需求定制，充分参考《PSS专业销售技巧》《结构化商业销售》《情境销售—根据客户处方期》《双赢谈判》等课程内容，为医药器械的客户拓展、销售谈判进行赋能。课程目标：理解作为具有专业风范的医药代表所需要具备的要素。学习一套适合所有客户的关键销售技巧学会如何了解客户的需要,并据此提供适合的解决方案学会分析购买障碍,并因势利导地化解提升医药销售人员的销售业绩。无论是新手还是经验丰富的老手，都能够磨练已有的技能，并且获得新的技能掌握医药合作协议谈判准备内容（准备清单）掌握医药商业合作谈判的

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课程背景：本课程为世界500强企业通用《大客户管理与销售》通用版本。随着中国工业社会的发展成熟，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。中国的医药行业，正在国家政策的影响下发生着前所未有的新变化，所有企业都在不断寻找新路径，新营销方式，来达成与客户的合作。在合规的要求下，专业

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课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，有效的销售例会对于销售团队的业绩和士气至关重要。通过本次课程，您将了解如何组织和主持大区销售例会，以便实现团队协同、目标达成和持续改进。您将掌握如何激励团队成员、解决销售难题、分享成功案例以及制定后续行动计划。此外，我们还将深入探讨如何运用科技工具提升例会效率，建立高效的沟通渠道和数据驱动的决策机制。通过本次课程的学习，您将具备组织和主持大区销售例会的能力，以提升团队绩效和促进企业增长。根据不知道医生的顾虑在哪里就展开说服课程时间：1.5天，9小时/天课程对象：大区销售总监课程大纲第一讲：区域销售会议的组织和流程区域销售会议的定义区域销售会议的重要性销售会

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